Amazon Business是一個B2B平台，擁有45000多個活躍賣家和1000多萬產品，提供批發和各類商業折扣。

很多賣家不確定是否要在Amazon Business銷售，因此本文將詳細解說Amazon Business的優點和缺點：

優點

1、直面大規模消費者

很多人通過亞馬遜平台購物。截止到2017年1月，Amazon Business有40萬客戶。據BloomReach調查發現，更多消費者開始直接在亞馬遜搜索產品，而不是谷歌。消費者很滿意亞馬遜。如果你已經在亞馬遜網站銷售產品，那也可以在Amazon Business上銷售。

2、平台B2B服務強大

據稱，亞馬遜每年花費130多億美元用於研發。平台提供非常好的用戶體驗，這有助於刺激提高銷售額。Amazon Business為B2B賣家提供各種專業服務，包括數量折扣、商務報價、採購軟體集成、以及免稅採購等等。

3、簡化訂單履行流程

如果賣家選擇FBA，亞馬遜會幫你配送訂單。賣家只需把產品發往亞馬遜倉庫，亞馬遜將負責後續的分揀、包裝和配送流程。另外，亞馬遜還幫助FBA賣家提供相關客服，比如退款和退貨。

4、突顯差異

如果被認證為小企業，或者企業所有人是女性、少數民族或老兵，可以把這些信息放入賣家資料。這樣企業買家就能重新細分他們的搜索結果資料，比如，搜索來自女性運營企業的產品、或小企業產品。

缺點

在Amazon Business平台銷售產品，能獲得巨大營收，但也有一些缺陷。

1、需放棄部分利潤

根據產品類別，賣家需繳納6%-15%的成交費（部分產品除外）。另外，還有FBA費用。

2、賣家是作為一個整體存在

很難與買家建立私人聯繫，或與其他競爭對手區分開來。在Amazon Business平台，買家可以很輕易搜索到最低價格供應商，然後從他們那裡採購產品。

3、與買家溝通受限

亞馬遜限制賣家與客戶的溝通方式，對寄送給買家的包裹內含信息也有規定。亞馬遜認為這是它的客戶，不是賣家的。因此，客戶很難知道你的品牌名，也難以建立更多聯繫。

4、數據和管理

將產品資料上傳到亞馬遜非常費時。每一個產品分類都有各自的規定。而產品信息組織方式又很大程度上影響著產品的曝光度，以及售出率。

製造商和經銷商經常感到困惑：是創建自己的電商網站？還是在亞馬遜平台銷售？答案是，這兩個渠道都選。讓亞馬遜與自有網站相互輔助，最大限度提升銷量。（編譯/雨果網 楊雪平）

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