明星跨界賣酒，效果究竟如何？

明星跨界賣酒似乎已經成為潮流。利用名人效應能夠迅速提升品牌知名度，名人跨界的市場推廣優勢明顯，但結果也都並非都令人滿意。那麼名人跨界賣酒的效果如何呢?名人跨界賣酒真的靠譜嗎?

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我們熟知的演員趙薇喜愛喝葡萄酒在影視圈是出了名的。趙薇的夢洛酒庄位於波爾多聖愛美儂山腳下，佔地約有7公頃。這是一個擁有著400多年歷史的古老酒庄，相傳曾經歸法國國王路易十三所有，生產的葡萄酒曾屢次獲得酒類大獎。據說趙薇一直很喜歡喝葡萄酒，她與丈夫在2009年就有購買一家酒庄的想法，前後踏足了40多家酒庄，最終才拍板買下夢洛酒庄。在法語中「Monlot」的含義可翻譯為「我的珍寶」。為了這份「珍文章來源於佳釀網寶」，趙薇付出了高達400萬歐元的代價，這也是每公頃單價最貴的葡萄園。

姚明葡萄酒售價不菲，即便最便宜的一款也接近六百元，最貴的則要到了六千多元。可以大膽假設：如果買家不是姚明先生的粉絲，這樣的價格無疑是自然銷售的最大阻力。因為道理很明顯，如果願意支付這麼高的價錢，消費者寧願去購買名庄酒，而不是初出茅廬的姚明牌葡萄酒，即便有銷量，很大程度上也是由好奇心主導的嘗試性購買轉化而來，難以形成良性循環消費。

近日，劉嘉玲在微博上卻頻頻發出關於其新葡萄酒品牌「+0葡萄酒」（諧音：嘉玲）的圖文消息，並在6月6日直播了+0天貓國際劉嘉玲生活品味海外旗艦店發布會。這不是劉嘉玲第一次做葡萄酒生意，被譽為葡萄酒女王的劉嘉玲兩年前在天貓上推出同名品牌——劉嘉玲Carina Lau紅酒的時候，就因為低廉的價格，受到葡萄酒行業知名人士的強烈炮轟，認為其「賤賣」了自身的品牌形象。並且劉嘉玲葡萄酒也數次被用來與同為美女明星的趙薇來做對比，而劉嘉玲葡萄酒不管從產品、上游渠道還是下游渠道及銷量方面都敗下陣來。

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明星賣酒是做粉絲經濟和社群營銷，明星賣酒和群主在群里、在朋友圈裡賣酒的道理基本一致。絕大多數的明星賣酒行為都可視為是個人影響力的變現，根本算不得是企業經營。並且，明星賣酒是很少會花大力氣去做消費者培育、拉動，是不太可能會進行費用投入、開拓創新的。不投入費用操作，就不能擴散影響力；只在自己的圈子裡行走，不與大眾溝通，明星粉絲圈子裡的小經濟，就會不斷的被外界侵蝕。所以，雖然明星跨界做酒撕咬著傳統企業的份額，但大多數的明星賣酒，最終逃不掉消散的命運的。

明星要想做好跨界賣酒的生意，做好服務是關鍵。客戶的消費體驗很重要，消費體驗沒法滿足消費者的預期，就不會有第二次購買，也沒有消費者的分享，那麼互聯網傳播就會戛然而止。現在的消費者很難為IP效應、炒作、噱頭重複買單，沒有消費體驗就沒有互聯網營銷。

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