客戶說:你家產品不錯,但是有點貴!
美國政治家亨利·基辛格曾經說過: 「談判桌上的結果取決於你的要求誇大了多少。」將定價提高些,留下討價還價的空間,這樣可以幫助你獲得遠超本錢的利潤,這是一種討價還價的智慧。如果運用得當,它能夠幫助你成為一個優秀的銷售人員,它的秘密在於:
一、你們家的產品不錯
客戶說:「你家產品不錯,但是有點貴,
別人家的產品和你家差不多,價格比你家便宜。」
只想告訴你:「差不多,差一點就是差很多。」
二、產品質量檢測報告你們家都有嗎
產品質量檢測報告你們家都有嗎?同樣都是產品,為什麼有的味道特別重,
價格不一樣,產品質量和服務水平也是大相徑庭,
有的客戶寧願上當也不願意選擇有品質保證的產品,
記住:不要貪小便宜買價格便宜質量又不好產品。
三、我給你報價
一個東西,成本55,我給你報價55。你跟我砍價50,沒得談。
後面你又找了一個人,他給你45,你砍到40。
他答應了,打款了,後面你完蛋了。
明明是塑料跟你說這是夜明珠,你信了!
騙子跟你什麼都好商量,因為他沒有成本!
他不看利潤,騙你多少都是利潤!
四、如果你在乎的是品質
如果你在乎的是品質,就請尊重它的價格;
如果你想要的是便宜,請不要妄想會有品質!
從古至今任何東西都是一分錢一分貨,
再美的語言沒有品質也是謊言!
永遠記住:想要人蔘的效果,不可能花買蘿蔔的價錢!
做銷售不容易,做一個良心銷售更不容易,請不要拿我們的高品質產品隨處比較,請不要對我們熱心周到的服務視而不見。如果你在做銷售或是你身邊的朋友在做銷售,那請為銷售員轉發一次,傳遞正能量!
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一個聚百萬人脈的老闆圈子
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