三十年如一日，如何在健身器材行業一路領先？

通過郝虎山的介紹，我們也得以對中國健身器材業的發展現狀與澳瑞特公司的運營思路有了進一步的了解。

最近，2017中國國際體育用品博覽會的召開吸引了中國體育產業界的目光。今年的中國國際體育用品博覽會展會面積達到了18萬平米，參展企業數達到了1500家。而在這1500家的參展企業中，健身器材類的企業數量則佔據了半壁江山。

從這樣的數據中，我們不難發現健身器材相關企業在目前的中國體育用品界乃至體育產業界中所扮演的重要角色。這其中，從1991年開始就從事專業健身器材生產的澳瑞特，也在二十年余年的發展歷程中，探索出了一條屬於自己的創新發展之路。

在今年的體博會上，禹唐就健身器材行業的相關問題專訪了山西澳瑞特健康產業股份有限公司總經理郝虎山，通過郝虎山的介紹，我們也得以對中國健身器材業的發展現狀與澳瑞特公司的運營思路有了進一步的了解。

行業發展仍有諸多亂象

中國健身器材業缺少原創性似乎是行業的一大共識。與之前禹唐的相關報道一樣，郝虎山也認為如何突破體育健身器材的「模仿時代」仍是一大難點。郝虎山告訴禹唐：「08年奧運會前後，是中國健身器材發展的高峰，雖然之後有所回落，但近三四年又有一個較猛的回升。然而總體而言，我們還是缺少原創性產品，大多數還是模仿。」

而在模仿的過程中，自然會出現產品質量參差不齊的狀況。對於多數國產品牌而言，他們對於像義大利泰諾健、美國的life、必確等國際領先企業的模仿有的是完全複製，有的是部分複製，有的經過了一定改良，而更多的則是劣化改制。在如今行業轉型的大環境中，國產品牌缺少原創能力，生產仍以仿製為主的現狀無疑是需要被改變的。

郝虎山表示：「目前，國內領先的品牌一般會借鑒國際上同步流行的元素，然後國內的中游企業就會『借鑒』領先的的，下游的會『借鑒』中游的，大體上是這樣。很多產品很雷同，外觀相似度很高，許多企業還是簡單地進行產品模仿，並沒有靜下心來考慮自己的企業要如何在行業里深耕，並培育起自己的優勢。」

就像國家體育總局副局長趙勇在今年中國體育用品業高峰論壇上所說的那樣，「現在我們的利潤60%到70%都在國外，都被國外拉動，光抓生產的模式必須儘快地改變，要下大工夫來抓體育用品的創意、設計、新產品的研發和線上線下的銷售。」

除了強調提升原創產品研發能力之外，趙勇也提到我們需要「打造中國的馳名商標，打造國際知名的體育品牌，並將其作為我們的一個長期戰略加快推進」，其背後所反映的則是當下行業中領軍企業的匱乏。

郝虎山對此也深表認同，他說道：「國內現階段的行業規模仍較小，多數還是小型或微型企業，少量企業成一定規模。然後即使是健身器材行業中的大規模企業，其規模和鞋服類相比，也是偏小的。整體來看，行業呈現出了發展快，企業數量多的特徵。」

不難發現，與擁有八十餘年行業發展歷史的歐美國家相比，只擁有近30年行業發展經驗的國內健身器材市場仍處於發展的初級階段。作為國內生產健身器材歷史最悠久，經驗最豐富的企業，澳瑞特也在如今的行業轉型升級中，扮演著重要的角色。

四方優勢造就品牌核心競爭力

從1991年從事健身器材生產至今，澳瑞特已經走過了26個年頭，加上專註生產前他們還曾擁有的3年健身器材研發經歷，澳瑞特在健身器材領域已經探索了近30年。同時，他們也是室外健身路徑的首創者，這些無疑都成為了澳瑞特的寶貴財富。在郝虎山看來，堅持創新，關注產品質量，以紮實與專註的態度經營企業是他們最大的心得體會。

「在第一輪競爭中，從規模上、營銷勢頭上，都有比我們做得更猛的企業。但隨後他們看到了比健身器材更『好』的行業，於是又去選擇了別的，」郝虎山介紹道，「浙江湖州生力就是典型的案例。他們和我們都是國內在健身器材製造領域起步最早的，在很多細分市場上我們都曾同台競技。但他後面又去做了傳呼機，做水，於是就失敗了。所以我認為專註很重要，這30年來，我們就兢兢業業地在健身器材行業里發力，最終取得了一定的成績。」

當然，要想成為行業的領軍企業之一，除了豐富的生產經驗與相對較長的企業歷史外，澳瑞特也需要擁有自己的核心競爭力。在這點上，郝虎山通過四個方面向我們總結了澳瑞特如今的核心競爭力所在。

首先，就是產品的研發與創新。雖然相比國外頂尖品牌，澳瑞特的原創產品並不算多，但通過結合流行元素與國內市場的具體情況，澳瑞特依然在原創產品上取得了不錯的成績。例如在室外公共伺服器材方面，他們的產品已經出口至西歐、俄羅斯、中東與韓國等相關國家與地區，僅在歐洲就安建了五百餘個點。就這點來看，他們的產品也對世界健身業做出了貢獻。

不僅如此，澳瑞特還將健身器材與目前流行的智能化趨勢相結合，在今年的體博會期間帶來了能夠及時通過語音反饋系統得知運動者熱量消耗、時間花費、次數統計等相關數據的智能化健身產品，在一定程度上引領了行業發展。

其次，是品牌的誠信度。郝虎山認為，誠信涉及品牌經營的方方面面。無論是產品質量、交貨及時、還是服務周全，都是品牌誠信度的內涵。考慮到品牌的傳播很多時候都體現在工作人員的對外交往中，因此澳瑞特會對相關工作人員進行培訓，以傳遞給消費者準確的品牌形象與理念。

而「全國用戶滿意產品」，工商系統的「守合同重信」，技術監督局的「中國出口產品示範企業」，包括從前的「中國馳名商標」、「中國名牌產品」、「中國免檢產品」等，都代表了官方對澳瑞特品牌誠信的認可。

第三，先進的裝備是生產高質量產品的保障。倘若沒有高質量的生產設備保障，就很難想像製造商能生產出足夠出色的產品。在這點上，澳瑞特處於領先的生產製造設備也為其保持市場競爭力提供了硬體保障。

最後，是穩定的客戶網路。據介紹，早在1995年，澳瑞特就已經在全國範圍內擁有了常駐銷售機構和技術支持機構，這也是其成功的重要基礎。「產品交付用戶需要通過網路來完成。我們的網路是最穩固的，自95年以來幾乎沒變革，這很重要，便於我們為客戶提供更便捷的服務。」郝虎山總結道。

正是有了這四個方面的綜合保障，澳瑞特才能在日趨激烈的市場競爭中始終保有自己的領先地位，並持續推動行業的良性發展。

政策存在滯後現象，落實仍需抓緊

眾所周知，近年來國內的健身行業乃至體育產業之所以能夠取得長足的發展，離不開政策的持續大力推動。不過可能與許多人認為的健身器材業同樣會收穫頗豐不同，郝虎山告訴禹唐，就他自己的體驗而言，許多政策仍存在滯後現象，還需要政府相關部門予以持續的落實與推動。

「46號文件以及《加快發展休閑健身產業》等政策的發布，對於行業確實是利好消息，至少從政府層面，有一個政策的導向，積極引導消費者從事體育健身和進行體育消費，」郝虎山表示，「但相比我們這樣的健身器材製造商，我認為這些政策對各種健身軟體的影響要更為顯著，而我們這個垂直市場的熱度相對就要弱很多。」

與此同時，雖然這些政策的出台令體育產業獲得了空前的社會關注度，資本進入體育產業的熱情也相當高漲，但國人對於體育消費的態度卻很難在短時間內被改變。在大眾體育參與中，我們可以看到更多的還是廣場舞、公園健身操這樣免費進行體育鍛煉的形式。因此要想真正迎來健身行業的爆發，或許從業者們還需要進一步耐心的等待。

郝虎山通過他們自己的調研成果，向我們說明了國內健身市場仍有著巨大的發展潛力：「現在國內願意走進健身房，接受系統科學的鍛煉人數，我們統計下來還是不高。美國持有健身俱樂部會員卡的人口佔比要比我們國家高出許多，所以國內健身行業還有很大的發展空間。」

就像我們剛剛所提到的那樣，在政策帶來的實質推動方面，健身器材業的從業者們感觸並不深，其中很重要的一個原因是因為很多文件出台後，到具體政策的落實還需要一個過程，也就是體現了政策的滯後性。

「比如46號文件明確提出，新建小區按照人均0.1平米室內，或者0.3平米室外來保障健身面積，但具體建設過程中，卻很少有按照這個標準來執行的。又比如支持企業發展，稅收上面的減免卻仍未體現。政策本身很好，不過如何解決滯後性是個難點，所以政策出台以後，需要政府不斷去推動。」郝虎山這樣解釋道。

結語

據悉，除了室外公共體育設施與商用健身器材外，澳瑞特近年來還探索起了擁有更高附加值、更高技術含量的運動康復器材領域，並收穫了良性的市場反饋，今後，他們也將堅持這塊市場的培育與開發。

對於未來，郝虎山也有著自己的目標：「我有一個願景，澳瑞特要以健身器材為核心，以運動康復與醫療器械為兩翼，以此形成我們的產品格局，創新為先，做持久品牌。」

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