夏季爆款-兒童救生衣，亞馬遜數據市場分析

做救生衣的賣家們一定十分熟悉品牌「Stearns」，該品牌的實力到底有多強呢？一個簡單的數據就可以說明：life Jackets & Vests 品類 bsr 榜單前100個商品，Stearns 品牌竟佔據了 24 個！而在這24個商品中，就有6個名為「Puddle Jumper Life Jacket」的類飛機形狀的兒童救生衣。數據脈數據分析師菜包包（shujumai.com）選取了其中一款在多個榜單排名第一的救生衣作為分析對象，來看看這款救生衣火爆的原因到底有哪些，是否存在改進的空間。

趨勢：3-4月開始預熱，5-8月迎來高峰

可以明顯的看出，關鍵詞「Puddle Jumper Life Jacket」谷歌搜索熱度呈現規律性波動，基本於每年5-7月達到搜索熱度高峰，2016年7月初的搜索熱度達到歷史最高值。同時，菜包包（shujumai.com）還發現，在搜索熱度大幅上升之前，也就是在3-4月之間，還會出現一波預熱小高峰。

菜包包（shujumai.com）繪製了該商品上架以來不同年份的月度累計評論數變動趨勢圖，大家可以看到，每年7、8月的評論數量顯著高於其他月份。

游泳池是主要戰場，女孩是主力部隊

在全部評論中，提到了四種主要使用場景，分別是：游泳池、沙灘、湖、海，其中游泳池出現的次數最多，相關評論達到750條。有超過600條評論指出為小女孩購買該救生衣，包括女兒、孫女或侄女等，數量大概是男孩的兩倍。

4種暢銷花色

在所有評論中，菜包包（shujumai.com）提取到14種不同花色的救生衣，其中有4種花色的累計評論數超過200條，顯著高於其他花色，按照評論數從多到少，這4中花色分別為：

其他花色累計評論數佔比見下方餅圖：

優勢：合身又安全，舒適且靈活

在多達2330條的好評（4、5分評論）中，被讚揚最多的要數該救生衣「合身（fit）」的特點，其次買家也十分關注救生衣的安全性能。此外，多數好評買家認為該款救生衣除了滿足了基本救生衣的性能外，其款式設計頗為可愛討喜，也比傳統款式更加靈活自由，對「美國海岸警衛隊認可」這一賣點也十分買賬。

尺寸過小導致大半差評

該產品有64條差評（1、2分評論），僅佔全部VP評論的2.58%，下面跟菜包包（shujumai.com）一起看一下這些差評的火力主要集中在哪些點。被吐槽最多的是該救生衣尺寸「過小（small）」或「太緊（tight）」，相關評論多達34條，超過全部差評的一半之多，其中有8條評論特別指出「手臂部分」過小或太緊；其次 ，部分買家表示收到的救生衣「腰帶不可調節」；還有4條差評買家表示，他們花了升級版的價錢卻收到了非升級版的救生衣；此外，雖然該救生衣標明適合「30-50 lbs」的兒童，但是少數買家指出，體重超過40lbs的兒童穿不下該款救生衣。

改進目標之一：增加腰帶長度

在提取到的全部潛在需求中，希望增加腰帶長度的買家最多，他們認為原有的腰帶雖然可調節，但是長度過短，適當增加長度或者售賣增長腰帶會更好。此外，大碼救生衣也有一定的需求，菜包包（shujumai.com）建議想要進入救生衣品類的賣家，可以考慮增加一些尺選擇。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！