紅木傢具雖然貴，但購買它絕不是浪費

文化 06-24

紅木傢具貴在哪裡？

紅木生長環境特殊，周期漫長。國內產的紅木材質很少，大多是從東南亞或非洲國家運輸而來，原料珍稀難得，再加上製作的工藝價值，是中國人古代製作的智慧和傳承文化的歷史價值。紅木傢具可以養生，可以繼承家族的感情文化，還可以顯示一種剛而強的精神寓義，等等。試問電器能用100年嗎？手機還不是一年二年都要更換，而一件紅木傢具最少也可以用幾百年，你說她還貴嗎？

紅木傢具是賣給誰的？

紅木傢具本身就是身份和地位的象徵，總而概括之，就是賣給政界人士，商業老闆，文化名人和喜歡紅木風格的愛好者，當然，紅木傢具也可以進入尋常百姓家，那更顯示了國力的增強經濟的良好發展，更體現了國富民強的盛世景況。

紅木傢具發展前景如何？

中式文化的設計元素已經遍布了全世界，中國的傳統文化也在經濟增長，增強中發揮了巨大的作用，更影響了國外人的對中國傳統文化的熱烈追求和傳播，紅木傢具影響重大，集實用和藝術為一體，足以說明她的發展前景無限大，有華人的地方會喜歡她，不是華人的國外朋友一定也會通過她來感受中國上下五千年的輝煌歷史。

為什麼要買紅木傢具？

紅木傢具最重要的是顯示家的感情情結，有的人說她很喜氣，很吉祥，也有的人說她貴重，有派頭，很身份；還有人說只有她才能標榜中式傳統文化，等等。

賣紅木傢具，不在於人，在於傢具

賣紅木傢具不要喋喋不休，而在於傢具本身散發的味道去感染人的懷舊情緒或對傳統文化的欣賞。一個「靜」字體現了紅木傢具的靈魂，她不是讓你的思緒沸騰的，而是要你去思考傳統文化的大境界。

博學、文化、有故事

賣紅木傢具要懂得什麼叫真正的「博學「，賣文化和賣產品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學問。紅木傢具不會說話，她需要人來引導和話說她的價值，從做工，雕刻，結構，美學等特色的解說，很重要。如果一個人知識面窄，賣紅木傢具就是顯得「淺俗」。

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紅木傢具十大賣點

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一、賣材質

紅木傢具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。同一款式的紅木傢具可以用不同的紅木材質，不同的材質就有不同的價格。同樣是紅木，價格相差很大。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，這便是材質賣點之所在。

二、賣工藝

行業中有句話是「三分材料，七分工」，說的相當有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬到幾十萬不等。工藝是紅木傢具價值體現的一個方面。好的工藝傳承傳統工藝，並結合現代工藝的發展有所創新。在做工的細節方面要體現榫卯結構合理，板塊拼結嚴密，表面打磨平滑細膩。

三、賣服務

良好的銷售服務是促進企業產品銷售的重要一環。紅木傢具消費者缺乏紅木傢具的辨別、選購、使用、保養等方面的知識，是非專家型消費。因此紅木傢具企業在消費者購買紅木傢具過程中提供周到細緻的服務就顯得特別重要。

四、賣品牌

目前的紅木行業已經步入成熟，各大紅木傢具企業已經非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產品質量很好，廠家信譽不錯，在長期銷售過程中形成良好的市場口碑。企業在發展過程中獲得許多國家或行業的榮譽等。這些將形成企業的品牌資源。企業有步驟、有計劃地實施營銷策略，向消費者宣傳企業形象、榮譽、實力等品牌資源，取得了較高的品牌知名度。

五、賣實力

紅木家具行業剛剛開始發展，紅木傢具企業的規模和實力參差不齊，有的是小作坊式的紅木加工廠，有的是現代化的紅木加工企業。而規模大、實力強的大型紅木加工廠家能給消費者以信任。因此有實力的企業可以邀請消費者去公司參觀，充分向消費者展示企業的廠房、人員素質、生產工藝、生產流程、產品用材等方面，給消費著樹立良好的企業形象。在銷售的過程中，紅木企業把實力作為產品質量、服務的後盾，不失為明智之舉。

六、賣升值保值

紅木傢具以每年30％的速度在增值，有些數月前看到的價格，今天已經上漲了許多，由於其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。

七、賣功能

產品功能是消費者取得商品後所獲取的基本利益，如紅木傢具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木古典傢具是保值並增值的，因此紅木古典傢具具有家庭理財的功能。這可以作為紅木傢具產品的一個賣點。

八、賣環保

紅木傢具一般都是榫卯工藝，用生漆或是擦蠟、燙蠟，根本不含甲醛成分，現在的人們都注重自身健康，紅木傢具這一點是人人認知的。

九、身份象徵

紅木傢具在消費水平上偏高，平時朋友相聚，走親訪友，家中的紅木傢具足以能顯出主人的經濟實力及品位修養。

十、賣文化

文化是紅木傢具的終極賣點！紅木古典傢具傳承歷史文化，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內容都希望人們生活幸福安康。因此紅木傢具企業推出內容豐富的雕飾紅木傢具，來滿足不同消費者的需求。

你所看到的，也許正是別人所需要的，給別人看看，別人都會感謝你的。不要私存，放到圈子裡，讓更多人知道吧！

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