300粉是如何撬動5000＋閱讀量的？

沒猜錯的話，你的粉絲不多，你文章的閱讀量也不高。

任何一個新媒體人，也許都要經歷這樣的成長階段，粉絲增長緩慢，閱讀量也總是游移在幾十上百，粉絲互動很少，甚至找不到前進的方向。

這是一個母親節的活動，僅有300粉的號撬動了5000+的閱讀量，如果你感興趣，我願意把這個活動的全過程分享給你，希望對你有所幫助。

本文分為四個部分對活動進行分析復盤：

1、活動前後數據對比；

2、活動準備；

3、落地執行；

4、活動遇到的問題和解決。

我們可以先來回顧下活動頁面：今天，我給媽媽的情書，只有三行

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這是活動前3天和活動進行中的3天數據對比，5月7日和8日是沒有文章推送情況下產生的數據，9日和10日的就是平日里推送文章的數據，而且還算是中上水平的成績了。11日下午開始推送此次活動，相關具體數據如下：

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活動主題：給媽媽的三行情書

目標人群：對媽媽有很多話想說，卻不善言辭或不好意思的人

活動形式：有獎徵文

活動平台：微信公眾平台

活動發布：個人訂閱號「文案黑馬」

推廣方式：朋友圈轉發

活動主題的選定

母親節，一直以來都是每年廣告商們熱火朝天的主戰場，是一次能把情懷和消費很好結合的機會，同時，也是新媒體人融入市場尋求成長很好的機會。母親節的活動很多，比如發一張和媽媽的合照、為媽媽做一頓飯、給媽媽寫一封信等等，都是能貼合主題並帶來關注度的。

於是，最簡單的方法，就是三行情書。只有三行，少則三個字，多則幾十個字，而且不是「情詩」而是「情書」，大眾更容易接受也更容易參與。

目標人群的選定

把自己當做是一個看到活動的人，什麼樣的情況會讓你參加活動？

用用戶視角去感受一下，其實就會發現，想參加活動的人，一般都是那些有很多很多話想跟媽媽說，我們這代人大部分還是很保守地表達著對親人的愛，千言萬語總裝在心底，不好意思說出來，或者不知道怎麼去表達。

那麼，既然說不出口，就寫出來吧。簡簡單單一個動作就能喚起目標人群的參與感。

活動形式的選定

當然，簡簡單單依靠情懷來喚醒，並不能達到很好的傳播效果，於是，可以嘗試地增加一些獎勵，讓參與者們更積極更踴躍，嗯，不過這裡會有些隱患，本文後面會說到。

活動平台的選定

現在自媒體平台很多，微信公眾平台只是其一，簡書、今日頭條、新浪、知乎等等等等都可以舉辦這個活動。但不管怎麼樣，微信的日活量都是最大的，傳播也較為方便，於是選擇微信公眾平台。

這裡有個方法，可以看到同一時間段是否有人也在和你一樣想著舉辦這樣的活動。畢竟知己知彼，百戰不殆嘛。

如果沒有什麼匹配的搜索結果，那麼，恭喜你！一周內，你創造了「前無古人」！

這是我的搜索結果，看來，還是有不少人想到了這個點，分別看看他們的頁面，活動介紹，獎項設置都是可以取長補短的。

從結果可以看出，有些活動是個人舉辦的，而大部分是由學生團體或者某個組織舉辦的，幸運的是，似乎沒看到文案界里的競爭對手在搞這個（當然，也許在搞，只是這個關鍵詞搜不出來罷了，你看我的活動就搜不出來是不是？所以，僅供參考，多嘗試多搜索，總能得到你想要的信息）。

推廣方式的選定

在微信公眾平台做活動，選擇微信好友轉發當然是最直接最有效的方法。主要方式主要有3種：1、在僅有300粉的公眾號上發布；2、請求好友轉發；3、個人分享在朋友圈（我好友數也是300多）。其實還有第4點，就是活動達到一定程度的時候形成的自傳播。

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活動準備好了，接下來，就要落地執行了。

標題怎麼寫

好的標題是成功的一半，更有甚者說是80%，所以不得不重視。寫出來的標題可以問問自己，自己看到後感興趣么？如果不感興趣，那還不趕緊改！如果過了自己這關，再去問問身邊的朋友們，聽聽他們的意見。

一開始擬定的標題是《給媽媽的三行情書》。也許你也會有這樣的困惑，到底該怎麼寫一個好的標題，活動是給媽媽寫三行情書，為了表達出這個活動，似乎只能這麼寫。

可是，全世界都這麼寫，你再這麼寫，別人怎麼會在茫茫多的信息在看到你呢？咪蒙寫篇文章都會擬定幾十上百個標題來選擇，我們可不能懈怠。這個標題自己都不滿意。

為了讓大家知道是個有獎徵文，改成了《有獎徵文 | 給媽媽的三行情書》，其實跟第一個沒什麼區別。還是不滿意。

《你給媽媽寫三行情書，我給你砸紅包和禮物》，一開始，自己還是挺滿意這個標題的，於是問了一些好友，好友說很簡單粗暴，很容易接受。但總覺得哪裡怪怪的，你有沒有發現一個問題，這個標題目的很明確，也很押韻，但是有一種把給媽媽的愛等價交換的感覺，這樣不太好，不要。

《不懂表達的你是否還欠媽媽三行情書？》，朋友指出「不懂表達」這個說法不太好 ，於是改成《不善言辭的你是否還欠媽媽三行情書？》，似乎戳中了一些痛點，但是還是感覺哪裡不對。靜下心來問問自己，內心是否真的覺得自己欠了媽媽三行情書？其實未必，我可能欠了媽媽一些話，但並沒有欠她三行情書，所以這個標題也不要。

《聽說過母親節寫情書能換錢么？》，跟上上條類似，交換概念不好，也要不得。

朋友說，標題用「你」會比較刻意的區分目標群體，那種針對性並不是很友好，寫「我」會比較好一些。所以最後的標題選定為《今天，我給媽媽的情書，只有三行》。

標題寫好了，成功了一半，記下來是正文內容。

正文內容怎麼寫

文章本來是以三個小故事開頭，但是單純的文字故事，少了一些畫面感，畢竟很多時候，一張圖片比一段文字更能喚起讀者大腦中的畫面感。於是在網上找了一張畫，畫面中，媽媽流著淚，但卻撐起了一把傘護住了孩子。我覺得，這就是母愛最好的體現。

有了開頭的圖文，慢慢設定了充滿母愛氛圍的場景，於是點出主題——很多時候，很多道理，其實我們都懂，可是，也許是不善言辭，也許是不好意思，我們總沒能把那些最想說的話說出來。既然我們說不出口，那麼，我們把它寫出來吧！

喚起大家「寫」這個動作之後，換位思考一下，你就會發現，想參加的人可能不知道該如何寫，三行情書是什麼樣子的並不在每個人的腦海中有明確的答案。於是，羅列出部分例子，例子的背景圖是溫馨的，字體使用「全新硬筆行書簡」，這樣看起來像是手寫的，可以更多地喚起大家去「寫」這個行為。

使用圖片展示效果很好，但是要考慮兩個問題，圖片數量和圖片大小。作為案例展示，圖片數量不宜過多，最好不要超過全篇幅的2/3，否則不僅造成反客為主的現象，還會降低讀者閱讀質量。同時，如果圖片太大，20張圖片就是好幾十兆的流量，這對於流量不夠用的大部分人來說是不能接受的。所以圖片預先使用PS壓製成質量較高的Web格式，每張圖片大小最好控制在100-200k，這樣所有圖片加起來也就3-4兆流量。

活動時間的確定

活動時間本來計劃是5月12日-5月14日，但會有兩個問題。一來5月12日是汶川大地震紀念日，不好推其他活動；二來14日當天就是母親節，這樣活動相當於只有2天不到，效果可能會不好。所以在11日的下午臨時決定提前發布活動。

活動發布完成，進入到了推廣階段。

按照預先設定好的推廣方式進行，第一點發布在公眾號上已經完成，直接送達300位粉絲。

第二點，尋找目標好友幫忙轉發，記住，最好不要群發信息，根據你對好友的了解去篩選，比如學生黨、在外打工族、新任媽媽等，這些都是很好的目標用戶，他們不僅會自己參與，還會幫著轉發傳播。

微信的最大優點，是好友形成的圈子，所以，集中一個點去轉發，會在朋友圈中造成「刷屏」的現象，人都有從眾心理，也許有些人一開始並不感興趣，但是看到身邊的朋友都在參加和轉發，自己也會參與進來。

第三點，在合適的時候分享到朋友圈。如果你的好友很多且沒有被他們屏蔽，那這樣的分享效果也是不錯的。合適的時候怎麼把握呢？比如上班前和下班後，那時候都是手機黨們埋頭苦讀的時間，這個時候分享看到的人會比較多。還有就是達到一定目標的時候分享，比如2小時閱讀量突破1000的時候，比如4小時留言量突破100的時候，這個時候分享，別人能看到你活動的火熱而激發參與的興趣。

最後，當活動曝光量達到一定程度的時候，便會形成自傳播。當然，有個方法可以為自傳播推波助瀾，細心的你應該會發現，獎項設置里有些獎項是需要留言點贊的，參與者想獲獎，就會希望得到更多的點贊，於是便會自發地去轉發分享給更多的人。而在這個傳播的過程中，文章閱讀量不停增長的同時，也會轉化更多的人關注到這個活動並參與進來。

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關於活動中遇到的問題：

一、部分朋友不幫忙轉發怎麼辦？都說成功三要素：1、堅持，2、不要臉，3、堅持不要臉。第一次找TA幫忙轉發並沒有得到回應，告訴自己也許TA只是太忙了沒顧得上看呢？再問一遍，不行就再問第二遍。

二、關於獎項的設置。這次活動不經意間給自己挖了一個大坑，就是「黑馬特別獎」中的獎品寫了一本書，但是沒有寫這本書的價格範圍，於是被人鑽了空子要我送一本200多塊的書。

只是我之前沒有想到的，我以為這場以愛傳播的活動遇到的都會是善良的人，可是防人之心真的不能沒有，偏偏就會有些人不管你最高獎才200塊的獎金，直接就問你要超過最高獎價值的書本和禮品。所以，獎項設置一定要準確清晰，就算寫了「本活動最終解釋權歸我」所有之類的話也不頂用。

三、關於活動的質疑。找好友轉發的時候，有人發過來一張手寫的母親節賀卡，說「我是行動派，不搞這種花拳繡腿」。

我一度在反思，這個活動是不是形式主義，是不是她說的「花拳繡腿」。為什麼我要寫三行情書，那是因為我們是不善言辭的那群人，我們也許永遠做不到當著爸爸媽媽的面說一聲「我愛你」，那麼，把那份愛寫成三行情書，放在心底，有什麼不可以呢？

再者，對我而言，除非你在母親節那天回到家裡，真誠地抱一下媽媽，親一下然後說一句我愛你，不然，寫情書、寫賀卡、打電話等等不都是形式么？

所以，我並不認為這個活動是形式主義，相反，我們走出了第一步，表達了對媽媽一直不敢表達的愛，這不是應該被肯定么？

四、關於活動的前期準備，其實從想到這個活動到發布，一天時間都不到，如此匆忙，所以很多地方並不完善。比如文章的排版，配圖的選擇，獎項的設立……所以下次活動最好預留3天以上的準備時間。

五、活動是否存在「誘導關注」？其實沒有。首先，關注後才可留言是微信後台本身可以設置的，參加比賽就要留言，留言就要關注，這是順理成章的事情。

作者：唐小天

文章已獲授權，轉載請聯繫作者

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