為發燒而生，雷軍和他的小米故事

昨天618是父親節，也是年中大促，各電商和品牌商都忙著晒成績單，雷軍也不例外。

這不，今早的雷軍就發布了微博，曬出了小米在6·18期間的銷售情況，小米分別佔據京東、天貓、蘇寧三大電商平台手機銷量第一名的寶座，寥寥幾個字以及幾張顏色鮮艷的圖片，雷軍的喜悅不言而喻。

被稱為「雷布斯」的雷軍身上好像從來不缺話題，隨便一張圖片，一條微博都能博來眾多關注的眼球，在營銷上，雷軍是成功的。

競爭激烈的市場上從來不缺好產品，如何在一大堆產品中脫穎而出，才顯得更加重要。眾所周知，小米在2011年推出的第一款手機後便大獲成功。「站在風口上，豬都能飛起來」，小米的成功驗證了雷軍的這句名言。然而，機會總會有，但能不能把握住就看個人造化了。

小米的成功，除了雷軍站在了移動互聯網的風口之上外，雷軍成功精準的營銷方式才是主因。

武大學霸，年少成名

雷軍，1969年出生於湖北仙桃。1987年，畢業於原沔陽中學(現湖北省仙桃中學)，同年，雷軍考上了武漢大學計算機系。

和李彥宏一樣，雷軍從小就是學霸。雷軍的高考分數其實比清華北大還高，但他卻去了武漢大學的計算機系，據說是因為他的好友拉著他去的。

進入武大之後的雷軍學習更加努力，不僅只用了兩年時間將修完了所有學分並完成畢業設計提前畢業，大學期間還選修了不少高年級的課程，大學獎學金更是不在話下。

讀完大學的雷軍便開始闖蕩計算機市場。1992年，雷軍與同事合著了《深入DOS編程》一書。在接下來的兩年里，雷軍涉獵廣泛，寫過加密軟體、殺毒軟體、財務軟體、CAD軟體、中文系統以及各種實用小工具等，並和王全國一起做過電路板設計、焊過電路板，甚至還干過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟體。兩年下來，雷軍和各家電腦公司老闆之間都成了熟人，成了武漢電子一條街的甚有名氣的人物。這些都為雷軍日後的成功打下了基礎。

「我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上，我不是一個善於在逆境中生存的人。我會先把一個事情想得非常透徹，目的就是不讓自己陷入逆境，我是首先讓自己立於不敗之地，然後再出發的人。」說這句話的雷軍，是中關村裡公認的勞模，甚至是最勤奮的那一個。

1992年初，雷軍加盟金山公司。先後出任金山公司北京開發部經理、珠海公司副總經理、北京金山軟體公司總經理等職務。1998年8月，擔任金山公司總經理;2000年底，金山公司股份制改組後，出任北京金山軟體股份有限公司總裁。

雷軍從22歲進入金山，一直工作到38歲，在金山工作了整整16個年頭，期間完成了金山的IPO上市工作。2007年12月20日，雷軍辭去金山CEO職務。現在提起金山，人們第一個想到的就是雷軍。

然而，金山最終的上市，不是依靠它的軟體，而是遊戲。這讓雷軍感到受傷，也明白了順勢而為的重要性。

另一方面，雷軍也看到了移動互聯網的發展風口，心系移動互聯網的他離開了金山，開始了他在小米的另一段人生旅程。

小米成就「雷布斯」

事實上，在創立小米之前的雷軍作為一個天使投資人並不缺錢，他投資的很多項目為他謀得巨額盈利。早在2004年，金山和聯想共同投資的卓越網以7500萬美元出售給亞馬遜，外界估計，雷軍個人獲利上億人民幣。此外，多玩和樂淘，這兩家公司都是雷軍投資的。截至2008年底，他還投資了拉卡拉、我有網、多看、樂訊、優視科技、凡客誠品……

而小米，則是天使投資人雷軍第一次真正創業，而這一次，是為夢想而前。雷軍曾說「小米是我人生中最後做的一件事。」這豪言壯語，頗有孤注一擲的勇氣。

在《奇葩說》上，雷軍作為理工男的特性明顯體現出來了，在節目上的他大部分時間都是沉默不語，一反以往常態。雷軍不是一個娛樂人物，但這幾年他不停地為小米站台，賣力的吆喝，B站、鬼畜、微博、直播、綜藝……哪一個他都沒落下。

大家可以試想一下，一個典型的搞技術的老程序員，通常會給人什麼印象，悶騷，內向，不愛講話。那麼一般在什麼情況下，他才有可能滔滔不絕呢?面對自己熱愛的人和事。從這一點上來看，小米是雷軍真正熱愛的事。

2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌(曾參與微軟亞洲工程院創建並任工程總監)、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平(主持設計「明」系列手機)、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原Google中國高級產品經理洪峰六人聯合創辦小米科技。

2011年8月16日，小米手機1正式發布，1999元、參數跑分、互聯網銷售以及粉絲經濟，幾個高度濃縮的關鍵詞概括了小米運營，雷軍與小米異軍突起，一炮而紅。

從此小米開始了高速增長期，其在資本市場上的估值節節攀升，2010年2.5億、2011年10億、2012年40億、2013年100億、2014年450億美金，一次又一次刷新估值記錄，甚至連BAT都羨慕不已。

雷軍最輝煌的時刻是2013年和2014年。人們對小米及其所代表的互聯網模式、互聯網思維狂熱地追捧，並稱雷軍為「雷布斯」。

雷軍的營銷，小米的成功

近日，雷軍的蔚來EP9超跑亮相北京的金港賽道，和小米動感平衡車一起參加活動。據了解，這是為了配合小米的一款《小米賽車》的遊戲做的一次宣傳。

事實上，這並不是雷軍為小米宣傳而做出的噱頭。這從創立小米以來，雷軍每一次曝光，都離不開與小米的宣傳。

雷軍為小米的宣傳不遺餘力，為了小米營銷比任何人都拼，上綜藝，玩直播，逛B站，唱歌，鬼畜，儘可能的去貼近年輕用戶，沒有一個手機屆的老總像雷軍這樣拼，忘我的拼。 特別是B站，被投資者視為代表年輕人和未來的地方，得B站者得天下。而如今，雷軍毫無疑問已經是B站上被鬼畜最多的企業家。

雷軍曾經總結自己做小米最大的成功就是順勢而為。雷軍一句「站在風口上，豬都能飛起來」的話成了經典。事實上，除了風口，小米本身的定位營銷起著至關重要的作用。

「為發燒而生」，是小米當時提出的口號。並把價格定位在了適中的1999。這一策略一下擊中了那些認為蘋果、三星太貴，又瞧不起運營商千元機的人群。

另外，「發燒」這一精準定位又嵌入「極客」的概念，和其他有著「廉價感」的手機產品區分出來，凸顯了獨特感，令有小米手機的用戶有種特別的自豪感，覺得產品很酷。可以說小米早期的用戶大多都是工作在一線的碼農，或是科技、互聯網相關的從業者，正是依靠著精準的定位找到這一批核心用戶後，小米異軍突起，而且越做越大。

回顧雷軍多年的奮鬥史，可以發現，雷軍不僅天賦極高，自律性強，勤奮努力，在創立小米前作為天使投資人的他並不缺錢，創立小米也不為錢，成功後的他甚至沒有攻擊貶低過別家的產品，雖然也老是自賣自誇自己的產品，雷軍是否會成為中國的「雷布斯「?雷軍曾在接受採訪時說過「也許18歲我會想成為喬布斯第二，但是我40幾歲的時候，內心這麼強大的人，我會願意成為誰誰誰第二嗎?」。

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