一年，劉作虎帶著一加手機5回來了

堅持專業、小眾市場的一加手機，發布了新旗艦機一加5。今後堅持「小而美」還是一個正確選擇嗎？

文 | 方園婧

一加成為了今年手機市場上的「異類」，劉作虎不擔心小而美能否生存下去，相反，他們「消失」的這一年還盈利了。

6月21日，一加科技正式發布新旗艦一加手機5。這款手機搭載了CPU驍龍835處理器和氫OS系統，同時採取了8GB RAM＋128GB ROM的頂級內存組合并有前後置1600W+2000W像素的雙攝加持，一加5月岩灰（6GB＋64GB）售價2999元，一加5星辰黑（8GB+128GB）售價3499元。6月22日上午10:00將在一加官方商城和京東同步發售。

進入2016年以來，國內多數互聯網手機品牌都面臨著虧本，倒閉或是出售危機，而僅成立3年的一加，雖然低調，卻憑藉著一加3和3T兩款產品，扭虧為盈，實現充足的盈利。CEO劉作虎在發布會上表示：「不僅活著，而且還很健康。」

在發布會前，36氪曾報道過，一加手機在中國市場的銷量不到30%，歐美和印度都佔據了比較高的銷售比例。目前，一加在全球的業務已經蔓延到32個國家和地區。根據芬蘭第一大電信運營商ELISA的公開數據，一加手機在過去九個月中連續保持了ELISA線上和線下零售渠道單款旗艦銷量第一，超過蘋果、三星等海外大牌。

在印度高端市場也展示出絕對的品牌實力。根據去年CMR第三季度的數據顯示，僅僅進入印度市場一年多，一加就佔據了印度高端手機市場（400美金以上）高達18.7%的市場份額，僅排在三星之後。

在渠道銷售方面，一加還是堅持線上渠道。根據極光大數據顯示，一加2016年發布的一加3和3T兩款產品，在中國區的銷量達到了70多萬台左右，雖然銷售量不高，但在線上2500-3000元手機價位段上表現不錯。

從2015年底開始，一加手機進入了一個漫長的冬眠：先是關閉了線下的45家門店，緊接著業務線全面收縮，砍掉一加X的產品線，2016年除了發布OnePlus 3和OnePlus 3T這款新品之外，過去一年一加也極少在國內發聲。

即便如此，這家擁有600多人的小眾手機品牌卻開始賺錢了。雖然劉作虎並未具體透露盈利的數字，但他卻堅定地表示，現階段的一加手機活得非常健康。「賺的錢養活600多名員工不是問題」。

一加在行業中是一個「異數」。它異常低調，卻又能夠在風起雲湧的行業競爭中健康地活下來。

在過去一年時間裡，中國手機市場也經歷了翻天覆地的變化，諸多手機品牌都遭遇了危機。比如樂視手機因為資金周轉問題而欠下了巨額供應鏈債務，魅族也在高速擴張之後開始裁員，老牌公司酷派在經歷了高層更迭之後，也面臨了裁員危機。

因此賺錢和盈利成為了2017年的關鍵詞。華為手機提出了以利潤為導向，360手機也對外稱今年要實現扭虧，就在不久前，鎚子手機的羅永浩也立下了今年要盈利的目標。

一加能夠在激烈的手機競爭中健康地活下來，其邏輯也並不複雜：推出一款絕對優質的產品，通過口碑和互聯網傳播降低運營成本，及時扭轉過度消耗成本錯誤的方向，最終找到市場的定位和空白點。

根據一加官方數據調研顯示，一加3T在海外的凈推薦值達到70%以上，而歐洲達到了82%。在口碑傳播的效應下，一加幾乎不需要過多的市場營銷和渠道費用。京東大數據顯示，一加在國內用戶主要是19-35歲的一二線城市（教育程度較高）男性白領，本科學歷61.2%, 研究生15.9％。

劉作虎表示：「我們的目標用戶是線上那群自信年輕有追求的用戶，他們是可以相信互聯網上的口碑和評價購買手機，對這群用戶來對一加是有價值的，我們不必再去付出線下的成本。」2016年一加的全年國內市場營銷只花了3000萬元左右。

一加認可在現階段的部分地區開少數體驗店。比如在印度，一加就設立了自己的體驗店，印度的一加用戶相對集中，印度前三大城市銷量佔了他們印度總銷量的50%，線下體驗店的開設增加了他們在印度的品牌認知度，同時印度體驗店的收入也能夠覆蓋成本。但現階段的中國，一加的用戶還是太分散，因此劉作虎坦言一加短期內不會在中國拓展線下。

在手機行業快速更迭變化中，有些公司因為激流勇進而大傷元氣，也有公司不擁抱變化而被對手迅速超越。一加算不上是一個野心極其強烈的手機公司，曾經一加也一度將自己歸類為「小而美」行業。

「小而美」固然是一個美好的願望，但劉作虎真的能如願嗎？一加5的表現或許能給出一個答案。

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