布衣書生——文化人下海經商須知「浙商22條軍規」

曾在網上看到一則題為《浙商22條軍規》的帖子，讀後覺得挺有意思，於是下載細讀玩味，竟有所感觸。不知真正的作者到底是誰，想必是一個久經商戰沙場的人，否則是弄不明白這些匪夷所思的明規則和潛規則的，而且這些個看起來有點兒歪的道理學問在EMBA的課堂上是學不到的。

在這個世界上，做什麼事情都不容易，經商更難。仔細想來最難的就是在商場上有規則而不是人人守規則，於是才有了這種不知算不算是規則的「浙商22條軍規」，其中奧妙沒有一番經歷的人不一定能夠真正體味，但是這些「過來人」整編出來的規則給後來者指明的到底是正路還是邪道？

儒商端木子貢

筆者是一個學師範的書生，稍不留神誤入商海，切實感到自己在企業經營管理方面簡直就是一個白丁，只能「既來之則安之」，平時很是注重讀一些工商管理之類的書刊，於是撥冗抽空惡補經管類知識，儘管不無囫圇吞棗之嫌，但畢竟聊勝於無。

人言道學無止境，管理企業也是學海無涯，不能不懂裝懂，要不恥下問，要學教科書，也要藉助「浙商軍規「之類，更重要的是要去感悟，在實際工作中感悟，在失敗教訓中感悟。在這層意義上，應該感謝《浙商22條軍規》的作者，因為在學習企業管理方面可以讓有心並用心學習者走走捷徑。

經商寶典（乾隆五十七年木刻.jpg

【附錄：文人經商的感悟和教訓：降低成本就是增加利潤】

1.一定要對項目進行充分的調研和客觀、充分的論證，計算日均成本，可能的營業收入和利潤水平。

2.在進行商業談判時一定竭力爭取到無限有利於自己的條件：現金投資越少越好，自主權越多越好，靈活性越大越好，絕不可因為急於在某個時間生意開張，而輕率談定某些條件。

3.在正式投資前，一定要想到失敗：假如失敗怎麼樣減少損失甚至無損失地退出，你的錢盡量不要被任何東西套住；給足自己變通的餘地。

君子愛財，取之有道

4.在任何經營業績面前，不能過於樂觀，也不能過於悲觀。生意是熬出來的，在生意不好時，不能心慌，要沉得住氣。

5.你要是確定了一個經營策略（包括顧客定位、價格定位、產品定位、促銷手段、顧客服務、用人策略等等），就要堅持下去，不要老改動，你要是改來改去，結果會越來越糟。

6.最大限度壓縮費用。壓縮費用直接增加利潤額，並會導致你的資金的良性循環。如果你不善於控制成本，或者如果你沒有強烈的成本意識，那麼你不是做生意的料。

7.不忌諱做一個唯利是圖的人。如果做生意你不逐利，建議你趕快買本《歐也妮·葛朗台》仔細地看三遍。

8.不要想著太多原則、規則，只要不犯法，怎麼能令你賺到更多的錢，你就怎麼做，你必須摸著石頭過河，前面踩著如果塌實，你就踩下去，這樣一步一步往前走。

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