本土美妝品牌是如何染紅b站這片天的

作者：貝塔

Euromonitor歐瑞諮詢的統計數據顯示，2015年我國化妝品行業市場容量為3156.3億元，預計到2020年將達到4352.4億元。

在化妝品這條寬闊的馬路上，競跑者無數。中商情報網相關數據報告顯示，截至2016年6月，國內獲得化妝品生產許可證的企業為3800餘家，化妝品種類接近50萬種。

顯然，市場大，競爭力度更大，在新興媒體和傳播平台的迅猛發展之下，出現了不同於傳統渠道的品牌走紅之路。比如於2015年曾公開表示擁有約5000萬用戶、其中75%年齡在24歲以下的視頻彈幕網站嗶哩嗶哩（下稱b站），就成了途徑之一。

新品牌走紅只用一個月

b站上有諸多UP主（上傳發布視頻人的統稱）的彩妝評測及安利視頻，近三個月以來，本土品牌novo、HOLD LIV、稚優泉旗下的VNK是b站上擁有高人氣的初生代品牌，均被多個約20萬粉絲的大UP主予以推薦，且最高點擊量均在10萬左右。

其中，HOLD LIVE算得上b站初生代品牌中較紅的品牌，自3月中旬走紅以來， b站上含有該品牌產品的試用視頻多達200餘條，最高一條的點擊量為11.7萬次，其中多個擁有20萬+粉絲的UP主對其進行過推薦。

不過，3月中旬在b站被各大UP主如「帥你一臉雞毛」等熱推的時候，HOLD LIVE品牌甚至還沒有官方購買渠道及官方微博等，淘寶、微博團、1688是主要購買渠道。直至5月底6月初，HOLD LIVE才入駐天貓旗艦店並開通了新浪官方微博。無論是才開通的旗艦店抑或淘寶、1688，HOLD LIVE的好評和銷量都十分可觀。

在國家食品藥品監督管理總局的備案系統中，HOLD LIVE最早的一條產品備案日期為今年2月9日。國家企業信用信息公示系統顯示，其母公司廣州奧希尼化妝品有限公司成立於2011年，註冊資金為10萬元。

也就是說，6年前花10萬元註冊的化妝品公司、一個從未聽說過的品牌、6年後獲得產品備案，這一系列奇妙的組合，在短短1個月時間內擦出火花，並在3個月內讓HOLD LIVE在b站這個年輕人活躍的圈子裡有了認知度，以及在淘寶、1688、天貓官方商城中獲得4.9甚至以上的評分、單月過萬筆的銷量，以及被廣泛傳播和種草。

這，不得不讓人感嘆網友力量強大的同時，對品牌與年輕人的溝通方式有了新的認知。

老國貨成「網紅」

除了HOLD LIVE這種初生代品牌，老國貨品牌如雅邦、查名一貓、美人魚、佳雪等普遍不被90後認知的品牌，通過UP主安利的方式，成為b站上的「網紅」而被90後所關注。

其中，雅邦算得上老國貨中的戰鬥機。早在2016年初，雅邦就在b站上被作為大陸好用品進行產品評測及推薦，之後，大陸推薦中更是少不了雅邦。如擁有23.3萬粉絲的UP主「LizLu栗子」，在2016年12月19日發布的雅邦口紅試色視頻獲得了15.2萬的點擊量。自今年3月以來，雅邦的評測推薦量更是達到了新高潮，共有124條相關評測推薦視頻，佔據總量210條的59%。

貝塔隨即採訪了20位90後女性，甚至有人以為雅邦是個油漆品牌，在了解該品牌的3人中有2人的認知來源於b站，美人魚、佳雪以及查名一貓的情況也類似。

不打廣告、微博不推廣、主流化妝品渠道不進駐，可以說品牌獲得認知的常規途徑，雅邦幾乎都沒有涉及，但其抓住了一點，那就是打入年輕人的陣地，用他們樂於接受的方式進行對話。

點燃「買買買」的火苗

在b站上紅紅火火的美妝品牌還有麗蘭妃、稚優泉旗下的彩妝品牌VNK等。一個品牌走紅，或許是個例，兩個品牌走紅也許是偶然。但當諸多品牌這一平台上有一定曝光量甚至被廣泛推廣的時候，必然有跡可循。

首先，不論是HOLD LIVE亦或是雅邦、麗蘭妃，這些品牌的共同特性之一是低價。雅邦9.9元一支的口紅、麗蘭妃不超過8元的睫毛膏、HOLD LIVE 13元10色的眼影盤，這些價格聽起來，簡直像不要錢。更何況，在眾多UP主親身示範並推薦的前提下，粉絲們買買買的火苗一旦燃起來就很難掐滅了。

其次，某知名產品「好用平價的替代品」是該平台上吸引眼球的主要方式。比如HOLD LIVE的單色眼影，以「colour pop的平價替代眼影」為名的評測視頻在b站上如火如荼；雅邦黑管口紅在b站上也有露華濃的平價代替之稱；麗蘭妃的睫毛膏，無論是外形還是卷翹、濃密的效果均在與美寶蓮的藍胖子媲美。甚至阿瑪尼、雅詩蘭黛、YSL等眾多品牌旗下明星產品，幾乎都能在b站上找到平價替代品。

第三，這是國貨，得支持啊。明晃晃地以此為賣點在其他網站或許會引來反感，然而b站除了動漫及二次元外，還有一個響噹噹的稱號——愛國者集結地。結合今年3月份的薩德抵制事件來說，或許不難理解為何b站成為了近期大陸品牌的另一條走紅之路了。

最後，b站上的UP主，尤其是男UP主，其專業及敬業程度、視頻的精彩程度，一定會讓你心悅誠服，然後心甘情願地剁手。

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