你需要的全部東西都可以免費

一名15歲的美國男孩最近轟動了美國乃至全球醫學界，因為他發明出了一種可以精確檢測早期癌症的神奇試紙，這項發明甚至有望改變整個醫學史的進程。而最令人稱奇的是他毫無醫學相關的教育背景，獲取知識的途徑幾乎完全依賴於互聯網搜索，是的，就像你打開谷歌或者百度然後敲兒下鍵盤那樣你可以從互聯網上找到一切東西。

互聯網，或者更具體地說，是讓一切成為可能。而更令人興奮的是，這一切都可以是免費的！

試想，如果這些搜索而來的信息不是免費的或者不那麼廉價，事情的結果又會怎樣呢？問題來了，到底是誰在為我們的「搜索消費」買單呢？他們又為什麼願意這樣做，有利可圖嗎？我們從盈利模式收支來源的角度試著解釋。

谷歌有兩類重要客戶"一類是像我們這樣在谷歌進行信息檢索的網民，另一類是與谷歌有直接經濟交易的商業客戶，比如向谷歌購買軟硬體的供應商，使用安卓操作系統的手機公司以及廣告代理商、黃頁發布商等。

對於前者，谷歌向其免費提供信息檢索服務，賺取網路點擊量，而後者，谷歌向其提供產品技術或廣告宣傳平台，獲得實質的經濟收入，這正是它得以發展再經營的資金來源。

免費的信息資源吸引了廣泛的網路用戶，在此基礎上，形成了獨有的品牌效應，包括穩定的檢索使用率、較高的檢索匹配率與點擊率等，這些隱形的效應帶來的是包括網路廣告市場在內的更大的商機。

考慮到搜索引擎的開發成本很高，需要這一技術又無力或者無必要自主研發的網路企業便成為谷歌Page Rank搜索技術的客戶，如一般的門戶網站、網路銷售網站、職位檢索網站等。谷歌則按照搜索頻次來收取授權使用費，也就是計價方式中的「過路費」。

相對於搜索技術授權，網路廣告是更主要的一個業務板塊，或者說，這些廣告客戶才是為我們搜索買單的主力軍。火熱的人氣被數以兒十億計的谷歌「搜民」聚集起來後，巨大的網路廣告市場便悄然打開，谷歌從廣告商一方賺取服務費便是水到渠成的事，這其中可以按照圖片廣告點擊量收取「過路費」，也可以按照視頻廣告的播放時長收取「停車費」"一切你情我願。

對於一些實力欠佳的廣告商來說，採取網路廣告按點擊率付費的方式顯然比平面媒體廣告付一筆「進場費」來得經濟又實惠(「過路費」「進場費」「停車費」)等定義的解釋和闡述.於是，從搜索業務的角度看，作為谷歌的直接客戶，網民不必付費便可以得到服務，相應的費用由作為第三方客戶的廣告商或者技術需求商承擔；而從廣告業務和技術授權業務角度來看，廣告商和門戶網站等客戶都從搜索業務中的第三方角色轉變為直接客戶，並成為谷歌兩項業務的主要收入來源。

如果將視野放大到谷歌的整個業務模式，可以認為谷歌是在通過區分不同的利益相關者來確定每項業務的收入來溏和成本支付。圍繞不同業務的各方利益相關者建立起了一個穩固的盈利模式合作體，在自身利益也得到很大程度滿足的條件下，互相之間以不同的交易形式為主體企業輸送了源源不斷的利潤。這便是谷歌看似「免費」的成功盈利模式眢後的真實故事。

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