馬雲在底特律的這場「推銷大會」能成功嗎？

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文|zora

馬雲正在底特律向當地企業「販賣」中國電商夢。

電子商務巨頭阿里巴巴從6月20日開始，在美國最大的公共活動「連接世界」(Gateway 17)上使出了所有的力量來給美國企業留下深刻印象。

在為期兩天的會議上，創始人馬雲將參加6月21日的主題演講，並將在會上討論美國中小企業進軍中國日益壯大的中產階級的機會，以便讓這些企業家了解在中國銷售產品是多麼容易。屆時大約有3000名企業家前往底特律，預計阿里將從48個有意進入中國市場的州中吸引美國小型企業。

這次中國企業在底特律舉行的商業活動無疑是盛大的。為期兩天的活動不僅包括了底特律市長邁克·達根和密歇根州州長布萊恩·卡利來的講話，還包括億萬富翁瑪莎·斯圖爾特關於如何出口她的品牌的演講以及查理·羅斯對馬雲的採訪。此外，UPS快遞的首席執行官兼董事長大衛·阿布尼將和CNBC電視台的《利潤》(the profilt)節目明星馬庫斯·萊蒙尼斯一起，共同發表主旨演講。

馬雲似乎在藉助這場盛會向美國人民宣傳他帶來的「中國夢」，只不過這裡的中國夢指的是中國繁榮的電商夢。

對於阿里巴巴來說，這一決定具有重要的戰略意義。

目前，中國市場今年已超過美國成為全球最大的零售市場。eMarketer將中國市場機會定為4.89萬億美元，而美國則為4.82萬億美元。在接受TheStreet.com的採訪時，阿里表示在美國尋求業務是其幫助小企業的使命之一。阿里巴巴董事長馬雲今年4月在一封公開信中寫道，中國市場呈現出「巨大的機遇」，預計到2022年，中國的中產階級人口將超過6億，幾乎是美國人口的兩倍。

因此，這場「推銷大會」的目的就是為了展示阿里巴巴如何幫助中小企業賺錢並創造就業機會，特別是馬雲在1月份向特朗普承諾的100萬個就業崗位。

一直以來，阿里巴巴都在試圖吸引更多的國際賣家進駐天貓商城，只是在過去的幾年裡，人們關注的焦點都放在了海外知名大品牌的身上。如今，小型企業成為了該公司的新目標，那些沒有世界知名品牌的供應商確實有著小眾的忠誠追隨者。因此阿里提供了一個機會來實現電子商務的「長尾收益」。

此時此刻，投資者對阿里巴巴的信心一如既往。

進入2017年以來，阿里的股價一路飆升，自1月1日的首次收盤價以來，已躍升逾50%。 在此之前的幾周，阿里巴巴也給華爾街和投資者留下了深刻的印象，他們預測本財年的營收增長將超過分析師的預期，並使該公司的股價進一步上漲。

在該公司的投資者會議上，首席財務長表示，公司預計在截至3月份的財年裡，銷售額將增長45%到49%。彭博調查的分析師此前預計，這家電子商務巨頭今年的營收增長將達到35%。這意味著阿里的收入將達到343億美元，高於華爾街預期的342億美元。

同時，阿里巴巴對提振美國就業市場仍保持樂觀。

今年1月，馬雲和美國總統唐納德特朗普一起承諾在美國創造100萬個職位。如果美國公司開始在中國銷售他們的產品，他們就能夠僱傭更多的勞動力，從而阿里巴巴能夠兌現承諾。

「我們的目標是在未來5年幫助100萬美國企業和農民進入中國市場，」阿里巴巴的國際企業事務副總裁詹妮弗·庫珀曼在發給媒體的電子郵件中表示，「我們相信，這將使得這些企業平均能夠多僱傭一個員工。」

然而，就業市場的這一繁榮景象是真實的嗎?還是說，美國政府的預期是否過於樂觀了。

事實上，有業內人士對這100萬個就業崗位的可能性產生了懷疑。

在北京大學的滙豐商學院教授經濟學的克里斯托弗·鮑爾丁表示，阿里巴巴承諾的在5年內在美國創造100萬個就業機會是一個「令人難以置信的目標」。

他首先假設新崗位創造的人均收入相當於美國沃爾瑪員工的人均收入水平。結果就是，美國對中國的出口量將在當前1690億美元的水平上增加150%。

作為參考，沃爾瑪在美國有150萬員工，在截至1月的財年裡，美國的營收為368億美元，與此同時，阿里巴巴在截至今年3月的財年中創造了近230億美元的營收，而該公司目前約有5萬名員工，還未達到近100萬名員工的規模。

此外，網購不會消除美國貨在中國銷售的障礙。

除了存在語言和文化障礙以外，海外小品牌還面臨著在中國知名度缺失的問題。中國消費者的品牌意識逐漸提高，在國內沒有任何知名度的品牌進入中國市場後，相當於從零開始創建一個全新的品牌。而成功的方式要麼是該品牌已經在中國消費者中獲得了聲望，要麼就是提供了一些國內企業無法生產的真正差異化的產品。只有能做到這兩項中的一項，該品牌才能在國內取得成功。因此，不是每一個貼上美國標籤的產品在中國就會備受追捧。

另外，中美兩國的電子商務發展歷史存在差異。鑒於美國長期以來都存在電子商務公司，即使淘寶和天貓商城會為美國帶來一些就業增長，也不會像在中國那樣在美國創建一個新的行業，更不會出現像中國那樣的爆炸性就業增長。因此，馬云為美國人民構築的「電商夢」似乎沒有那麼容易實現。

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