一個銷售小白的成長過程，連續總結第16天

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25277-庄筱？總結（2015-09-20）

(連續總結16天)

二，總結具體內容；

1,目標細分法的本質是，把大目標細分為一個個量化，可立刻執行出結果的目標。

2.目標細分法的方向，A；以橫向劃分的各個小目標，是籠統到具體，由龐大整體到各個局部，各個小目標處於同一水平面，明面組合一個大目標是明線。關鍵詞是各個擊破。B；以縱向劃分的各個小目標，由膚淺到深刻，由粗放籠統到層層精細，各個目標處於循序漸進狀態，這些小目標，處於隱藏狀態，需要在實踐過程中不斷制定新目標，當完成一定數量級的新目標，則能實現總目標，這是暗線。

3，通過上述的概念我認為的重要點在於？？細分成可立刻執行出結果的目標。

4，目標細分一定要結合自身實際情況，不要把目標定的不切實際。目標太低，沒有成就感，目標太高，不落地，不能順利的完成，即不利於固化，也對心態產生不利的影響，嚴重的就會出現目的性顫抖，目的性恐懼。所以目標細分，如何細分，對細分成度的把握，將影響你的細分質量。

5，俞敏洪案例；任何事情只要分步走，一定會成功。俞敏洪出國不成，掙取生活費成了它的當前最主要的任務，如果他在這時就考慮開辦新東方，那麼他就會被開辦新東方的大目標而困擾，沒有時間解決生活問題，但是如果連生活問題都不能解決，那就更別提新東方了，。當俞敏洪掙到30的時候，提高了要求要掙60，在掙到60時他想要承包培訓班，當承包培訓班取得成功後，他就萌發了自己開培訓班想法。俞敏洪的案例充分體現了縱向劃分各個小目標的做事方法。他的每步計劃都是圍繞自身實際，計劃的難度都是切實可行的。

6.每天完成一個小目標，就享受一次成就感。目標細分法在前期有同學說可以調整心態，我當時是抱有疑慮的，因為不懂吧。當聽了老大的分享後，猜恍然大悟，原來是這麼玩的。把大目標分解成N個切實可行的目標，利用艾薇做事法，完成一件事後在做下一件事，單爆一件事到極致。當你成功的完成一個目標後，你離解決大目標又近了一步，成功是喜悅，成功是自信。當我們遇到大問題時，心亂如麻不知從何下手的本質是什麼。今天就有提到，目標太高，容易導致目的性恐懼。而細分就是消除恐懼，肢解大目標。長城可不是一天建成的。我相信我們的大目標老大已經把我們細分好了，，小目標就是固化完成每日作業。

自我鼓勵；

1,我們一定會成功。因為我們有一顆奔騰的心。

2,總結好不好不要緊，先給自己點贊，今天我學習了，今天我進步了

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