站在消費升級風口上 TCL電視如何驅動高端普及？

不知不覺，一場全渠道年中狂歡慶又已結束，「東道主」京東以累計下單金額達1199億元的傲績問鼎全網；「跟風者」天貓也拿下開場僅一小時，電器城成交額同比增長近2倍的戰果；另外蘇寧也於大促當天，取得了線上渠道訂單量同比增長319%，移動端佔比88%的好成績。每一次重大促銷節點後的戰績盤點，總能為產業發展帶來新驚喜，也讓「線上瓶頸期」的預判分分鐘打臉。

轉而電視行業內，傳統電視廠商在這次年中大慶中表現搶眼，特別展現了行業「老炮兒」在互聯網時代下所湧現出的新鮮活力。作為深耕行業36年的知名電視品牌，TCL在剛剛過去的年中大促中表現不俗：截止至6月19日00:00，全網總銷售額突破10.6億，同比增長65%，超越去年雙十一戰績。其中，電視更領銜國內市場，僅在大促當天就完成了1.76億的銷售額，同比增長181%，勇奪國產品牌增長魁首榮耀，其曲面電視成交量更一舉突破3萬台，高端實力非凡。

多方聯動，打破傳統性價比規則

縱觀整體消費市場，消費者一直都在追求性價比，要求所購產品「既物美又價廉」，但因經濟運行所致，現實市場潛在規則卻是「一分價錢一分貨，物美價廉兩難全」。在以往的消費狀況下，消費者多向價格妥協，定位低價產品，這也就是行業內個別廠商為迎合消費者所慣用的「價格戰」打法。

然而時間來到消費經濟條件大幅提升的今天，消費者追求高性價比的慾望再度高漲，更有部分中產階級可以忽視價格轉而尋求更高品質。消費市場開始發生重大變革，一方面消費者地位上升，對所追求的性價比要求更高；另一方面，要求電視廠商不能再單打價格牌，還要重視產品質，同時也不能只關注品質而忽視價格，須在可控的範圍內提升性價比。

在全新的消費形勢下，TCL電視主動打破原有市場存在的傳統性價比規則，從消費者根本需求出發，多方聯動，最大程度上拉高性價比水平線，為進一步化解市場的消費矛盾鋪路。主要體現在以下幾個方面：

首先，深耕品質高端，布局全矩陣產品線。今年，TCL電視在量子點、大屏、曲面等新品基礎上，所組建的系統化、集團軍布局悄然形成。其最新款的XESS X2/X3系列高端無機三原色量子點電視、C2劇院電視、P3黃金曲面電視等高端新品，無不彰顯了TCL電視的產品硬實力，為滿足升級了的用戶需求，打造高性價比優勢奠基。

其次，年中活動期間，TCL電視創新開展了基地直銷活動——將物流費用、倉儲費用、及代理經銷商的利潤環節割捨掉，貫穿黑電白電全品類產品、全國範圍內的九大家電產品生產基地直接發貨，聯動效應產生優惠力度。與其他電視品牌市場流通環節非常複雜不同，TCL電視主張從廠商直接入戶到消費者家中，隔絕了中間環節對成本的層層施壓，讓消費者從勢大利好的優惠活動中真正獲益，這就為拉高產品的性價比提供了可能。

最後，TCL電視還構建了一條從顯示面板到整機的垂直產業鏈，從而賦予了其定義產品、引領需求的新能力。據了解，TCL是現今中國唯一完成產業鏈垂直整合的彩電企業，實現了「屏、芯、終端」的電視產業鏈一體化製造能力，更成功打破過去30多年來，中國彩電在核心部件上受制於人的歷史局面，保證了中國品牌的全球化競爭力。

TCL集團董事長兼CEO李東生曾公開表示，華星光電是TCL的驕傲。如今看來，TCL布局上游面板、晶元等核心鏈條，構建差異化的市場競爭力，才得以支撐其出貨量突破2000萬台、成為全球第三、中國第一的行業奇蹟，為源源不斷的高端產品迭代蓄力。

憑藉出色的產品硬實力、極具競爭力的優惠政策及從顯示面板到整機的垂直產業鏈，TCL電視形成了自身所獨有的綜合優勢，能夠擁有更寬廣的可控範圍，儘可能地拉高性價比水平線。

緊扣用戶，驅動電視行業高端普及

家電行業專家向鋼認為，中國消費者已不滿足於過去簡單的擁有家電、使用產品，而是轉求更好的品質生活，所以只有基於用戶體驗的創新和升級，才能真正獲得用戶贏得未來。作為中國傳統電視品牌的代表，TCL被無形中賦予了引領行業發展的能力，理所當然地承接了助力中國電視高端普及的大任。那麼，TCL又如何順應消費升級趨勢，並持續推進高端普及的？

其一，押寶量子點技術。當下，行業正迎來了顯示技術的變革，在量子點和OLED兩大技術陣營之間徘徊的廠商有很多，而TCL與三星、海信一道卻堅定的選擇了前者。憑藉技術相對成熟、製造工藝較為完善、成本相對較低等優勢，量子點電視前途不可估量。研究機構NPDDisplaySearch預測，量子點電視在中國市場的年增長率將達到100%，有望從2016年的60萬台增長到2017年的120萬台，且全球範圍內也會從300萬台增加到600萬台。

作為量子點電視的領跑者和助推者，早在2014年，TCL就發布了中國第一台量子點電視，今年3月，TCL還重磅發布了最新款的XESS X2、X3系列高端無機三原色量子點電視，助推量子點技術的快速落地。據了解，這是全球範圍內量子點電視的首次多系列、多規格、規模化、陣營化推向市場，意義非凡。

目前，量子點發光顯示已成功列入戰略性先進電子材料國家重點專項中，成為國家戰略級的未來發展方向之一。在此基礎上，加持以TCL電視為代表廠商的強勢推動，量子點電視的市場滲透率更將不斷提高，未來將展現出比OLED電視更具前景的發展潛力。

其二，堅持大屏、曲面。電視顯示屏尺寸越來越大已成為行業發展共識，曲面、超薄等新型產品形態也不少見。尤其是曲面電視近幾年市場拓展較快，已成為電視品類中非常重要的一個分支。群智諮詢數據顯示，2016年中國市場曲面電視出貨規模為290萬台，滲透率為5%；2017年出貨規模將達到580萬台滲透率接近10%。從具體電視品牌來看，2016年TCL曲面電視的銷額滲透率超過30%，這意味著中國市場每賣三台曲面電視就有一台是TCL品牌，曲面電視實力可見一斑。

作為中國彩電產業的曲面電視普及先鋒軍，TCL在今年3月的新品發布會上，一口氣推出了7款曲面新品，從而打造了全球最強的曲面電視陣營。TCL所推出的超薄曲面量子點產品的意義就在於，不僅打破了困擾電視行業許久的「曲薄之爭」，還主動加入行業前沿顯示技術，從而釋放出令全球彩電產業震驚的研發能力，提高了中國電視品牌的技術競爭力。

另外，面對2017年正在快速滲透的曲面電視產業，TCL意欲進一步強化尺寸，致力於從78寸到32寸全尺寸覆蓋；添置更多技術功能，如超薄、人工智慧、4K等；領先行業發展，藉助這一輪高端消費升級潮，全面擴大麴面電視的市場佔比等。

其三，深耕人工智慧。進入2017年，幾乎每一個電視廠商都在強調人工智慧，甚至部分廠商背後還擁有巨大的合作團隊，聯合知名語音技術和人工智慧平台密切合作及研發。人工智慧技術已經雙腳邁進了電視產業中，要紮根於此還是最終會全身而退，目前都尚未明朗。不過，包括TCL在內的電視品牌都在積極推動人工智慧技術的發展。

早在今年初的CES 2017上，TCL集團董事長、CEO李東生就特彆強調了人工智慧將成為TCL產品的標配。而從TCL 2017新品來看，能實現人工智慧操控、交互，並通過語音和圖形識別完成，搭載人工智慧技術的產品正在實踐當中。事實上，在人工智慧技術的應用上，TCL擁有自己的心得，TCL多媒體產品中心總經理張少勇就認為，人工智慧第一個階段是把它做簡單，第二階段把它做便捷，第三階段把它做聰明，能學習。在以TCL為代表廠商的引領下，人工智慧電視普及指日可待。

消費升級已成大勢，產業結構轉型升級時代正在開啟。在此背景下，作為電視行業經驗深厚的領導品牌，TCL所肩負的使命和責任，不僅是要通過量子點、大屏曲面、人工智慧等產品開啟行業品質高端普及之路，還要為整個產業於縱深領域內開闢出一條康庄大道，引領中國電視產業持續向更高更遠的空間發展！

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