乾貨分享：手游開發者如何在遊戲中做好廣告設計

越來越多的開發者開始意識到光有優質的用戶資源還遠遠不夠，如何有策略地在手游中設計廣告場景同樣重要。手游中廣告場景的設計直接影響到用戶體驗，必須成為開發者流量變現時考慮的重中之重。成功的廣告場景設計能在保證用戶體驗的同時提升遊戲內廣告的總展示次數。

如何在遊戲中做好廣告設計呢?以下就是是開發者需要知道的N件事。

遊戲開始前——看廣告獲得加成效果

在每日上線時提示玩家看廣告可以獲得段時間內所有關卡通關獎勵加成，看一個廣告增加20%，看2個廣告增加50%，看3個廣告可以獲得雙倍收益。這種方式即讓玩家收益得到滿足，又提升了玩家在線時長(因為只打一關可能就3分鐘，玩兩關不玩了，但是段時間內收益翻倍，核心玩家可能會盡量玩滿這個時間)。

大多數關於結算獎勵」翻倍「的廣告場景其實會在關卡結束時才出現，兩個方式各有利弊。放在關卡開始前的好處是，不知道結果的時候看不看廣告取決於玩家對自己的遊戲預期，看的概率會大一些，壞處是，此時玩家心態是希望進行遊戲，勉強看了一個廣告結束了趕快去玩遊戲，這個心理就不會讓他更有耐心去看廣告內容，也就很難在看完的時候點擊跳轉到廣告內容下載頁，形成不了轉化，所以很可能這個廣告看完是無效的。放在關卡結算時的好處是，此時玩家遊戲結束，心態放鬆，就等著領獎勵了，沒有接下來的需求，看完廣告容易去跳轉、形成一個轉化。但壞處是，如果玩家對自己此次的成績不滿意，覺得獎勵翻倍的價值不值，可能也就不會看這個廣告了。所以用哪種方式還是取決於遊戲本身，還有開發者要結合對用戶的行為、心理的理解、對遊戲的期望來綜合考慮。

遊戲回合中常見的廣告場景

看廣告獲得遊戲資源/道具：

一般不推薦交互較重的遊戲中用這個形式的廣告場景，會破壞用戶遊戲體驗，也不利於轉化，但放置類遊戲就非常適合，玩家本身在遊戲中沒有什麼自己要去操作的，這時如果隨機掉一個箱子、降落傘，來個郵件等(原生態形式不同)提示玩家看個廣告可以獲得遊戲必須資源，他會很樂意去看的。

看廣告獲得遊戲提示：

常見於解謎類遊戲中，玩家需要看提示來過關的話，看提示的代價就是付費或者看1個廣告免費獲得提示。

看廣告延長遊戲時間/步數：

這種廣告場景常用於限制時間或步數的三消和益智遊戲，當步數用盡還沒通關可以提示玩家花費鑽石或看1個廣告免費獲得N步數。

看廣告復活：這種廣告類型是跑酷、冒險、速死遊戲中最常見的。般跑酷、速死遊戲礙於遊戲的公平性和資源平衡，只可以復活1次，但不排除個別遊戲幾乎可以無限復活，如果遊戲難度比較均衡、一局遊戲時間較長，或遊戲玩法比較單一比如只有一個復活廣告點，比較適合讓玩家多次看廣告免費復活，如果遊戲難度增加較快、遊戲時間很短，建議用保守的方式，只允許復活1次。

遊戲結束後的常見廣告場景

看廣告使獎勵翻倍：這也是現在休閒遊戲中最常見的廣告場景，與遊戲資源產出深度結合，通常會在一局遊戲結束為玩家彈出是否觀看廣告來使收益(金幣、經驗)翻倍。如此誘惑玩家通常不會拒絕，但開發者要控制好遊戲數值，避免給玩家的收益過多，影響數值平衡和遊戲生命周期。下圖是《瘋狂動物園》中遊戲結束看視頻獲得雙倍金幣。

看廣告獲得其他遊戲資源：

如果有些遊戲資源在遊戲中還沒有一個與玩法相關的出口，那看廣告獲得核心資源可以有效的為免費玩家提供產出途徑，提升了遊戲整體收益的同時也滿足了免費玩家需求，避免了他們的流失。

看廣告免費升級：

可以升級角色屬性、技能、裝備、道具等，免費擴展背包等。

由於帶有成長、養成的遊戲，數值會成指數增長，「看廣告給金幣「這種定量的形式到後期會比較「雞肋」，到中後期老玩家看廣告的慾望降低，因為性價比越來越低。而直接給玩家做出選擇」花金幣升級或看1個廣告免費升級「可以讓數值增長與廣告動態結合，玩家更樂於接受。為避免影響遊戲內購和資源積累過剩，只要對每日免費升級的次數做出限制即可，如一天之內只能免費升級1、2次。

看廣告免費試用遊戲資源：

可以免費試用遊戲中新角色、新皮膚、新技能、新裝備、新道具等，甚至可以免費試用VIP。(免費試用什麼主要取決於遊戲中有什麼，要玩家消費什麼)免費試用不但不會影響內購反而會促進內購。因為「試用」並不代表永久擁有，和超市裡做新品食品試嘗一樣，試吃一口，好吃，恩，買了，回去慢慢吃。

看廣告減少冷卻時間：

模擬經營或SLG類型遊戲可以看廣告減少建造的冷卻時間，帶有任務系統的遊戲可以看廣告減少任務刷新時間或更換任務。同理，帶有buff、道具的遊戲都可以看廣告減少冷卻時間讓玩家儘快獲得他想要的。

看廣告獲得體力或加血：

多數遊戲會看1個廣告補充1體力或3體力。

通用型廣告場景

這類廣告場景是不局限於遊戲類型，可用於所有類型的遊戲。開發者可以用組合套餐的方式加入到遊戲中。

1、每日登錄獎勵。登錄獎勵在傳統遊戲中是用於提升遊戲次留的運營方式。現在我們完全可以在這個基礎上合理的加入廣告場景進行變現，留存與收益兩手抓。登錄獎勵實際分為兩種，一種是純粹的登錄就送的，一種是離線也可以獲得收益，下次上線可以領取離線時收益的(常見於掛機類遊戲)，這兩種形式的登錄獎勵都是玩家每日首次登錄遊戲即可領取的。

2、純登錄獎勵。表現形式有很多種，比如簽到式登陸獎勵，可以在玩家領取獎勵後提示「看廣告翻倍」;玩家上線送一個禮盒，可以看廣告「立即打開」;還有常見的抽獎大轉盤式，每日登錄可以免費抽一次大轉盤，通常第二次抽需要花鑽石，這時可以讓玩家「看廣告再抽一次」;開發者控制好獎勵內容、數值和出現概率即可。通常玩家每日初次登錄遊戲時遊戲慾望最強，他們在此時更迫切的希望獲得遊戲資源來幫助自己在遊戲中的發揮。所以登錄獎勵是提高看廣告比例的最佳時機。

3、離線收益獎勵。適用於掛機遊戲，離線也有收益可領取的。當玩家上線領取離線獎勵時，提示看廣告獲得雙倍獎勵。

4、在線獎勵。合理運用在線獎勵不但可以提升玩家變現能力還能提高遊戲在線時長、玩家粘性。

在線獎勵：合理運用在線獎勵不但可以提升玩家變現能力還能提高遊戲在線時長、玩家粘性。

遊戲內廣告場景設計注意事項

一、以用戶數據為基礎確定廣告場景，讓廣告的曝光次數最大化。

1、通過數據分析發現玩家停留次數(時間)排名前10的場景。

2、通過數據分析上述場景內玩家的用戶習慣。用戶習慣包括：用戶的時間消耗習慣、遊戲內行為路徑等。

二、以用戶需求為核心設計廣告內容，讓廣告的曝光點擊率最大化。

1、抓住每個場景玩家的剛硬需求點。例如在遊戲結束場景設置復活廣告位，播放激勵視頻，也可以在玩家屢次失敗之後，引導到升級道具的界面，升級道具的界面中也可以有看視頻，獲得體驗新技能的機會;

2、把握好遊戲內玩家的空閑時間點;

3、為玩家創造輕鬆快樂的遊戲體驗,減少遊戲受挫感。

三、以用戶體驗為導向優化廣告設計，將廣告對遊戲體驗的影響最小化。

1、通過專業UI設計使廣告與遊戲場景的視覺風格融為一體。

2、充分考慮遊戲內的交互體驗，不打斷、不干擾用戶的其他行為。

3、設定廣告場景時要考慮玩家當時所處狀態，盡量不要打擾玩家遊戲體驗、盡量讓玩家在比較放鬆、時間充裕、舒適的狀態下觀看廣告這樣才能更好的去留意廣告內容、進而更容易形成轉化(有轉化才有收益)。

4、盡量用最少文字讓用戶在最短時間內最容易get到關鍵點。一個廣告圖標加一個「免費」基本足以。

5、在廣告展示邏輯中可以省去二次確認，盡量減少用戶操作，增強順暢體驗，操作損失可忽略。當用戶點擊的時候就直接播放廣告，不要再有類似「是否要觀看1個廣告」這樣的彈窗。只有當用戶網路不好或暫時沒有廣告的時候在用戶點擊廣告按鈕後彈出「請檢查網路連接」「廣告暫時未準備好」字樣即可。

6、這裡的「反饋」並不是獎勵內容的多少，而是讓用戶更好的感知到已經獲得的獎勵，準確的說是給玩家一種「滿足感」。

廣告按鈕的設計建議

1、相關功能廣告按鈕的位置一定不要脫離它的核心點。

2、在付費按鈕與免費按鈕共存的頁面，免費按鈕要與付費並列，挨著。出現在玩家「第一眼」的位置，兩個按鈕一目了然，盡收眼底，玩家才能更迅速做出比較然後選擇對策。

3. 通用型按鈕最好放在主界面，當需要的時候也方便去找。

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