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在泉州有一家靠賣情趣內衣走紅的公司，年銷售額過億，並創辦Dear-lover、迪拉蒙、衣然飾你、最浪漫的事等多個品牌，在業內頗具名氣，它是福建省時穎服飾工貿有限公司。

其創始人林時樂從懷揣500元創業到如今的「情趣內衣王國」，「不簡單」三個字難以概括。隨著服裝出海受到人力成本、紡織材料上漲的限制，以及市場的變化，在發展中探索的時穎又有了新的目標，發力200億大碼女裝市場。

時穎服飾工貿有限公司Linda對雨果網說道：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

從情趣內衣做到服裝全品類

歐美出口市場來說，情趣內衣需求量相對較大，但時穎並不想只局限於情趣這行，想要深耕服裝產業鏈，達到全品類覆蓋的目的。

「除了情趣內衣之外，現在還有時尚女裝、女士上衣、連體褲，時穎的目標就是將各個分類做好。目前做的最好的就是裙子、戎裝、情趣內衣，這是最好的三大分類。」Linda說道。

當下，跨境電商市場整體方向都圍繞多元化、個性化方向發展，然而情趣內衣在電商平台屬於小眾類目，消費群體較為狹窄。時穎迎合市場發展的多方位、多品類的發展趨勢，便於更進一步的擴充海外服裝消費市場。

服裝市場內憂外患，如何打破困局？

服裝出海面臨的問題也是不容小覷：成本問題、侵權問題、市場問題……這些問題不僅困擾跨境電商賣家的發展，同時也局限了服裝出海市場的擴充。

女裝是時穎接下來重點發力對象，但上述的問題也同樣困擾著時穎的發展，Linda表示這是行業必不可少的困局，只有打破困局，才能積極迎合消費需求，調動市場復購率。

為了降低對服裝出海的限制，Linda表示目前時穎通過這些情況，提高市場佔有率。

「目前，我們內部是用的ERP系統，盡量節約人工成本、提高效率；在侵權方面，時穎特意請來十幾個外模拍攝，防止出現產品侵權、圖片侵權的情況；另外市場需求的獲取，每個國家的消費習慣、消費心理往往影響當地的消費需求，我們會通過Facebook這類的社交平台，加上之前外貿行業累積的忠實客戶，獲取第一手海外信息。」Linda還指出，第三方平台也是獲取海外市場信息的重要渠道。比如說亞馬遜，看看他們的熱銷單品是什麼；跟蹤國外一些比較熱門的網站也十分有必要，了解一下目前市場上流行的花色。

如果平台網站產品的點贊高，且這個款式不錯，時穎可能會開發新款；客戶給他們建議顏色和款式，時穎也會嘗試，這些都是時穎發展立足的根本。

未來服裝發力重點——200億大碼女裝市場

服裝產業最大痛點在於尺碼，人種的不同，導致尺碼大小也存在差異，其中亞碼和歐碼就是相對鮮明的對比。此前不少跨境電商賣家已經在尺碼上栽了跟頭。

現在，賣家已經看到尺碼的重要性，注重開發不同的尺碼。比如在亞洲國家銷售以及在歐美國家銷售的尺碼是不同的，根據消費區域的不同，來區分消費需求的問題。

Linda表示時穎憑藉服裝外貿的經驗，正在大力著手服裝尺碼問題。通過目前的數據來看，大碼服裝購物數量龐大，65%的美國女性尺碼為14碼及以上，這是大家經常忽略的市場，200億的大碼服裝將是接下來可以重點發力的對象，也是服裝行業順利出海的基礎。

為了滿足更多消費者需求，Linda說道，「因為每個消費者需求不同，他們一般只關注自己想要的顏色、尺碼，顏色和尺碼我們都會至少選擇三個或多個，便於客戶選擇。」（文/雨果網 塗佳慧）

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