一個銷售小白的成長過程，連續總結第12天

最新 06-21

25277-庄筱？總結

(連續總結12天)

一，今日完成目標狀況;

聽雨總錄音B；完成100%

背誦麥凱66。

抄寫提問8個方向4遍，完成100%

抄寫隨手讀2遍，完成100%

二，總結具體內容；

1,今天繼續聽錄音剩下的課程，剛開始，還寫了點東西，到後面發現要寫的還是哪些東西，貫穿整個提問思維模式的內容就是那麼簡單，但是真的簡單嗎，鬼才認為它簡單，但是真的複雜嗎，我想肯定不複雜，因為在我之前已經有3000人學會了提問思維模式了，那麼真相只有一個――大道至簡。為什麼說起來簡單，但是做起來就是做不好呢，我想這就是老大的提出陪讀板塊的意義，任何的思維模式的形成都是需要，持續的高強度訓練，這也是為什麼老大敢40天退款了，你拿走的是武林秘籍，但是沒有好的老師指點，你是練不成的，說不定還會走火入魔。。

2，提問思維模式，我是真心寫不出東西了。我連編都編不出來了。真心的痛苦，誰能懂。不管怎樣就算是為了，那枚銀幣吧，那就寫一些感覺吧。

3，提問思維模式；提出問題，分析問題，解決問題。遇到問題先做冠軍級市調，（沒有市調的提問就像沒有地基的房子，一切都是憑空而做，脫離市場，脫離自身的優勢劣勢，脫離競品的優勢劣勢，脫離消費者，那麼你的提問就是三不沾，那麼提出問題與解決問題也就成了三不沾了。）。在做海量的提問，分析出重要問題，分清主次，依次單爆，問題不能單爆解決，那麼就需要市調，再做提問，分析出主要問題，進行單爆，如果還是無法解決，那麼繼續市調，繼續提問，繼續做細分，繼續提煉關鍵詞，繼續聚集思維解決主要問題，持續執行，反覆提問，單爆重點，直到解決問題，提問思維模式的重點在於提問過程，如何提出好問題，它需要冠軍級市調，提煉線上線下的性息，做提煉，做參考，做改進。通過排除法，篩選海量提問，從中找出重要提問，按照先本質，後自身，競品，消費者的順序，依次單爆，每次只做一件事，將問題研究透徹，做到極致。――說的很簡單，但是怎樣做好，它需要高強度的持續訓練。

個人小結；

1，提出問題，首先分析問題的本質，想出來的策略再反過來看看是否緊扣問題本質――-提煉本質，抓方向，提出問題，抓重點，

2，反覆提問，不斷細分每個重要的大問題，不斷的市調――――；；市調

提問提煉分析抓重點細分市調。如此不斷的反覆。

3，提問思維模式，玩的是數量級和市調，考驗的是執行力

4，注意的重點；A分清主次，B，先抓重點，C，每次只做一件事，做到極致，D，數量級的準備，才能挖到乾貨。E八個提問方向的運用。F，冠軍級市調，脫離市調就將脫離市場。

自我鼓勵；

1,我們一定會成功。因為我們有一顆奔騰的心。

2,總結好不好不要緊，先給自己點贊，今天我學習了，今天我進步了

二，明天的目標；

學習迷宮第二段課程。

麥凱66