競價寒冬中的醫療行業，要如何打開互聯網營銷新局面？

隨著時代與互聯網的發展，任何企業或者產品若要在被消費者熟知，「營銷」就成為了利益基點。而營銷中的「互聯網營銷」則是這個時代的必然產物。當手機成為人們比不可缺少的溝通和了解實時信息的工具時，「移動互聯網營銷」更是成為了世紀性的產物。

大家知道新事物的誕生，都是被人類的一種行為意識驅動著，那些有著市場領導者地位的人們，都是抓住了人類行為意識，針對性創新，成為了市場主導者，包括馬雲的阿里巴巴、京東的劉強東、順豐的王衛等等！

通過大量的人物剖析，你會發現他們都有一個共同點，那就是抓住了人類的「惰性、貪婪」，這兩個詞如果說的比較好聽的話就是要求「服務快捷，價格便宜」。有人說懶是人類之光，貪婪是人類進步的動力和源泉。這話沒錯。

回到醫療互聯網營銷，從去年下半年開始，很多從事醫療互聯網營銷的人們，都會產生一個疑問：到底怎麼才能突破現有的營銷固定思維，從而讓投入產出比更加理想呢？

我也是那時開始產生顧慮的。

醫療行業的營銷模式從很早之前就固定下來了：搜索引擎競價、微信公眾號、QQ、站外免費推廣平台。雖然這樣的固定模式已經成為每家醫院都有的框架，可面對惡劣的市場環境，這個框架中提及的渠道和模式，市場佔比都年復一年地降低。

拿莆系醫療來講，搜索引擎競價是他們核心互聯網營銷體系中最直接來量的，也是耗損最高的。然而，這樣的機構企業也許可以成就一時之利，卻會給自己的投產比帶來很大的壓力，消費上去容易，再降下來比登天還難，這是任何一家醫療機構都有過的經歷。

做醫療營銷人員都知道，搜索引擎競價在互聯網營銷中的佔比依舊是首位，能夠做到1:3的投產比，算是成功的！相比其他平台，雖然搜索引擎讓企業備受壓力，但卻可以立竿見影，讓醫療機構不得不重視！

那麼除了搜索引擎競價，新型醫療互聯網營銷到底還有哪些呢？

01 移動端手機流量劫持

讓網民在任何一個相關搜索頁面都可以看到你的產品或者企業信息。

優點：移動端流量覆蓋面廣

缺點：價格稍微偏高，會遇到垃圾性質的流量IP

02 百度自有產品信息推廣

百度知道、貼吧、百度經驗，這些百度的子產品，權重高，區域性關鍵詞在移動端除了搜索引擎競價位置，就是這些百度子產品里有排名了。

優點：流量精準。

缺點：直接以醫療相關信息詞很容易被封號或者刪除

03 各大門戶類網站的博客、微博

天涯、新浪、網易、貓撲、西祠、虎撲等。

優點：免費的平台，有自己的操作許可權。維護好之後，關鍵詞排名在搜索引擎上都比較靠前。

缺點：醫療太直接的促銷廣告，容易使微博、博客產生封號

04 微信號群控加粉

通過一台終端設備控制50-100部手機，以掃街軟體定位性加粉

優點：成本低，加粉之後引入到微信公眾化，增粉後產生商業價值

缺點：粉絲通過率不是太高，很容易封號

05 站外關鍵詞站群排名

通過第三方優化平台，將地域性關鍵詞進行首頁、第二頁的覆蓋性推廣

優點：區域性關鍵詞可在短時間內排名，可對企業互聯網品或者產品在搜索因為排名上有一定的曝光率，同時可以壓制企業或者產品負面信息

缺點：效果慢。

06 各大自媒體平台

今日頭條、企鵝公眾號、百度百家、UC自媒體、搜狐自媒體。通過這些自媒體平台建立專業的醫療框架。

優點：讓企業或者產品有自己的自媒體空間，營造一個閉環，給網民一個專業性更好的形象

缺點：優質、原創的內容較難產出

以上大概是醫療行業里基本的營銷框架，其實每一種營銷，只要做精，依靠產品信息的量來引起產品在互聯網上質的變化，讓網民真正有購買慾望。

常規醫療互聯網營銷結構圖：

新型醫療互聯網營銷結構圖：

了解了這些推廣結構之後，最為重要的其實是對產品本身要有深入剖析，結合消費者對產品的需求意向，從消費者對價格、對服務、對效果等這些痛點出發，將產品合理包裝，削弱消費者對產品的抗拒，才能真正的實現利益成交。

那麼如何削弱消費者對產品的抗拒呢？從醫院的團隊構建，到醫院環境，再到醫院設備，這些都是吸引顧客到診的重要元素，到院後，醫院的服務則是醫院口碑的重要元素。

不論是產品在互聯網營銷還是線下的推廣中，都需要在消費者抗拒點上深入分析，只有削弱消費者的抗拒點，才有可能讓消費者滿意而來，滿意消費，再到滿意轉介紹。

做好營銷，關鍵在於內部營銷，產品包裝，削弱消費者的抗拒點。

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