提供一站式銀行存管系統和支付路由，鉅石科技如何做新金融平台的「水電煤」？

鉅石科技如何做新金融平台的「水電煤」？

小而美的品牌如何起步？

Airy3D研發出新型3D圖像感測器

Multiverse 聚焦歐美市場並涉足遊戲發行

物業管理信息化是趨勢

1.提供一站式銀行存管系統和支付路由，鉅石科技如何做新金融平台的「水電煤」？

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鉅石科技是一家提供銀行存管系統一站式服務的公司。鉅石科技成立於2014年年底，於2015年下半年正式推出銀行存管系統產品，目前已經與近百家網貸平台簽署合作協議。

鉅石科技與徽商銀行等數家銀行達成合作，企業只需要與鉅石科技合作銀行達成存管協議，對接鉅石科技的存管系統介面，即可在一到兩個月內完成合規對接——對於缺乏存管系統開發經驗的團隊來說，這個過程可能要耗費數月的時間。

鉅石科技還為企業提供聚合支付+支付路由的產品。從用戶體驗的角度來說，多種支付方式、多個支付通道的容量會更大，但是對於商戶來說，對接多個支付通道則非常繁瑣，另外各家支付通道的計費方式不一，選擇更經濟的交易通道也是商戶的需求。

鉅石科技為商戶提供聚合支付的SDK，支持的支付通道接近10家。支付路由可以幫助商戶在每筆交易進行時切換至最優惠的通路，可以為商戶節約50~70%的支付成本。

據張家彥介紹，目前所有已簽約客戶都履約之後，鉅石科技的支付通道年交易額將過千億，日交易額將達到數億的規模。

2.小而美的品牌如何起步？鮮8用一款芝麻醬找到自己的核心人群

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鮮8是一個高品質調味品品牌，主打產品是芝麻醬。

那麼，比起市面上的芝麻醬，鮮8的芝麻醬品質好在哪裡呢？主要反映在原料、香氣和細膩程度。在原料方面，市面上大部分芝麻醬的原料是非洲產的芝麻，營養和香氣和國產的有一定差距，鮮8採用的全部是國產芝麻；而在生產工藝方面，鮮8有自己的定向合作工廠，採用的不是大批量電爐炒制，而是傳統爐火燒制，煤火直接加熱炒爐，可以快速升溫，激發芝麻的香氣。並且通過工藝改進讓芝麻研磨的程度更加充分；另外，為了保證芝麻醬的新鮮，鮮8把保質期設為六個月，生產超過 30 天的產品不再售賣。

不過，這樣的生產方式也讓鮮8的成本較高，且很難大規模擴張，再加上要保證產品新鮮，因此不適合傳統的商超渠道鋪貨。好在社交網路給了他們抵達精準用戶群的途徑，鮮8通過微信服務號+微信群+個人號來運營忠實粉絲，發現用戶集中在 25-45歲的城市新中產女性，且以媽媽為主。

因此，鮮8在內容運營和選擇自媒體合作時會主要針對母嬰群體，能取得不錯的轉化率。目前他們有三種銷售方式：1）微信服務號精準粉絲5萬，月銷售額50萬元左右，平均客單價75元，30%以上的顧客有重複消費，其中下單顧客的 5% 左右月消費頻次超過1次。2）自媒體團購，因為做團購時會打折回饋，為了保護品牌，控制團購次數，每月2~3次，銷售額在15萬~20萬之間。3）第三方商城長銷，由於注重用戶吻合度，這方面合作比較謹慎，目前營業額不超過5萬。

在未來發展中，如何平衡生產工藝和規模，如何在需求量增大時讓供應鏈接得住，是鮮8面臨的挑戰。對此他們希望一方面不斷改進工藝，一方面擴充更多的 SKU。鮮8目前有 4 個SKU，芝麻醬、小磨香油、黑芝麻油、炒黑芝麻。以單品或者組合的形式銷售，正在謀劃一款無添加黑芝麻糊新品。

3.Airy3D研發出新型3D圖像感測器，捕捉深度信息不再需要多個鏡頭

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來自加拿大的新創公司Airy3D開發出3D深度信息捕捉的新技術：通過在單個感測器表面加一層掩模，通過適當的計算，即可獲得空間的深度信息，他們將這個結構稱之為Transmissive Diffraction Mask（TDM）。

Airy3D的做法是在普通晶圓上設計了特殊的微細結構，並提供相匹配的關鍵演算法。光線通過這一特殊結構，會根據物體（光源）離鏡頭的距離，產生差異化的衍射信號，進而通過Airy3D專有的圖像處理演算法解析出2D彩色圖像信息和3D深度信息。

據Airy3D的CEO、Dan Button介紹，這種方案的適應性非常強，他們的第一代產品理想的識別距離，是在鏡頭前1厘米到10米。在點雲精度方面，Dan介紹說，能夠滿足其投資方博世在汽車工業方面的標準，在動態信息獲取的延遲方面，他們可以做到僅用幾個毫秒。

過去兩年中，Airy3D一直在使用市場上現成的CMOS圖像感測器開發被動式單一感測器3D信息獲取技術。今年年初，Airy3D已經和一個全球頂級圖像感測器公司達成戰略夥伴關係，將Airy3D的TDM 技術與該公司現有的旗艦圖像感測器相結合，生產出新的3D圖像感測器。使用現有的生產設備，這家圖像感測器公司正在製造商業級的3D圖像感測器，並會在今年晚些時候面市。

Dan對產品的市場前景很有信心。他們目前的重點是手機，VR / AR設備和其他消費類電子產品，以及汽車方面的應用。目前能夠實現深度信息獲取的方案有很多種，例如立體相機陣列、微透鏡陣列、結構光、TOF等方法。而Airy3D所採用的方案是業內首創。這種方案的思路和原理雖然易於理解，但是想要做到輸出精準的點雲數據，需要在演算法上不斷嘗試。能夠在現階段做到商品化，Airy3D的開發具備相當的領先性。

Airy3D在近期獲得了350萬美元的種子融資，由華岩資本CRCM Ventures和R7 Partners領投，中經合集團WI Harper Group、博世風投Robert Bosch Venture Capital、Nautilus Venture Partners等跟投。

4.VR遊戲開發商 Multiverse 完成數千萬美元A輪融資，聚焦歐美市場並涉足遊戲發行

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據悉，VR內容開發商 Multiverse 近期完成數千萬美元的A輪融資，由黑洞資本領投。Multiverse此前曾獲得由和君資本領投，紫牛基金與泰有投資跟投的數百萬人民幣天使輪融資。

Multiverse 成立於2016年3月，目前落地深圳，總員工不到30人，其中20%為外籍人士。 Multiverse CEO范威洋介紹，對於一家遊戲開發商而言，有兩個核心要素：定位與團隊。Multiverse聚焦於大型VR遊戲，主要面向歐美市場C端玩家。而團隊基因則意味著最終所能產出的遊戲品質。

遊戲內容整體上符合1-9原則，甚至更甚，5%的遊戲內容商賺走行業95%的利潤。范威洋提到，S級產品的背後必有一支S級團隊。

除了S級的團隊，范威洋認為還有2個核心能力必須具備：

精益：遊戲研發全流程中，需要不停的做評測，每個階段都能夠抓取到用戶的有效反饋

企業文化：OKR的管理思路，公平開放的利益分成機制。

據悉Multiverse 將於今年9月左右推出一款全平台的VR生存探險遊戲，通關時間為10小時左右，如果要把所有支線劇情、道具、外設集齊大概需要100小時。未來團隊將會繼續聚焦於生存+FPG+RPG的類型遊戲。

提到目前行業內的製作水平相當的玩家，范威洋認為騰訊此前出品的VR遊戲「獵影計劃」與 Multiverse 的水準相差不大，但賽道不一樣，騰訊聚焦在國內，而 Multiverse的市場則在海外。

Multiverse 希望能成為 Survios 在海外強有力的競爭對手。其拳頭產品「Raw Data」是迄今為止最熱門的VR遊戲之一，在 HTC Vive的Steam 商店上市一個月就創下100多萬美元的收入。

此輪融資完成後，資金將主要將用於團隊的擴張。

5.物業管理信息化是趨勢，住佳雲物業想用大數據撬動智慧社區

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住佳雲物業是一款為小區物業和業主提供物業繳費、小區公告、投訴報修等服務的 SaaS 系統。繳過物業費的用戶都知道，每個大大小小的物業公司收費標準是不一樣的，還有對業主的房子面積沒有規模化的雲端資料庫，很難實現在線繳物業費。所以通常的辦法是業主現場繳費，但是不論工作日還是周末，業主現場繳費都不是很現實，因此，住佳首先切入了物業繳費，業主關注公眾號後，選擇合適的小區，就可以實現在線繳費。

住佳主要針對兩類用戶，一類是規模比較小的物業公司，這類公司信息化手段有限，但是為了順應信息化，希望通過比較低的價格獲得信息化設備；第二類用戶是中型物業公司，這類物業公司有一定的資金實力，但又缺少技術團隊，而且對安全要求較高，住佳可以為這類客戶做定製和私有化服務。

住佳現在的產品形式是微信公眾號，今年將開發物業和業主的PC和移動端APP，通過APP載入更多的場景，給業主和物業公司提供收入。

盈利模式也有兩種，一種是 SaaS 年租形式，一種是針對一些安全性要求比較高的公司做私有化部署。年費目前不到萬元，私有化部署根據提供功能、安全要求等不同從幾萬到百萬不等。

大數據是住佳後一步發力的，吳鑫壘告知，住佳現在做的其實是 B2B2C 模式。住佳想做的是通過 APP 精準的獲得業主的生活方式和習慣，比如通過智能門禁等集成在移動端，業主使用手機時會上傳數據，這樣方便判斷一個區域的生活水平、消費習慣等。在獲得這些數據後，住佳會和周邊商家做一些商業決策上的合作。

住佳團隊15人，技術人員有5位，負責市場的有4位，其餘客服人員。公司目前正在尋求融資。

註：文章內容由迪瀘資本編輯整理，僅代表迪瀘觀點，僅供參考

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