剛開的外貿公司如何發展？

忽如一夜春風來，創業在突然之間成為了大家最為關注的問題，不管是電視，報紙還是網站，都在報道創業的政策，成功的故事，大家也在互相討論創業的計劃。 做國際貿易，搞進出口業務也是一條創業的路子。相對於國內貿易來說，所需要的資金和承擔的風險都要小一些。因此開外貿公司的人也不在少數，但是開公司可不是一件簡單的事，尤其是在開始的時候是最艱難的時期，如果發展不好很有可能面臨破產的可能。今天鄭州淘丁財稅小編就為大家講講關於新開的外貿公司發展的問題，希望能給大家提供幫助。

1.充分利用網上的免費資源

除非公司實力很強，否則一般的中小企業或者公司參加國外行業展會，都應該好好利用網上的信息。大家不要以為像是大海撈針，其實根據行業人士的述說，大部分的客戶是可以直接或者間接從網上找來的，所以大家千萬不要放棄，接下來，鄭州淘丁財稅小編為大家介紹幾種網上的免費資源，希望大家好好把握。

（1）本行業各專業的展會的主頁。主頁上面有所有參展商的聯繫方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，非常重要。

（2）各大黃頁

（3）搜索引擎

（4）國內網站資源，比如世界買家網、福布論壇和阿里巴巴。

（5）註冊免費的BTB網站，B2B網站上註冊企業以及產品信息其實就是間接的提升公司產品暴光率，從而讓客戶主動來聯繫我們。

2.合理分配工作時間，努力開發客戶，定期跟蹤客戶，注意整理客戶資料

開發客戶最便捷的方法就是拿到客戶的郵箱地址，然後給他們發廣告信息，一般來說星期一至星期四的下午至晚上是發廣告信的黃金時段，上午的時間和星期五及周末的時間可用來搜集客戶資料。開發客戶的方式除了發廣告信之外，還可以打電話，要根據不同的情形選擇不同的方式。除此之外每個客人同一條信息的反應和態度是不一樣的，我們要對客戶進行一個簡單的分類，分為意向客戶、目標客戶，對於這些客戶平時我們要多加維護，比如節假日的問候，新產品的介紹等，努力拉近和客戶的關係。

3.報價及其細節

對不同的客人採取不同的報價方式，一般來說歐美客戶報價可以高一低，因為他們注重質量，報價太低會讓他們覺得我們質量不好。對於東南亞，中南美，中東以及非洲，報價要適中，可以加10個點的利潤。在參展期間報價也不要報的太高，因為這個時候你有很多的競爭者，而客戶都比較喜歡貨比三家，這個時候要是你的價格過高，很有可能就處於劣勢地位。

報價單最好用EXCEL格式來做，要包括公司抬頭，產品名稱，產品圖片，產品編號，尺寸，價格，毛凈重，外箱尺寸，裝箱數量，20尺櫃裝箱量，最小起訂量，交期，報價有效期等。一份好的報價單給客人留下的印象是比較好的，這樣我們離成功可能會更進一步。

4.寄樣品細節

首先樣品費和運費一定要對方承擔，對於那些提供到付帳號的客戶可以向公司申請免樣品費。然後就是檢查樣品的質量了。一般要求是金屬樣品外觀不能有刮花或者掉漆的現象，塑料部分不能有毛刺，檢查好產品的功能和各部分的牢固程度都沒有問題後，就可以填寫樣品卡了，樣品卡上的內容有供應商和進口商公司名稱，寄件人，產品編號，產品大概的描述等。包裝的時候一定要減少樣品在運輸途中破損的幾率，客戶收到樣品後你要及時記錄客戶的反饋情況。

5.參展

做外貿的，參加國內外的展會是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會上一定要充分發揮自己的優勢，儘可能抓住更多的潛在客戶。對於要求低價的客戶來說，你可以向他解釋材料漲價，美金貶值，退稅降低等客觀原因，也可以說我們的質量好，技術高等主觀原因，在展會上一定要多發樣品，多拿名片，抓住一切可能的機會。

如果看了上面的內容，在實際的經營過程中，你還有什麼其他問題，歡迎在線諮詢鄭州淘丁財稅客服，鄭州淘丁財稅會為你解決一切難題。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！