牽手Discovery開啟短視頻精品化時代，「探吧」和MCN2.0之後，VS MEDIA想講述一個怎樣的國際化故事

談起短視頻，就是「一人我飲酒醉」、「老鐵沒毛病，雙擊666」的刻板印象正在被打破。隨著VS MEDIA的進場，國際化正成為短視頻領域的一抹新色。

2013年6月在香港成立的VS MEDIA，是全球首個以華人創作人為主的MCN（multi-channel network）。2016年6月，VS MEDIA獲得華人文化控股集團戰略投資，正式進軍內地市場。2016年8月，VS MEDIA獲得Discovery傳播股份有限公司（Discovery Communications）投資並結成戰略合作夥伴，同時在今年合作推出短視頻內容品牌「探吧」。這是VS MEDIA藉助國際化優勢，在精品短視頻領域的又一次探索。

對於VS MEDIA創始人兼首席執行官黃雅芬而言，初入內地市場，一切都顯得陌生而新奇，但她很快發現，自己所踏足的是一片亟待開墾的商業沃土。

Discovery亞太電視網總裁與董事總經理亞瑟·貝思廷(Arthur Bastings)也發現，就視頻時長而言，國內的發展趨勢與國外恰恰相反。國外往往是先短後長，即短視頻率先發力；國內是先長後短，即大平台體系內的網劇、網綜等長視頻產品先行。YouTube等海外平台，上面很多的YouTuber已經在短視頻業務上形成商業閉環，並以此為基礎完成了UGC向PGC的內容升級，甚至YouTuber最終變成了IP。

（Discovery亞太電視網總裁與董事總經理(

亞瑟·貝思廷

Arthur Bastings)）

在這種情況下，國際和國內市場之間就形成了階段差。而在階段差之下，是行業亟待解決的三大痛點。

（VS MEDIA創始人兼首席執行官黃雅芬）

「變現是亟待解決的首要問題，在YouTube、Facebook上，55%的貼片廣告分成會分配給短視頻創作人，然而中國還沒有建立類似的商業閉環；由於變現困難，製作升級也就難以進行了，目前大部分內容仍停留在低級的UGC階段；渠道管理複雜則是創作者們所必需直面的現狀，在海外，大型發布平台只有YouTube和Facebook兩家，而國內處於群雄逐鹿的階段，短視頻平台數量達30餘家，渠道管理需要耗費創作者大量的精力。」黃雅芬解釋道。

痛點意味著機遇，VS MEDIA看到了契機。黃雅芬告訴數娛夢工廠，「MCN的運行機制就是簽約創作人，組建內容社區，然後以此為基礎對接平台和廣告主，加速短視頻商業閉環的構建。之後，依靠這個商業循環，實現UGC到PGC再到IP的內容升級。」

目前，VS MEDIA已經簽約超過700位創作人，有1000個商業創作夥伴，在全球範圍內網羅了1.2億的訂閱用戶，月產量達三千個小時，月流量達到6億，80%的觀眾是35歲以下的年輕人。

得年輕人者得天下。對於VS MEDIA而言，一場圍繞短視頻內容的眼球經濟爭奪戰，已經打響。

1

MCN2.0時代的商業法則

即使在簽約了700位創作人，成為中國領先的MCN公司之後，黃雅芬依舊充滿危機感，根源在於中國短視頻市場的高速發展。

「如果說2016年是短視頻的元年，那麼2017年則是短視頻的爆發之年。中國已經有7.3億人在使用手機，超過5億的人用手機看視頻，這個市場相當於歐洲和北美之和。」黃雅芬說，這個數據讓她感到興奮，也促使其思考。

隨著黃雅芬對中國市場了解的深入，一個思考變得越來越強烈——必須實現MCN1.0向MCN2.0的商業轉型。

「傳統MCN是經紀公司性質，以孵化個人網紅為主，它的確解決了一部分行業痛點，比如行業規範的建立，我把它稱作MCN1.0時代。但在中國深耕兩年之後，我們發現中國的MCN生態和海外的MCN生態很不一樣。在短視頻商業閉環尚未構建完成之前，僅憑熱情難以支持持續創作，中國的短視頻業務可以由網紅驅動轉以內容驅動，所以我們說要從UGC到PGC到IP，這是很重要的一個模式轉變，即MCN2.0模式。」黃雅芬表示。

內容為王是MCN2.0模式的核心命題。在黃雅芬的設想中，打造「內容—增值—流量—盈利」的行業正能量鏈條，是打破現有行業壁壘的有效手段。

「首先是內容，包括海外內容素材在內，源源不斷的優質內容輸入，打破了單一內容來源的局限；第二是增值，創作人也成為增值的一部分，我們專業和多樣化的優化能力，讓洞察為內容增值；第三是流量，藉助VS MEDIA的品牌影響力，幫助優質內容爭取到更好的位置和流量；最後才可以有盈利和變現，而這又能進一步促進優質內容的創作，形成行業正能量生態鏈條。」黃雅芬說道。

在打造優質內容方面，VS MEDIA一直不遺餘力。2016年6月，VS MEDIA與李宇春合作，並幫助其打造了首支VR MV；2016年12月，在首期2600萬元人民幣的「VSME夢想創作基金」支持下，VS MEDIA成功甄選孵化出《別再叫我網紅》和《閨蜜女行團》在內的兩大原創短視頻IP和VR旅遊IP，累計播放量超過1億次，電子競技和時尚方面的新IP系列也在醞釀之中。

國際化色彩，是誕生在東方之珠的VS MEDIA身上具備的獨特氣質。這種氣質深刻影響著黃雅芬，並最終促成VS MEDIA成為一家跨文化交流的內容平台。VS MEDIA所簽約的創作人中，來自中國內地的達人佔據1/3，港澳台及海外創作者佔據2/3。

Discovery的加入，則從另一層面加深了這種氣質。2016年8月，VS MEDIA獲得Discovery Communications的投資。2017年5月，以Discovery內容為素材二次創作的科普類短視頻品牌「探吧」上線。這也是Discovery首次將內容授權給一家亞洲公司。

在亞瑟·貝思廷看來，擅長中、長視頻的Discovery的改變，源於消費者與過去大不相同。過去消費者可能只是在下班回家時觀看一塊主屏幕，而隨著移動化時代的到來，消費者可能在上下班的路上、午餐甚至任何時間通過手機來觀看視頻。作為一家媒體組織，隨著移動媒體以及短視頻時代的發展，Discovery也在做出調整，「也正因如此，我們才和VS MEDIA這樣的夥伴一起合作，因為這代表了一個不同的大社區。」亞瑟·貝思廷表示。

2

探吧：VS MEDIA的國際化之旅

今年5月，一系列5分鐘時長的科普短視頻在社交媒介上悄然流行。「真的有動物可以長生不老嗎？」 「都說華山險，但華山到底有多險？」，每天一條花式科普短視頻，5分鐘內探索大千世界的種種奧秘，讓知識傳播也能滲透進碎片時間。

這檔節目正是出自VS MEDIA的「探吧」。藉助旗下專業創作人的二次剪輯，在沒有任何推廣措施的情況下，首批30支短視頻在1個月內被播放了1.2億次，平均單集播放量超過200萬。國際化的優質內容與適應本地化傳播的洞察，是「探吧」得以在短時間內獲得廣泛青睞和認可的重要原因，而強大的影響力也最終轉化為品牌方的合作問詢。

「探吧」的嘗試也獲得了亞瑟·貝思廷的肯定，「我們很高興與VS MEDIA合作，通過真正本地化的內容加速發展並與新生代受眾群緊密相連。我們希望通過VS MEDIA，吸引更多充滿激情的年輕受眾，並在新平台上提升我們的知名度。我相信，廣告主們也會希望利用這樣獨特的品牌內容機會，通過VS MEDIA龐大的網路覆蓋影響新生代受眾群。」

亞瑟·貝思廷表示，Discovery想打造成一家數據公司，通過實時視頻直播及其他產業的統計數據，從多個維度了解消費者的使用量、使用頻次等信息，「在過去傳統的電視產業，如果要了解一個電視節目是不是賣座，我們只能通過消費者對它的打分或者評價來做出判斷。而現在通過線上的媒體渠道，通過對消費者的洞察和分析，我們可以從各個維度了解反饋如何。這也是我們為什麼需要與VS MEDIA這樣的平台合作，這樣的MCN內容提供方能夠幫助我們不斷改進並加速整個短視頻產業的發展，包括內容、增值、流量、盈利等幾個大的關注點。」

目前，「探吧」已在國內最流行的在線視頻平台上線，包括嗶哩嗶哩、開眼視頻、美拍、秒拍、梨視頻、企鵝直播、騰訊視頻、今日頭條、微信、微博和優酷，並即將登陸亞洲其它市場的Facebook和YouTube。這也意味著，VS MEDIA在精品短視頻領域的首次探索，便以大捷收尾。

然而，將海外優質內容短視頻化僅僅是VS MEDIA的開始，對於一家帶有國際化血統的公司而言，成為中外年輕人文化交流的橋樑才是黃雅芬的野心所在。

這個版圖隨著《迷人的中國》的推出正在變得完整。與「探吧」相反，《迷人的中國》是一檔高端旅行節目，旨在通過展現中國不為人知的美景，吸引更多外國人的目光。這個想法吸引了有著1400萬粉絲的國際旅遊內容創意機構Beautiful Destinations的CEO、世界級旅遊創作人Jeremy Jauncey的加盟，而香港影星陳法拉和本地旅遊KOL的加入，也保證了本土流量的獲取。

據悉，《迷人的中國》首站取景地將設在四川，正是主持陳法拉的出生地。這樣的海內外混搭，也將為觀眾帶來耳目一新的感受。黃雅芬透露，《迷人的中國》也將通過Discovery的全球網路，走向海外。

亞瑟·貝思廷表示：「國際企業要在華取得成功，關鍵還是內容。除了國際化的內容之外，最關鍵的還要深耕本土化的內容，這也是為什麼我們會和VS MEDIA展開合作。另一方面，我們也希望利用Discovery的全球電視網路，把中國優秀的本地內容帶到海外的社區和市場我們，扮演一個橋樑的作用，讓海外觀眾更好地看到中國，更好地了解中國，這也是一個雙向交互的方式。而且我相信，這不僅對於內容創作者，對於廣告商而言也是非常有價值的。」

對於與世界交流日益頻繁的中國，VS MEDIA在跨文化交流中所扮演的角色正變得愈發重要。而通過Discovery，越來越多的內容出海正在成為現實。

數娛夢工廠現已覆蓋

新浪微博、虎嗅、鈦媒體、界面、百度百家、新浪創事紀、今日頭條、搜狐、騰訊、網易、D

T

財經、藝恩、一點資訊等。

內容交流與資源合作請聯繫：

shuyumgc@126.com