銀潤傳媒：要做頭部，未來成為影視雙強的金字塔形公司

作者/謝維平

上海國際電影節期間，銀潤傳媒舉行了「銀潤電影聯盟」項目發布會，一口氣公布了9部影視劇作品，其中包括《歐洲攻略》、《迷航崑崙墟》、《莽荒紀》等頂級IP。

跟外界對這家上海公司的熟識程度形成鮮明對比的是，發布會現場大咖雲集，盛一倫、蔡少芬、王鷗等明星都以各種形式送上祝賀，台下更是坐著中影、上影、文廣集團、萬達影業、愛奇藝、pptv、完美影視、IMAX、東方明珠、燦星文化、海潤等公司的行業大佬，製片人林國華、導演馬楚成、滕華濤、張睿、江海洋等20多位知名製作人，北京銀行、上海銀行、東方財富網、華人基金、豐實資本、尚心資本、德同資本等文化資本界頭面人物悉數到場。

實際上，跟光線一樣，銀潤以做電視欄目起家，是擁有20年歷史的老牌影視公司，而其掌舵人陳向榮也跟王長田一樣，畢業於知名的復旦大學新聞系。

銀潤2004年進入電視劇行業，相繼推出《殺虎口》、《蟻族的奮鬥》、《兩生花》等收視佳作，2009年，從發行切入電影領域，投資的《神探亨特張》成為首部斬獲金馬的大陸影片，2013年上映的《全民目擊》更是年度黑馬。

近幾年，出於只做頭部的戰略考慮，銀潤放慢了快進的步伐，潛心開發項目，這家公司希望未來的結構是金字塔形，以收益穩定的電視劇作為塔基，電影作為塔尖只追求爆款。

而在資本道路上，銀潤曾經走過一段彎路，去年剛剛拆除了VIE架構，未來目標是回歸國內資本市場。

銀潤傳媒董事長陳向榮

這家希望以影視劇頭部內容立足的海派公司，未來能實現他躋身國內影視公司第一陣營的目標嗎，為了尋求答案，銀潤傳媒董事長陳向榮接受了娛樂資本論近兩個小時的獨家專訪，向外界詳解這家公司的內部結構、項目儲備，以及對未來資本規劃的思考。

12工作室+投委會

解密銀潤內部創作架構

不同於很多高層決策制的傳統影視公司，銀潤內部的創作架構，更像是騰訊影業這種互聯網公司，發動機是12個以製片人主導的工作室。

這些工作室以一種特別輕盈的方式運營，每個工作室兩到三人，包括一個製片人，兩個助理，這保證了銀潤在前期開發時，能以都以比較低的成本往前推。

製片人是從銀潤內部選拔培養而來，個個能夠獨當一面，熟悉製作環節，對文學和題材的理解成熟，在業界擁有豐富的人脈。

這家創作型的公司，特別看重自我策劃和開發，「十幾年一直都是從最初的策劃開始做，從一個故事大綱開始，直到作品完成。」前期開發被陳向榮擺到了重要的位置，他願意給到足夠的資金和時間支持。

以《歐洲攻略》為例，這個由香港導演馬楚成時隔17年再啟動的攻略系列，在銀潤的工作室打磨了4年才真正開機，演員更是邀請到了梁朝偉、吳亦凡、唐嫣、杜鵑，全明星的豪華陣容讓這部影片從一開拍就備受矚目，拍攝劇照時常流出。這部作品目前正在後期製作，有望今年年底上映。

在國內，既有電視劇業務，又有電影業務的綜合性公司不多，比較有代表性的是新麗傳媒，還有曾經的小馬奔騰。但大多會把業務分開，甚至電視劇會專門成立影業公司。

但陳向榮的工作室有點特別，它同時承擔了公司電影和電視劇的項目開發，比如公布的電影《慾望清單》和全ip《無憂之地》都出自旗下的王藝工作室。

這12個工作室，是銀潤的項目孵化中心，每個工作室最起碼都有10個作品的儲備，這意味著差不多同時有120個項目可供選擇。

最終哪一個項目有機會往前推進，將由銀潤內部高管組成的9人投管會拍板決定。投管會評判一個項目是否值得投資，有多個指標的要求，比如未來的市場預期如何，能否盈利，跟現有的熱門話題時尚元素是否契合、演員配置等等。

工作室制，其實跟銀潤要做頭部產品的策略是不謀而合的，銀潤肯定不可能一年只做一兩部作品，當有12個工作室，這就意味著在需要的時候，隨時都有成熟的項目可以開機。

陳向榮有一個原則，無論是電影、還是電視劇，銀潤都要求主控，他希望自家的內容，在製作上從源頭開始，就能夠掌握在自己手裡。因為他希望所有的項目，都是頭部標準，如果不是，「我寧願等待」。

當然所謂的主控，並不一定是投資份額一定要佔大頭，銀潤想要的是對項目各個環節的話語權。

就像發布會上大咖雲集那樣，對頭部資源的追求讓銀潤看起來特別有底氣，雖然導演資源一向是被外界追逐的對象，但銀潤依然能夠跟頂級的創作人合作，包括導演滕華濤、《餘罪》導演張睿接下來都跟銀潤有電視劇的合作，「當他們知道你的標準是要做頭部內容，導演、編劇做好作品的願望被滿足，肯定會願意跟你合作。」

銀潤的資本路

走過彎路，未來計劃在國內上市

陳向榮對銀潤的未來規劃特別明晰，就是集中力量只做「頭部」。

定下這個戰略，是因為大環境。現在市場上頭部內容跟其他內容之間的差距越來越大，無論是電視劇還是電影，頭部效應特別明顯，越做到頭部，大眾關注度越高，互聯網平台真正歡迎的也是頭部內容。

大家都在搶這塊蛋糕，但只有極少數可以做到，現在一年上映500部電影，只有不到20%過一億，而電視劇更是53%的營業額由頭部的十部作品承擔。「銀潤肯定不願意做炮灰，必須衝擊頭部。」

從2012年做《全民目擊》時，陳向榮就在內部提出，要把銀潤的業務打造成一個金字塔結構，撐起公司營收和利潤的是收入穩定的電視劇業務，而佔據塔尖的是電影，雖然不確定因素眾多，但只有電影可以撬動巨大的票房，關注度和話題度更是電視劇所不能及。

這生動地反應在現在的資本市場上，電視劇公司的市值依然普遍低於電影公司，電影市場的想像力遠遠高於電視劇，相信這也是華策、新麗等電視劇公司要涉足電影的重要原因。

作為一家老牌影視公司，銀潤至今沒有上市，實際上，銀潤在資本之路上，曾經走過一段彎路，跟博納一樣、它一度建立了VIE結構，想在國外上市，但隨著大環境的變化，最終決定放棄。拆解VIE結構花去了大量的時間，直到一年前才完成，接下來的目標就是在國內上市。

陳向榮認為現在最重要的是完成公司在影視上的布局，把電影和電視兩類頭部產品的格局夯實，今年銀潤影視項目投資總額超過十億，給今明兩年帶來超過二十億的流水，今年開始電影《歐洲攻略》和《莽荒紀》等都會相繼推出，「持續地輸出頭部產品」，無論是大IP還是網劇、電影都會持續推出，他覺得，公司有穩定的項目，接下來在資本上的路肯定會走的比較順暢。

業內都知道，相比於回款穩定的電影，製作電視劇普遍存在一個問題，因為賬期太長容易導致現金流緊張。這也是王長田說的，為什麼在電視劇的現有模式無法改變的情況下，他不會去拍電視劇的原因，

陳向榮笑笑，他說最初他也有這個困惑。2004年他開始做電視劇，那時候電視劇的利潤很低，要是賣到10%-15%就非常高了。當時他請教一位業內前輩，「就這麼一點利潤，值得這麼做嗎？」這位前輩點撥他，「你要這麼想，這個影視行業是除了房地產行業最好融資的行業。」

據說影視行業有一句玩笑話，不用跑到30層的樓頂上說我要做一部戲，只需要在3層的樓頂說，就有蜂擁而至的社會資金找上門來。陳向榮透露，目前銀潤在融資上比較順利，主要通過各類風險投資的方式，包括銀行貸款等，而且這幾年文化產業比較熱，想要融資比較容易。

陳向榮希望，未來外界提到銀潤，就知道這是一個只做頭部內容的公司，他甚至毫不避諱，前幾年也做過很多片單，曾經一口氣發布了28部片單發布會，其中很多都是參投或發行項目，雖然最後大多完成了，但項目太小，「不過流水而已，利潤不大。」根本沒法顯現公司的實力，而且很多都以發行為主。

銀潤頭部項目初現

大IP+社會題材+跨國合拍片

這次發布會上，銀潤一共公布了九個項目。

這九個基本上都是國內頂級頭部項目，其中既有《莽荒記》這種超級網台劇，也有滕華濤監製的現實社會題材《不婚》，更有《迷航崑崙墟》這種頂級IP。

觀察銀潤的片單會發現，跟很多自我定義為古裝或現代風格的公司不同，銀潤的項目選擇特別多元，「我們的題材比較全面，主要是對政策變化風險的考慮。」

在對頭部大IP的儲備上，銀潤跟很多知名公司比都不遜色，除了即將播出的《莽荒紀》，更是花巨資購買了天下霸唱的《迷航崑崙墟》，接下來將先拍網劇，由推出過《老九門》的林國華團隊操刀。《迷航崑崙墟》的電影也瞄準了頂級製作團隊。

導演張睿跟餘罪原班人馬打造的全IP《無憂之地》，原著的創意來自知名網路作家爾東水壽，接下來將開發成網劇。目前劇本已經完成，主創敲定，明年將開拍，

社會題材也一直是銀潤擅長的領域，這跟陳向榮多年的新聞從業經歷密切相關，銀潤之前投資出品了包括楊爍主演的《蟻族的奮鬥》，王琳、于和偉主演的《婚前協議》等社會題材，這部公布的《全民目擊》、滕華濤導演擔任總監製的電視劇《不婚》就是社會熱點話題題材的延續。

對社會熱點的關注，同樣體現在銀潤的電影項目上，《中國大媽》由《中國合伙人》的編劇周智勇操刀劇本，據說已經寫到第六稿了，接下來將和中影合作，陳向榮透露，這是一個帶有財經風格的喜劇，其中還會融入兩代人價值觀念的碰撞，特別具有現實張力。

目前《莽荒紀》已經確認簽約了愛奇藝、騰訊、PPTV三家網路平台，這部集齊了劉愷威、王鷗等大咖的玄幻巨制，投資近3億，預計將於年內播出。

《全民目擊》、《不婚》、電影《慾望清單》都將在下半年陸續開機，而《迷航崑崙墟》預計明年年初開拍。

而在跨國合拍這一業內一直不太看好的領域，陳向榮的銀潤同樣要做，推動他想做合拍片的理由是，「希望中國題材能夠走出國門。」他是Tang Media Partners的股東，這家去年由騰訊與紅杉資本創始人沈南鵬共同成立的影視公司，為他對接好萊塢的電影人提供了很多便利。

為了操盤跨國合作，銀潤在香港成立了一家子公司INMAX，專門負責海外投資和海外發行，擔任這家公司CEO的是美劇《馬可波羅》的總製片人。

在公布的項目中，《慾望清單》跟赫斯特集團合作，邀請到了曾執導《穿普拉達的女王》的好萊塢導演大衛·弗蘭科爾擔任監製。

陳向榮希望，邀請好萊塢的創作人，解決影片價值觀的問題，讓中國電影真正被歐美觀眾接受。《哪吒之龍膽之地》目前編劇邀請的是《龍騎士》的導演斯蒂芬范米爾，未來有可能拍成一個個人傳奇英雄史詩。

在銀潤電影聯盟現場，IMAX中國區總裁陳建德公布了正在聯合ABC、IMAX開發漫威經典IP《異人族》，將製作成八集美劇和一部電影，於今年9月在全球同步上映。

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