收錢文案秘籍，為你立省百萬廣告費

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以下為秦王會商學院2017年6月19日群討論精華

【秦王會商學院今日討論】

秦剛老師在《打造最賺錢的微信互聯網牧場模型7.0》為我們分享了：

現在在微信上面，1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業務員。

問：你有什麼啟發感悟呢？

請見下方

【特別感謝】

秦王會商學院合伙人—楊化淳

秦王會商學院合伙人—李明憲

秦王會商學院合伙人—周小導

秦王會商學院合伙人—陳怡帆

秦王會商學院合伙人—曹衛英

秦王會商學院合伙人—陳柳麗

秦王會商學院合伙人—張 亮

秦王會商學院合伙人—吳院華

秦王會商學院合伙人—胡麗娜

參與【今日討論】

貢獻精彩乾貨！！

楊化淳：五何公式是講一個故事的基礎

我是秦王會商學院合伙人—楊化淳

在微信上1個好故事勝過100個廣告，在這個信息泛濫的時代，再也不會有那個廣告會源源流長，象「今年過節不送禮，送禮就送腦白金」這樣廣告再不會有了，這都是時代的產物了。

但好的故事卻能夠源源流長，特別是在微信中更是如此，一個好的故事會象病毒一樣快速流傳。

所以秦剛老師說「會講故事的銷售人員將會成為稀缺的人才」，編輯也是如此，一篇好文章傳播力是100個業務員所不具備。

那麼我們如何講好故事呢？

第一，場景化：五何公式是講一個故事的基礎

五何公式是何人何事何時間何地點何因，如我們常聽繞口令故事就包含了這些全部點：從前有座山，山裡有個廟，廟裡有個老和尚，老和尚給小和尚說：從前有座山……

第二，對比，沒有對比就不能顯示效果

如我們在沒有學牧場理論之前是怎麼樣，學了以後又變成什麼樣了

第三、把細節放大

比如為顧客解決了什麼問題，顧客是如何感動等等

李明憲：好故事的6個特質

我是秦王會商學院合伙人—李明憲，我的啟發感悟是：

一、【真理】：

1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業務員。

二、什麼是好故事？

1，能發現用戶的痛點

2，能解決用戶的痛點

3，能說聽的引人入勝的故事

4，能說聽的感同身受的故事

5，能打動觀眾、能互動交流

6，能抓住新聞熱點效應

三、軟文成交的秘笈：九步方程式的細化運用

1，標題設計

2，故事引入

3，乾貨分享

4，引發好奇

5，產品引入

6，多層後端

7，立刻成交

8，誘惑加強

9，隱形分銷

周小導：用真實故事去「吸引」用戶

我是秦王會商學院合伙人—周小導。對此我有三點感悟：

1.微信上的9億用戶，聽乾貨的機會很多，產品廣告更讓讓人感覺在推銷，唯有真實的故事更能打動人心、接地氣，所以一個好故事會勝過100個廣告。

2.充分體現出用戶思維，而不是流量思維。用真實故事去「吸引」，而不是「推廣」。

3.在建牧場的過程中，去收集核心用戶真實的故事案例，這也是在給牧場輸出價值。牧場主此時就如一個好的編輯，在整合資源，相當於CEO，在統籌規劃，而不單是一個業務員的身份。

好好去運用，把賣產品的思維徹底改變成賣模式的思維，創業者—人，才是事業的核心驅動力。

陳怡帆：能寫好故事的編輯，是企業重要的合伙人

我是秦王會商學院合伙人—陳怡帆

最近我在研究一些較短時間從零做成大V的公眾平台號，深刻體會到秦剛老師說的：「1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業務員。」

每個成為微信平台大V的人，都是從內容編輯上下重手，看似輕鬆的語言，玩笑的話語，或者普通的人生活狀態，實則都是背後精心的策劃。

整篇文章里，有讓你無法說出的痛與慾望、快樂與奢華的內容場景，這些描述通過讓你產生信任的案例描述，有催眠式的銷售語言，有誘導式的銷售遞進等等方法。

讓讀者不知不覺中陷入場景，與之達成一致的思想，輕易的就轉粉，之後再產生銷售。

每篇文章里都包含了咱們牧場理論的：拉新、養熟、成交、裂變。這是非常強大的功力！

而我們現在面對的是一個越來越複雜和動蕩的世界；

沒有一種商業模式是長存的；

沒有一種競爭力是永恆的；

沒有一種資產是穩固的；

曾經有一位VC說過：合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要！

所以能找到客戶痛點，能寫好故事的編輯，既是一種職業，更是每個企業最重要的合伙人！

曹衛英：軟文成交的秘籍：細化運用九步方程式

我是秦王會商學院合伙人—曹衛英，我對「現在在微信上面，1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業務員」的感悟是：

一、認識文案編輯的重要性。

好編輯撰寫好故事，有血有肉，來源於現實生活，能用真情實感打動觀眾，引發互動交流，比如：新聞媒體、熱點效應，用好故事撲捉人心，產生共鳴。

二、善於撲捉行業的好故事，撰寫攻心文案。

我們可以留心身邊的用戶，收集整理價值最大的用戶體驗，用故事的形式進行推廣，一個好的故事可流芳百世。

三、軟文成交的秘笈：九步方程式的細化運用

一個好的文案設計流程含標題設計、故事引入、乾貨分享、引發好奇、產品引入、多層後端、立刻成交、誘惑加強、隱形分銷等9個步驟，做個好編輯很不容易的。

陳柳麗：深入人心的故事才能從眾多信息中脫穎而出

我是秦王會商學院合伙人—陳柳麗。

秦剛老師在《打造最賺錢的，微信互聯網牧場模型7.0》為我們分享了：

現在在微信上面，1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業務員。

我學完後很有收穫！

現在我們已經進入互聯網的微信時代，大家每天打開手機，除了打電話與網購外，最重要的就是用手機瀏覽自己感興趣的相關信息，尤其是以微信圈、公眾號的信息為多。

如何在眾多同類信息中脫穎而出？往往是那些深入人心的好故事。

也許很多廣告難以入我眼，但是一個吸引人眼球的故事，卻能夠深深地攥住人心，讓我不由自地去探竟看完，並被故事中的內容所吸引，或感動。

從而，對於故事所引出來的廣告，就自然而然地接受並進而詳細了解而購買了。

所以說，一個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業務員。

人們都是愛看故事而非愛聽道理，道理的說教容易讓人反感排斥，故事卻很容易讓人打開心靈。

在說故事時，根據用戶的痛點，尚未解決的問題進行故事設計引入，就把人帶到一個場景中。在場景中，用戶更容易被同化，引起同理心。

營銷，其實就是一場心理戰。

張亮：好故事自帶傳播屬性

我是秦王會商學院合伙人—張亮。

老師的這句話對我的啟發是：客戶都喜歡聽故事，因為故事有完整的邏輯和情節，能引人入勝，有很高的帶入感。就像追劇，欲罷不能。

一個好的故事，人們都願意去傳播。所以就形成了裂變傳播。好故事自帶廣告。

一個好的編輯能將文案處理的恰到好處，來源於商業而高於商業。讓客戶不自覺去傳播。客戶做了你的業務員，無成本的推廣，這一切來源於一個好的故事。

好的故事如何能做到呢？

生活的閱歷，人生的反思，更離不開對牧場理論的學習實踐。

吳院華：把人帶入故事的場景，是解決客戶信任的重要環節

我是秦王會商學院合伙人—吳院華

老師的這句話讓我想起了幾年前開廣告公司的時候，當時廣告的收入來源完全靠業務員，跟客戶相處與溝通的機會很少，如果有一個業務員情商稍高一點就很容易拉到業務。

而在現在這個移動互聯網時代已經完全變了，硬廣告讓人看得已經沒有任何感覺，千遍一律，根本就不想去看。

以前的推銷，等於就是一個鍛煉人被拒絕能力的方法，根本沒有人會相信他們，沒有人買他們的東西，他們跳過了解決信任這個步驟，成交就變得比登天還難。

而對於1個好的編輯勝過100個業務員，我完全深有體會。

文案走不走心，不是靠你的廣告做得有多響，而是看你文章的故事有多感人。

能否讓人與故事合一，把人帶入故事的場景，這也是成交前解決客戶信任的一個重要的環節。

業務員走的流量思維，好編輯是用戶思維；業務員一天打200個電話，好的編輯一天只要1篇走心的文章，解決了用戶需求，兩者行動帶來的效果就是千差成別。

今日頭條為什麼能火成這樣，就是因為他們有超級多能滿足你味口的好編輯，而不是業務員。

胡麗娜：思維模式的轉變是營銷的基礎

我是秦王會商學院合伙人—胡麗娜，秦剛老師在《打造最賺錢的微信互聯網牧場模型7.0》為我們分享了：

現在在微信上面，1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業務員。

一 、微信互聯網時代，商品和服務出現過剩的情況，那麼我們的思維模式，應該從產品思維和流量思維轉變為用戶思維。

二、為什麼說，一個好的故事，勝過一百條廣告？

下面，李總昨天分享的那個案例就很能說明這個問題。

以南京平安阿福為例：

這是一個救助流浪動物的公益組織，目前在她南京的三個基地來說，合計有上萬隻的狗跟貓正在被救養著，整個狗跟貓的數量非常的龐大，所以他需要的糧食、金錢，還有人力也是非常龐大的。

所以當需要資助的時候，他們就會在微博、微信朋友圈、公眾微信、微店等做宣傳。

這時所有的義工朋友們除了自己以自己的能力作資助以外，會在各自的微信朋友圈、微博去轉發，幫助這項事情去做宣傳，通常都會達到不錯的效果，也會增加用戶＂。

★★★特別提醒★★★

秦王會商學院是秦剛和王通聯合創辦的商學院，每個月一期課程，由秦剛、王通以及一位各個領域實戰高手傳授實戰方法。

秦王會商學院課程三個特色：

1.聚焦賺錢，教你如何用微信快速，輕鬆，穩定賺錢

2.獨創的牧場模型，不但改變你的思維

3.真實案例

秦王會商學院第8期課程招生中

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