為何中國移動不敢出「無限流量卡」而聯通要力推？原因曝光

自中國聯通率先在業內推出無限流量無限語音的「冰激凌」套餐後，引發了行業不小的震動，雖然199元的門檻略高，但仍擋不住用戶的熱情，業務發展量不斷攀升。作為競爭對手的中國電信行動最快，也推出了類似的套餐，但宣傳力度不大，而行業老大中國移動，則表示不會跟進推出無限流量的套餐，稱這樣的套餐會降低流量價值，後果不堪設想。

為何中國聯通和中國移動在「無限流量」上面的分歧如此之大？ 主要原因有兩方面：

一、市場規模不同，網路承載能力有明顯差異。

中國聯通目前的手機用戶在2.7億左右，其中4G用戶約1.3億；中國移動手機用戶則達到8.5億，其中4G用戶5.5億。無論是聯通是移動，4G用戶的戶均月流量已經超過1個G，而且呈現較快上升趨勢。

由於聯通和移動的市場規模差距較大，同樣是一張4G網，聯通的FDD和TD雙4G的技術更加先進，所採用的頻段較低，網路資源富裕得多，用戶再怎麼增長，再怎麼大流量的使用，聯通4G網路也完全有能力承載，並保證用戶良好的體驗。而移動的用戶太多，4G只採用了TD制式，而且頻段較高，網路資源越來越吃緊，尤其是很多地方用戶已經反映4G網速越來越慢的情況，如果再推無限流量套餐，讓大量用戶經常長時間大流量上網的話，會把基站擠癱瘓，導致其他人也無法正常使用，將大大影響到移動4G的口碑。所以移動不推無限流量套餐，是因為4G網路無限承載這樣的用戶需求。

二、利潤水平不同，穿鞋的怕光腳的。

中國聯通當年只是個新生嬰兒，為打破電信業的壟斷，一直在和早已成年的中國移動PK，綜合實力差距太大，加上4G初期的決策失誤，導致聯通的經營狀況不佳，基本遊走在虧損的邊緣，而中國移動一年近7000億的營收，1000多億的利潤，足以碾壓任何競爭對手。在中國移動的營收和利潤構成中，來自移動互聯網的流量收入佔比越來越高已經超過了50%，是其利潤增長的最主要推動力，如果流量資費快速下降，將導致移動的存量用戶收入貢獻下降，進而影響到其利潤指標，其實看似1000多億的利潤，根本抗不住幾波降價折騰，例如移動的流量收入3000億，如果降價20%，則減收600億，再降20%，則又減收480億，而降價後用戶使用流量的增長所帶來的增收，是遠遠無法彌補降價所導致的減收的，如此一來，兩波20%的降價就會把移動的千億利潤打光！

由於月消費超過200元的高端用戶大部分都集中在中國移動，這些用戶對移動的營收貢獻相當大，而聯通的高端用戶相對較少，因此聯通通過推廣199元起步的無限流量套餐，對其自身的高端用戶影響不會太大，而對大量移動的高端用戶尤其是流量使用較多的用戶來說，聯通的資費還是很有吸引力的，這也是聯通敢這麼乾的原因。

而對移動來說，如果跟風推出同價位的無限流量套餐，且不說網路承受能力，光是自己的高端用戶改套餐或新辦卡後將原套餐降檔所導致的利潤損失，將是十分巨大的，基本會抹殺掉因流量消費增長而帶來的收入增長，也就是移動所擔憂的流量價值損失。

總之，不同的企業針對各自的現實情況而推行的市場策略，無可厚非，最終效果如何，還得看用戶的選擇。但有一點，只有競爭越充分，用戶才會越受益，無論你選擇支持哪一方，請尊重每一個通信市場競爭的參與者。

以上為」通信老柳「個人觀點。

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