夏季最好連帶的單品-含話術

夏天護膚不認真，冬天皮膚問題找上門。我們先預測一下夏季過完，我們的消費者或是閨蜜聚會時，她們對自己的肌膚會拋出什麼感嘆呢？什麼問題在換季時會成為大部分女性朋友困擾的問題呢？

哎呀，過了一夏，變成小黑娃兒了。

哎呀，為啥臉上剛過完夏季，秋冬就過敏啦。

哎呀，脫皮啦，剛入冬就脫皮了。

哎呀，好像紅血絲變多了。

哎呀，皮膚看起來好黃啊。

或許你很認真保養了，可換季時同樣也會面臨這樣那樣的問題，因為主要原因來自強烈紫外線及空調房一冷一熱帶給肌膚的挑戰，從而導致肌膚出現各種各樣的問題，最常見的的是皮膚暗黃、色斑出現。所以，夏季認真保養是避免秋冬季哀怨的重點。

那麼夏季，哪些單品是有必要入手的呢？總結一下蘭蓉會採購的幾個單品，分享給大家。

必備單品

1、 曬後修復

曬後修復常常是肌膚已經被晒傷了大家才會想起來用的單品，夏季一定要先有修復意識。

1、家裡冰箱常備一支曬後修復，作為日常急救補水、鎮定舒緩，防止肌膚因為紫外線長時間照射而導致肌膚髮炎的必備單品。上一貼蘭蓉有寫過，回家後讓肌膚先適應當下環境的溫度，先把曬後修復從冰箱拿出來回一下溫，溫水清潔面部後再塗抹，曬後修復儘可能塗抹厚一點，可以不用清洗。

2、含有洋甘菊成分的曬後修復往往鎮定舒緩、防止肌膚髮炎效果更好。當然相對比較普遍的曬後修復產品含有蘆薈成分。

3、一般曬後修復都是啫喱狀，曬後修復不具有綜合功效性，不要對曬後修復抱有太多期望，主要功效補水、鎮定、緩解肌膚髮炎。

曬後修復銷售思路

1、從客戶肌膚問題入手：

話術引導：

a.有黑色素的客人 ： 「夏季紫外線強，黑色素在紫外線的照射下，很容易色素加深，建議您加強曬後修復這一個步驟來緩解黑色素加重。」

b.有紅血絲的客人：「您的肌膚比較薄，很通透。故此，您比一般肌膚更容易導致紅血絲加重，因此您除了注意防晒外，曬後修復的步驟就變的特別關鍵了，因為紫外線特別容易導致肌膚因為刺激而發炎，從而令紅血絲加重。」

2、從顧客購買的產品入手：

話術引導：

購買美白產品的客人：「您有美白護理的觀念特別好，一定要堅持使用美白產品。紫外線特彆強烈，美白產品可以最大程度幫你預防肌膚黑色素沉澱、加重，若您多加一個曬後修復的步驟，會令您的護膚效果更顯著。因為斑點加重主要與肌膚炎症有關，曬後修復裡面含有的XXX成分有效抑制肌膚髮炎，會為您的美白護膚效果加分呢。」

其實，無論客戶購買任何產品，只要客戶沒有曬後修復類型的產品，建議各位BA都為客戶分享一支，因為這並不是為了多賣一件產品，而且，往往曬後修復並不貴，但曬後修復卻能夠為曬後肌膚帶來很多幫助。

Q：孩子可以用曬後修復嗎？

A：我覺得可以用，蘭蓉老師兒子11歲，反正我帶他出去耍，我會給他塗抹曬後修復。雖然已經晒成小黑人，但盡量不能讓他曬脫皮，一旦曬脫皮就意味著晒傷了，這樣會比較糟糕。

Q：晒黑了怎麼白回來？

A：小朋友晒黑很容易白回來的，因為代謝、修復快。年齡越大白回來速度越慢，同理代謝、修復緩慢。那就盡量做好防護，不要晒黑嘛。當然夏季吃一些葡萄籽抗氧化，做好物理防晒打傘、帶墨鏡還是很有必要的。

必備單品

2 、保濕噴霧

夏天出汗比較多，水分流失也快，除了強調多喝水之外，做好皮膚的保濕同樣很重要的，其中噴霧在夏季一定是我們包包里必備單品之一呢。

1、對於office lady來說，夏天公司一定冷氣夠足，一瓶噴霧在手，隨時隨地補水無需多說大家應該秒懂了。但我要強調的是使用方法，噴霧並不是簡單噴洒在臉上就完事兒了，無論你噴洒多少次噴霧，噴完噴霧後都需要完成下面步驟：

a.噴完後,輕拍幫助吸收；

b.用薄薄的紙巾敷在面部，輕輕吸掉多餘的水珠,不可以隨他吹乾。

因為，水分接觸肌膚后角質會被軟化，毛孔會打開，故此肌膚會易吸附外面的粉塵而毛孔堵塞。請大家使用的時候開啟正確的使用方式哦 。

2、噴霧成分一般含有礦物質，具有舒緩敏感的作用，也有部分噴霧含有植物玫瑰萃取、薰衣草萃取等，無論萃取啥，噴霧都無法取代日常護理。因此，也不要對噴霧賦予太多神奇功效了。但對於長時間對著電腦在空調房的你來說，噴霧還是有很不錯的，它能夠瞬間補水，喚醒肌膚，還有提神醒腦的作用。

保濕噴霧銷售思路

1、場景化切入銷售

話術引導：

a.感覺您的工作一定會長期在空調房內吧？若的確如此，建議您在包包里裝一支保濕噴霧，因為冷氣會帶走肌膚水分，從而導致肌膚乾燥沒有光澤，這時您可以將噴霧噴洒在肌膚上，為肌膚解渴呢。

b. 感覺您一定會長期在空調房工作吧？長時間對著電腦，您一定會覺得很疲憊，為自己準備一支保濕噴霧，不但可以提神，還可以瞬間為肌膚解渴，您覺得呢？

2、從補妝切入銷售

話術引導：

您的妝容非常精緻，想必您一定非常講究。現在天兒熱，出汗多，因此很容易融妝，若您在補妝前先噴上保濕噴霧再補妝，這樣會令您補妝效果猶如早上剛剛洗完臉護膚後的妝效呢。

必備單品

3、脫毛膏

大部分女性對社交禮儀、著裝禮儀都有了較和很深的認知，但蘭蓉再啰嗦一下，夏季若您穿無袖背心或連衣裙，腋下會露出來，那麼請一定要清理好腋下的汗毛，這是女性著裝禮儀及社交禮儀非常重要的細節，不要給自己氣質留下敗筆。

1、脫毛膏是一種化學製劑，利用其溶解毛髮結構，也有採用天然植物提取液和水解絲蛋白配合而成，在數分鐘內滲透至毛囊，軟化並毀斷構成毛髮的角質蛋白分子鏈，除去腋下等身體部位的體毛。

2.、對於敏感肌膚來說還是要慎重選擇，因為畢竟是化學劑，加上脫毛膏停留在肌膚的時間較久，若肌膚特別敏感，建議可以用女士專用剃毛刀來處理汗毛也是不錯的方法。但不建議用鑷子拔汗毛，這樣會導致毛囊炎，毛囊周圍會紅腫起來。

3、一般用完脫毛膏或是剔除汗毛後，腋下可以用爽膚水擦拭幾次，也可以用保濕噴霧噴洒腋下，有助於鎮定舒緩腋下肌膚。與男士的須後水同理。

脫毛膏銷售思路

實事求是引導

話術引導

a.王小姐：「您是一位非常懂得買衣服的人呢，這條裙子您穿非常適合您的氣質，很好看。我想您若再做點細節的改變，那就更完美了。您可以試試脫毛膏，去除腋下的汗毛，這樣的您看起來會更加精緻。「

b. 張小姐：「您是否會考慮購買一支脫毛膏呢？因為現在很多女性會忽視腋下汗毛打理，女性的精緻往往來自細節的打理，您帶給我的感覺是精緻的。」

必備單品

4、賞心悅目的口紅

蘭蓉太喜歡夏季啦，褪去厚重感的冬衣，扔掉黑白灰，夏季的我們終於可以輕盈起來。紅色、綠色、黃色、藍色，所有喜歡的色彩統統可以上身啦，太喜歡色彩帶給我內在的喜悅，此時若能搭配一支與服飾、場合匹配的唇膏，必然人氣飆升。不為別的，只為取悅自己。

1、 女王紅、豆沙色、橘色、少女粉、玫紅色，姨媽色一個女人包包若沒有三支不同的口紅顏色，我覺得對自己真的不夠好呢。不要擔心這個顏色或者那個顏色不適合你，放心吧，任何色彩都能夠帶給你不同的色彩能量，令你散發不同氣場。大膽試試看，你從未用過的顏色吧。

2.、潤唇膏也要常備，塗抹唇膏前，先用潤唇膏滋養唇部，之後再塗抹口紅，奶油質感瞬間呈現。當然若你不喜歡亮澤感，可以選擇啞光，或是塗抹口紅後用紙巾輕輕抿一下就變成啞光色啦。

唇膏銷售思路

從擁有唇膏後的畫面感切入

話術引導

場景：顧客購買任何護膚後

a.我想您今天購買的這套護膚品只要堅持使用，效果一定會很好，您一定會很喜歡。當然，您若塗抹一支唇膏，必然會顯得您氣色更加好呢，若不介意我幫您試試吧。

b.您今天購買的美白產品非常適合您。建議您搭配一個氣墊和唇膏一起使用，一定會令您肌膚的白皙度立即呈現。因為，護膚需要一個周期慢慢實現美白養膚效果，但彩妝可是立即呈現您希望的效果哦。我幫您試試好嗎？

場景：顧客購買彩妝（建議為客戶挑選彩妝時，選擇2-3支唇膏）

a.今天您選購的這件彩妝都非常適合您。但我非常真誠地建議您可以將這兩支唇膏都帶上，因為我想您夏季衣服會有不同色彩，這兩支唇膏可以搭配您的不同色彩的服裝，效果一定很贊。

b.氣墊令您肌膚白皙透亮，建議您搭配一支唇膏，必令您氣色紅潤，神采奕奕呢。

c.今年最流行的唇膏顏色就是XXXX色了，哪個女人化妝包沒三兩支唇膏，聽我的，兩支都帶上，咱不同場合用不同顏色，多講究。

d.我很難幫您做決定，您有沒有發現剛才試的三支唇膏自己也選不出來，那麼我建議您三支都拿上，因為我身邊的好朋友、很多客戶朋友化妝包里的唇膏都有個3、5支，女人都不嫌口紅多。顏色年年換，唇膏是用來取悅自己的。連我自己都會根據心情來選擇唇膏顏色呢。

親愛的BA：

客戶購買需求的第一個層次是精神需求，感覺需要。在決定是否購買前，客戶要的是心理感覺滿足；心理獲得了滿足，客戶才產生第二層次的需求——功能需求，要求產品效果；第三個層次的需求才是經濟需求，要有合理的價格。所以，第一個需求是客戶心理需求，客戶看你要順眼，聽你說話要舒心，接待期間要專業，客戶感覺就好了，感覺對了，就都對了。

你們的老師：蘭蓉

蘭蓉說：

今天你打卡了嗎？

打卡方式：

當日發布的原文下打卡即可。（大家無需在後台留言打卡）

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