2017上半年，10大最牛地產營銷案例盤點！

2017年上半年即將過去，地產圈半年來熱鬧非凡，尤其是營銷領域，地產營銷人的創意層出不窮，小編結合多個營銷案例，精選了10個進行盤點分析，以下案例大概體現了地產營銷的三個趨勢：

1）、地產營銷互聯網化，線上營銷發展迅猛，線上線下結合越來越多。

2）、借勢、跨界、新技術等在地產營銷領域得到了廣泛而深度應用。

3）、營銷傳播不再只是房企的事，更多是受眾的事，如何激發受眾引爆自傳播成為新營銷的核心。

廢話少說，直接上乾貨！

1、高考借勢：整個地產圈的創意大爆炸

借勢營銷成為新媒體時代最常見的營銷手法，離我們最近的借勢應該算是高考了，今年高考熱鬧異常，地產圈不甘寂寞加入借勢大軍。今天房企借勢已經不僅僅是發張祝福海報那麼簡單了，地產營銷人腦洞大開，創意層出不窮，形式多種多樣，有高考試卷、有答題卡、有準考證、有金榜題名符、有各種創意海報，還有線下的高考加油站，送水送傘送文具，簡直是2017上半年地產圈最盛大的一次創意盛宴。

以前我們說過，借勢營銷第一要素是快，如今大家都很快，這時拼的就是創意了，只有好的創意才能引髮指數級的自傳播。

2、萬達萬小熊：人格化吉祥物賣萌營銷

房地產已經進入新媒體營銷時代，萬達在新媒體領域動作頻頻，宣稱70%營銷費用用於新媒體，又成立了覆蓋超過1.5億粉絲的萬達新媒體聯盟，最近剛剛聯合中信出版社出版了《萬達新媒體工作方法》...

新媒體時代「你若端著，我便無感」，營銷必須有趣，熊本熊在網上火得一塌糊塗，為熊本縣起到極大的營銷作用，廣州萬達城也推出了自己的卡通吉祥物萬小熊，把營銷人格化，萬小熊去機場接機、去喜茶排隊、去和大媽跳廣場舞，引起話題無數，萬達更是結合前沿的AR增強現實技術，手機掃碼南都報紙廣告，萬小熊躍然紙上！為了萬小熊，萬達還舉辦了首屆吉祥物大賽，註冊了萬小熊個人微博（已有2萬多粉絲），製作年輕人社交聊天、斗圖最常用的萬小熊蠢萌賤表情包。

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3、世茂跨界摩拜：單車營銷新玩法

摩拜單車作為現在共享經濟的代表，已經佔領了中國各大城市的大街小巷，用戶量過億，正是跨界合作的好對象，多家房企都進行了嘗試，其中最具代表性要數世茂，世茂與摩拜合作在山東濟南世茂·寬厚里項目建立首個摩拜街區，摩拜創始人胡瑋煒、CEO王曉峰等積极參与宣傳，甚至引來央視新聞的報道。

為了把整個事情搞大，世茂聯合摩拜先後進行了懸念營銷、有獎徵集、10秒小視頻、摩拜app彈窗、線下儀式活動等，為本次跨界合作造足了勢。

4、萬科校花大賽：劇情驚天大逆轉

在這個看臉的時代，「校花」一詞本身就足夠吸引眼球，何況長沙萬科舉辦的「最美校花大賽」劇情幾經翻轉，最終爆發成為國民級的話題現象，最開始萬科也只是用常規媒體平台大肆報道，通過拉票引爆社交傳播，但是偶然得益於一位「奇葩」校花「丫蛋」的參賽，把大賽推向了高潮，因為其巨大的形象反差，反而贏得了高票，後來又發現並非本人蔘賽被取消資格，網友強烈反對，最後Y蛋本人重新參賽，並贏得了冠軍。

不斷反轉的劇情以及出人意料的結果，引發了很多爭議和討論，甚至網紅、大號、大咖也參與其中，使得事件持續發酵放大，獲得4億+次的曝光。

5、金地詩詞大會：玩出文化高逼格

上面我們說過高考線上借勢營銷怎麼玩，下面我們來看看線下活動借勢營銷怎麼玩。《中國詩詞大會》是2017年最火的電視節目之一，金地不失時機的借勢舉辦《金地杯·陝西首屆少兒電視詩詞大賽》。大賽的評委團邀請陝西省楹聯協會名譽主席解維漢等一大波文化大咖，可謂逼格滿滿。推廣方面，金地聯合陝西衛視、陝西廣播電視台、陝西廣播電視台生活頻道等對活動進行推廣，加上各大媒體和新媒體渠道，實現品牌營銷的高逼格塑造和廣泛傳播。

6、AR+VR：復地打造「全球首個AR城市」

近年來高科技技術發展迅猛，VR（虛擬現實）和AR（增強現實）在房地產領域得到越來越多的應用，VR技術更多應用於看房以及樓盤展示，AR技術更多用於營銷推廣，上面萬小熊的案例就是一例，也有不少樓盤嘗試AR紅包營銷。真正把AR玩到引爆傳播的還是復地在武漢結合武漢地鐵六號線開通製作的一個AR視頻，以「全球首座AR城市」把地域情懷與時下火熱的AR技術結合，引發了武漢人在社交圈層的自發傳播，最終，在1060萬人口的大武漢爆發了高達1500萬+的傳播量。

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7、融信在線開盤：28秒賣房子賣光光

房地產營銷對前沿技術的應用不僅僅局限在營銷傳播環節，更是深入到交易環節，杭州融信·瀾天開盤使用在線開盤進行網路選房，28秒售罄，震驚業界！

現在越來越多的房企，選擇通過在線開盤，甚至是晚上遠程開盤，客戶直接在家裡搶房，置業顧問在售樓處看搶房，這樣能實現低調快速開盤，至於為什麼要低調，你懂的。

目前保利、中海、富力、金地等大型房企都嘗試過在線開盤並取得較好的業績，通過手機買房，遠程在家開盤是整個地產行業的營銷創新嘗試，也將是未來的趨勢。

8、城市樂跑：王石「跑了」，萬科還會繼續跑！

剛剛公布王石退出萬科董事會的消息，萬科再次成為地產圈的焦點，其實2017年上半年萬科在北京、深圳、青島等各大城市舉辦的城市樂跑早已一次次成為焦點，萬科多年來把城市樂跑活動做成了一個品牌，甚至掀起了地產界一股「跑步營銷」的熱潮。

萬科城市樂跑的好處在於，降低了營銷活動的商業性質，甚至帶有了公益性，從活動預熱到報名到比賽直播到後續報道，拉長了營銷持續周期，以企業組團參加，直擊大規模白領客群。最重要的引發社交自傳播，比如為大家提供各種自拍的理由，讓大家現場拍照片發朋友圈，比如萌萌噠人偶、性感帥哥美女模特或熱身教練、背景板簽到牆、運動裝備、開場儀式、起跑點、終點、獎牌、紀念品、成績單等，當然最有效還是和大咖合影，以往萬科深圳樂跑時大家都會爭相和王石、郁亮合影發朋友圈，現在儘管王石「跑了」，我相信萬科的城市樂跑還會繼續跑下去。

9、發布會：龍湖·聽藍灣案名線上發布會

近年來以手機公司為代表的IT公司的發布會越來越火，甚至要買門票才能參加，房地產行業近些年發布會也越來越頻繁，而且越來越高大上，但是也正因如此，大型發布會往往容易成為房企的自嗨，且成本極高。龍湖·聽藍灣的案名線上發布會給行業做了一個新示範。

一開始，龍湖用一個10秒蝸牛短視頻朋友圈預熱，隨後用一個23秒極致絢麗的高大上視頻公布案名，最重要的還是最後一步，如何讓受眾記住案名，龍湖採用遊戲化思維，通過遊戲讓受眾參與，借勢當時最火熱的詩詞大會，把聽藍灣案名與古詩詞進行創意嫁接，甚至是趣味「惡搞」，提升受眾參與感，有趣好玩才能引爆社交傳播。

10、返鄉置業：建發線上營銷收割返鄉客

房地產下半年最佳銷售時間節點有金九銀十，上半年有春節前後的年終年初，尤其是三四線城市的返鄉置業更是一年一度的銷售黃金時機。

傳統的返鄉置業營銷以線下圍堵為主，就是通過人員和廣告包圍返鄉客，但是在互聯網和社交媒體高度發達的今天，長沙建發·中央公園通過線上傳播把返鄉置業營銷玩出了新高度。

一開始以三封情書《致心上人的信》走心預熱，隨後以《致心上人：坐標長沙，等你愛我》H5展現家鄉變化和標誌性地點把異鄉遊子拉回具體記憶場景，情感激發之後，再用重磅互動H5引爆傳播，引爆傳播的動力來自兩方面，一方面轉發給異地好友有紅包激勵，另一方面通過定位測量與長沙中心的距離，可以通過分享好友助力報銷高鐵票，最後，通過到訪禮品吸引到訪，案場殺客。

建發的返鄉營銷，通過走心動之以情，通過紅包、報銷高鐵票誘之以利，通過到訪案場再現場曉之以理（介紹樓盤），最後實現返鄉客的收割。

結語

通過以上案例，我們可以看出整個地產營銷的互聯網化趨勢已經非常明顯，傳統的營銷方式不斷向線上轉移，跨界、借勢、新技術在地產營銷中的運營越來越嫻熟，高大上的營銷變得越來越接地氣，只有好玩有趣，才能引爆社交傳播。更重要的是，這些案例讓我們看到地產營銷人們的策劃能力正在隨著時代極速進化，讓我們向他們致敬！

資料來源：房地產廣告精選、房地產營銷精選、明源地產研究院等。轉自明源雲客。

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