電商618搶眼背後：家電實體店黃牛黨貢獻大

在今年電商618搶眼業績的背後，除了來自年輕消費者的大力貢獻之外，來自家電實體店的「黃牛黨」們也使出洪荒之力，趁機搶奪電商平台的低價貨、便宜貨並從中謀利。

方余||撰稿

今年的618電商大促，除了「創始人」京東全面引爆之外，隨著天貓、蘇寧、國美、亞馬遜等主流電商的深度參與，已經演變為堪比雙11的「電商狂歡節」。

一波又一波的推廣促銷引爆，一家又一家的家電巨頭參與，力度之大，吸引眾多消費者成為「剁手黨」。同時，在各大電商平台不斷刷新的業績中，卻也隱藏著諸多「以低價在電商平台購買、高價在線下實體店銷售」的家電黃牛黨。

在今年電商618大促看似一片繁華的背後，卻有一場家電經銷商「黃牛黨」從中謀利的狂歡節。這帶來的局面卻是家電企業線上、線下零售渠道價格的亂局，以及部分家電企業無法平衡線上、線下渠道而身陷商業泥潭。

電商與家電黃牛的狂歡

京東在始於6月1日的「618」全民年中購物節期間，累計下單總金額達到1199億元。飆升的數據背後，顯示出線上渠道對於消費者的強大吸引力和持續增長的良好勢頭。尤其是家電更是成為了明星產品。

京東數據顯示，在本次618大促中，銷售額Top5品類的分別是空調、手機、平板電視、冰箱、洗衣機。銷售額Top5的品牌分別是美的、蘋果、海爾、格力、小米。

由於近年來線上電商平台的家電售價低於線下實體店的提貨價，自然就存在利潤空間，那些商機敏銳的黃牛黨們便伺機而動，大肆囤貨。據業內人士透露，在家電領域，這些「黃牛黨」主要包括兩個層次：一是農村的家電經銷商，以個人名下單購買，買得量少，不易被察覺；二是職業的家電黃牛，利用其控制的幾十個，甚至上百個帳號批量收貨，特別是那些低價家電，批量搶收，囤貨賺錢；此外，還有一小部分的縣城家電經銷商，吃貨竄貨賺差價。

綜合多位專業人士的估算，在此次618大促中，來自家電實體店「黃牛黨」們貢獻的業績，可以佔到家電成交額的二三成左右，有的品類可能高達三四成。可以說，貢獻率不比普通的消費者差。比如說，最近一段時間，不少空調企業的線下渠道暢銷機型一直處在斷貨階段，而電商的供貨卻很充足。當前又是空調銷售的旺季，自然空調「黃光黨」最多。

通過在電商平台低價進貨的方式，上述家電實體店的「黃牛黨」們在這次618中囤積的家電將讓他們獲利頗豐。雖然近年來，包括京東、天貓也在打擊線下家電實體店「黃牛黨」，但是「上有政策下有對策」，黃牛黨的竄貨並未消失，反而更隱蔽。

實體店與廠家的落寞

電商618大促，可以說是「幾家歡喜幾家愁」：一邊是，數錢數到手軟的電商們和黃牛黨的歡天喜地；另一邊卻是家電線下實體店的落寞和部分中小家電企業的不堪重負。

以京東為首的618大促活動，不僅搶奪線下實體店的生意，同時也透支未來一段時期的正規消費。這對於原本就生意冷清的部分線下實體店而言，更是雪上加霜。而部分家電經銷商在618中變身黃牛黨，囤貨竄貨，不僅擾亂線下渠道的價格秩序，擾亂經銷商的營銷系統，容易導致惡性價格競爭，同時也將影響部分家電產品的品牌形象以及後續產品的價格。

如今，電商創造的618大促，雙11等節日已經成為整個電商渠道的常規性促銷節日，再加上各個平台不定期的促銷，為家電實體店的「黃牛黨」們提供多個竄貨機會。如果這種串貨現象長期存在，無疑將對線下渠道和家電廠商帶來嚴重傷害。

與線下家電實體店一同吃不消的，還有不少的家電廠家們。各大電商為了具有價格優勢，明爭暗鬥，向廠商施加壓力。一方面，家電廠商需要為低價埋單，另一方面，夾在京東、天貓等巨頭中間，需要做「二選一」的選擇，左右為難。

今年618當天樂視電視發布聲明稱，兩大第三方電商平台強迫樂視電視對於平台的優惠券、滿額返現等方式進行價格補貼，而這些補貼多數遠超樂視的承受能力。同時，樂視還強調，因618促銷價格遠低於成本，也導致此次電商節可能成為眾多「黃牛黨」的提貨節。

原本應是電商、消費者、廠家各方受益、共贏的購物狂歡節，如今被指責為「殺雞取卵、涸澤而漁」的電商狂歡和黃牛提貨節。對於電商巨頭而言，接下來應該思索、探討建立起合作共贏、互利互惠的良性生態圈，而不是採用以壓榨企業為利潤源頭，為黃牛提供機會的低端競爭模式！

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