微信小程序將會給依靠朋友圈生存的微商提供一個新機遇！

以社交起家的微信，為了擴展自己在其他方面的業務，它推出了很多功能，比如，微信在公眾平台推出訂閱號、服務號和企業號，特別是訂閱號現在已經奠定了微信在信息分享方面的絕對優勢。此外，微信也一直想涉足電商行業，但在電商方面一直步履維艱，沒有取得突破性的進展，究其原因主要有以下3個方面。

1.購物場景缺乏

微信由於自身的限制，在物流、支付、供應鏈、商家合作等方面，很難滿足用戶對電商的需求。雖然微信為了提供友好的購物環境，還專門推出了支付功能，但由於微信早期的支付場景缺乏，導致微信支付在很長一段時間內被當作「搶紅包」利器。

2.流量導入機制不完善

微信在用戶導入方面一直都不理想。從2015年開始，微信便開始利用線下支付嘗試「支付即會員」，這種導入粉絲的方式還是有一定成效的，於是，很多線下商家都參與其中。但是，對於線上流量導入，微信始終未能幫助商家找到一種更行之有效的流量入口，因此商家獲取粉絲的成本很高，這自然也就減弱了商家利用微信進行電商化的動力。

3.用戶體驗相對較弱

微商的到來在一定程度上推進了微信電商化，而且它對微信電商化的貢獻也是巨大的。當朋友圈微商剛興起時，微信成就了很多草根創業者。當時一些淘系商家利用自身的供應鏈和對用戶了解的優勢，轉投微商，這在一定程度上增強了微信電商化的權重。不過，由於微信在微商興起之初，沒有加強管理，這使得朋友圈售賣假貨、數據造假以及層層代理模式泛濫，而微信第三方購物平台也缺乏有效的用戶評價機制，因此，微信利用朋友圈做電商的用戶體驗是相對較弱的，這點會限制微信電商化向更長遠的方向推進。

朋友圈微商在經歷了野蠻生長之後，很多微信用戶已經厭倦了那些在朋友圈頻發廣告的微商，現在的朋友圈微商正處於很尷尬的境地。為了阻止一些朋友圈微商的進行惡性營銷，微信從2016年9月12日開始，便開啟了整頓多級分銷欺詐行為。微信的這一動作嚴重打擊了以層層分銷為主要盈利模式的微商，從此以後，朋友圈微商也正式告別了野蠻生長期，進入被微信團隊嚴加監管的新階段。

在微信開始整頓微商的同一時間，即2016年9月22日，微信小程序宣布問世，這不得不讓人聯想到微信此次推出小程序與打擊不法微商有著密切聯繫。這或許是微信要以豐富電商購物場景來推動微信電商化的進程，自此微信將越來越深入地介入電商化場景的方方面面。總之，微信小程序的出現，無疑會給那些依靠朋友圈生存的微商提供一個新機遇。

小程序將會給依靠朋友圈生存的微商提供一個強大的電子商鋪平台，這種改變極有可能會讓整個微商行業重新洗牌。小程序能否實現微信電商化的理想，大家拭目以待。下面先看一下小程序會在哪些方面會促進微信在電商方面的發展呢？

1.通過HTML5豐富微商購物場景

如今，電商的購物場景已經發展了改變，以往的純貨架模式已經不能滿足買家的需求，進而電商開始轉向以內容為驅動的多場景購物模式。例如，淘寶推出的「淘寶頭條」，這就是一個以內容為驅動的完善購物場景，這種購物場景大大提高了流量的利用率。因此，在這樣的情況下，微信再推出貨架電商似乎沒有太大的意義。

2.增加流量導入，提升用戶體驗

無論是微信，還是整個騰訊系統，都在電商方面不具備太多優勢。而此次微信推出小程序或許能改變這種現狀。因為商家可大開腦洞，利用小程序開發出多場景、多趣味化的應用，增加獲取粉絲的通道，提升用戶體驗。

大家試想一下，微商們的店鋪像APP一樣待在用戶的微信里，用戶在不需要購買東西的時候，它就在那裡安安靜靜地躺著，而當用戶需要購買東西時，它可以很方便被找到，這可要比單純依賴朋友圈發廣告賣貨靠譜多了，而且也不會讓用戶生厭，更不會存在屏蔽現象。

3.利用創意，整合優質微商資源

微商促進了微信電商化的進程，尤其是優質微商更是為微信電商化做出了不可磨滅的貢獻，雖然優質微商商家經過數輪打擊，但它們擁有的強大量級用戶、供應鏈以及完善的銷售渠道，這些對於正在生態豐富化的微信仍然是最寶貴的財富。當然，小程序能滿足這些有著創意優勢的微商團隊，開發出最貼近用戶的優質功能，然後以內容為驅動的豐富購物場景實現電商化。

微信在小程序的幫助下，能實現線上線下同步發展電商的願望，即線下通過微信支付拉新用戶，線上通過小程序不僅能完成拉新用戶的目的，還能提高復購率。而且微信這次如此重視小程序，相信這對微商商家來說是絕對有利的，必定會有一大批商家會調整運營方向，快速搶佔小程序這個新「風口」。

雖然小程序為微商提供了新的機遇，但在這樣的情況下，大部分微商是很容易被淘汰的，最後能存活下來的必將是那些能迅速適應新趨勢並且懂得如何抓住機遇的微商。所以說，小程序對那些依靠微信生產的微商來說，既帶來了機遇，同時還存在一定的挑戰。當然，小程序適不適合自己關鍵還是看自己用怎樣的眼光去看待，用怎樣的行動去實踐。

內容來源：文章選自：《微信小程序：分享微信創業2.0時代千億紅利》

作者：張翔, 著

出版：清華大學出版社

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