張多：體育產業天生草根是大眾情人，和政府合作要避開這4個坑 | 鷹熊Talk

運動 06-24

《鷹熊Talk》是懶熊體育圍繞鷹熊會會員網路，重磅推出的體育產業脫口秀節目。本期回+體娛加速器CEO張多將從政府端角度出發，告訴大家跟政府合作要避開哪些「雷區」。

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張多女士是回+體娛加速器CEO、回+創客公社、回+創業圖書館創始人、昌平區創新創業服務者協會秘書長、律師。擁有多年與政府端打交道的經驗，在她看來體育創業不僅需要資本，更需要連接全國各地政府的資源，實現縱向的協同創新。

視頻版演講

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回+體娛加速器CEO張多女士在鷹熊Talk上演講。

以下是嘉賓張多的演講實錄

各位小夥伴下午好，非常感謝懶熊體育的邀請，有機會能夠在這裡跟各位一起來探討當下最火熱的話題，就是體育的創業，風口的種子。

我分享的話題是中國體育產業的GBC模式，實際上我們通常所熟悉的是，我們的產業是To B、To C，但是To G怎麼來做？或者中國體育產業怎麼來實現GBC三個方向上縱向的協同？

首先我們對2016年的體育產業有一個印象，

我有三個詞來總結，就是最嗨的G，最累的B，最忙的C。

什麼意思呢？從我們的46號文件開始，到2016年，僅僅國家層面就出台了12項各種各樣扶持體育產業的政策，然後體育總局的十三五規劃，也是給出了非常具體詳細的一個規劃的指標。

所以基本上政府的話，是密集的出台政策，而且很嗨。然後我們的B端，在過去一年當中，我們留意了一下統計的數據，僅僅是創業企業融資就超過了200起，整個的融資額可能超過了200億，忙得不亦樂乎。從我們回+體娛加速器感受到的氛圍來講，就是各種各樣的體育創業都開始進入到這個市場，累得不得了。最忙的當然是我們的C，僅僅在2016年，官方統計我們的馬拉松就有249場，各種跑，身邊的人，基本微信朋友圈裡面都是各種半馬或者是全馬。

所以這個是我們對2016年體育產業一個大體的印象，但是在這個印象的背後，我們的2015、2016年儘管這麼熱鬧，但是我們覺得體育產業好像並沒有那麼的火，很多的創業也很艱難，包括我們自己感受到的在孵化加速平台上，很多的企業其實真的是比較難的。為什麼？難道這個是虛假的繁榮嗎？絕對不是。

前不久吳曉波在一個論壇上也講到，中國現在的城市人口已經有9點多億，然後我們的中產階層將近4個億，超過了3.7億。有這樣的一個人群和GDP的基礎，那麼未來對於體育，對於文化，對於消費升級的需求，這是絕對不可逆轉的一個趨勢。所以今天體育產業的繁榮絕對不是虛假的，但是

我覺得可能用另外一個詞來形容，會比較貼切一點，就是淺層面的繁榮。

為什麼？我個人覺得體育產業的繁榮，如果要迎來真正深層次的爆發和繁榮，需要更肥沃的土壤，需要更紮實的產業平台和基礎。就像我們今天分享的主題叫風口的種子。只有有了更肥沃的土壤，我們的種子落到地裡面才能夠更加枝繁葉茂。

那麼在這個過程當中，我認為過去的幾年，或者說過去的中國體育產業更多是B端和C端資源的投入，在G端的資源投入比較少。真正要搭建一個更加夯實的產業基礎，我覺得現在還是非常薄弱的，這個離不開政府和市場的雙向資源的導入。這個當然也跟我們體育產業的特點和一些特質有關係，比如說

體育產業對於空間的依存度比較高

，不像我們的互聯網，可能有一台人腦加電腦就OK了。另外通常都是那種大眾參與的活動，

它要求的公共服務也是比較多。

還有一個更大的體育產業爆發的點，就是體育產業未來的發展，不在於體育產業本身，而在於體育+，可能在體育之外。那如果是這樣子的話，它需要跟更廣泛的其它產業去對接，所有這一切都需要撬動的是政府端、企業端和個人端，三方資源的融合，我們才真正能夠迎來體育產業深度的爆發。

2017年究竟要怎麼來做呢？怎麼來撬動這個看起來很大，但好像又沒有完全掉下來的天上的餡餅。我覺得去深度撬動G端的資源，To G、To B、To C三者協同起來的創新，可能是2017年可以去深耕的一個方向。那麼講到這裡，我們到底怎麼樣來協同GBC的創新？

我覺得可以有兩個方面，一個是從主觀認識方面。其實我們很多的創業企業，剛才也有幾位創業者也提到，我們可能對B端、C端比較熟悉，知道怎麼來跟他們打交道，知道怎麼來撬動這個市場。但是To G我是真的不太熟悉，不太擅長跟政府的資源來協同。

實際上我有一個體會，我跟政府合作也有很多年。我覺得再也沒有哪個時代，比雙創時代，比創新驅動的今天能夠迎來GB關係最良性的時代，我覺得創新應該是重新定義了GB關係，那今天到底是一個什麼樣的GB關係，

政府和企業之間的關係，我覺得是一個超級合伙人的關係

，那談到合伙人的關係，我相信每個創業者都熟悉。我們要有共同的目標，願意一起去承擔風險，願意一起去努力，把你的產品和服務做到極致。這個就是處理合伙人關係最好的方式，其實跟政府之間也完全可以通過這樣一種方式來做。

這邊我有一個例子，就是前兩年我到萬達長白山滑雪小鎮去度假。那個滑雪小鎮幾乎把所有五星級酒店都引過去以外，它還有一個商業小鎮。那個小鎮一般是餐廳和一些賣土特產的。然後我們到那個商業街上去的時候，發現根本沒有人在那裡吃飯。為什麼？我們去外地吃飯的時候，你首先會去街邊找嗎？你首先拿起手機，先找大眾點評，然後從大眾點評上，你可能找到附近比較好吃的農家菜的飯館，然後打個電話，他會把你從五星級酒店接到那裡去，然後吃完了之後，再給你送回來。如果你吃得比較不錯，你可能隨便還會在那裡買點什麼木耳，或者是買點什麼凍柿子之類的土特產。所以這樣一來的話，這個萬達開發的商業小鎮完全就沒有生意了。

這個讓我們想到前些年房地產領域最流行的一句話，房地產第一重要的是什麼？是地段。第二重要的是什麼？是地段。第三重要的是什麼？還是地段。現在想想這句話還對嗎？完全不對了。所以互聯網改變了商業的入口，其實也從很大程度上，甚至從根本上改變了商業的邏輯。所以今天最有價值的東西，就是你真的提供好的內容，好的服務，提供真實的價值，不必要去顧慮我怎麼去跟政府協調關係，或者怎麼去打交道，我覺得這點不重要。這個是從主觀方面來講。

如果從客觀方面來講，你會覺得我做體育產業，我們通常見到更多是在一線城市，或者是有一部分的二線城市。跟全國各地政府去做的時候，它真的有那麼大的市場，有那麼大的需求嗎？這個我也想舉一個例子，我以前是在中關村發展集團中關村生命科學園工作，有幸接待了幾乎來自大半個中國的各個市縣的領導。來了之後，接待他們，我覺得有一個很直觀的感受，就是撲面而來的產業焦慮。每次聊完以後都是說，張總有沒有可能把你們的企業引入到我們那個地方去。你想想在中關村生命科學園裡面，我們的美國科學院院士，蛋白質組研究院的院士，包括清華大學程京院士，都是一堆這樣的人在那裡做這個產業。在其他的城市，尤其是二線以外的城市，怎麼有可能來轉移這樣的產業。

像這樣的產業，我把它定義就是白富美，它就只能嫁給高富帥，只能在北京上海這樣的地方待著。

但是體育產業我覺得不同，

體育產業我給它有一個定義叫大眾情人。它天生就有草根性質

，無論你是一線城市、二線城市，甚至於在一些荒漠地帶，包括在戈壁我們很有IP價值的戈壁挑戰賽等等。

體育產業本身是一個沒事找事，沒人可以拉人過去的產業

。所以事實上它可以跟很多地方的資源去結合，跟它的旅遊去結合，跟它的文化去結合，跟它的教育去結合。

所以像體育產業的話，我理解

它有一個雙向的特性。它對於各個地方來講，它既是產業升級的內容，同時也是城市生活的內容

。所以它既可以推動一個區域的產業轉型升級，又可以推動一個區域的消費升級。其實是非常多的地方，都非常歡迎的一個行業。

所以

如果能到各個地方去，跟各個地方的產業資源結合的話，那我覺得體育創業的風口還真是遠遠沒有來臨。

其實剛才跟搜狐的一位記者也在探討這個問題，他問我說您覺得現在有很多創業項目已經很成功了，如果再進入到這個領域的話，難點在哪兒？我說我覺得我們的眼光首先要從悅跑圈、崑崙決，趣運動等等，包括keep這樣的創業項目，你可以視線從他們身上先移開。可能你看到的是非常多，像今天這樣沒有被聚光燈照到的地方，如果你把體育+的這個概念放上去，我覺得全國各地有非常多的領域，都亟待著讓體育成為內容，成為產業的內容，成為生活的內容，我覺得廣闊天地大有作為。

在這個To G的過程當中，也有一些不可為。我覺得有幾個坑，可以跟各位來分享一下。

第一個，

o G應該避開的坑，就是上來就問政府要政策，要支持

。打個比方，就像男孩跟女孩去相親、約會。這個女孩如果上來就問你有沒有房，有沒有車，這是多不好的開端。另外呢，這樣的問題就問得很不專業。實際上現在所有政府對於這種產業的支持都是事後的，你不能夠先把事情做好，實際上是不太可能有後面的支持。

第二個，去跟政府合作的時候，往往會說你想讓我做什麼，你提要求，我來落地，一副很仗義的樣子。但是實際上這裡面有兩個問題。第一個問題是，

你如果把這樣一個問題拋給政府，相當於讓他去做一個論述題，那可想而知這個效率會有多高

。你如果做好了方案，做好了研究，做好了整體的設想，然後

讓他去做選擇題，做判斷題，這個效率會高很多

。還有另外一個，在政府不同部門之間，其實是有自己嚴格的工作分工。如果沒有什麼事情驅動，讓他們空對空去協調不同部門之間的關係，說咱們幾個部門一起來做一點什麼事吧，這幾乎是不太可能的。但是如果我們有一個具體的事情，

我拿好了方案，拿好了真實的項目和事情去協調這些不同的部門，不同的政府資源的時候，你會覺得快很多。

第三個，就是一味的迎合政府的要求，但是不顧市場的需求。在體育產業裡面，雖然我們講要To G，To B，To C，但是

從根本上講，還是一個To C的產業。

如果你的服務和產品不能夠最終贏得客戶的話，

你只是迎合了政府的要求，其實最後買單的還是創業者自己。

第四個，我們去跟政府合作的時候，往往會說我只是把事情做好，政績也好，或者名聲的事，我都不圖這些。但是

我覺得恰恰體育產業是一個例外

，體育產業看起來是一項運動，但是從根本上來講，它是一項文化、情感，這樣一個消費的內容。

所以它一定要有正能量，一定要有一個良好的形象。

我覺得幾乎正能量跟正現金流，在體育產業裡面是一樣重要的。

這是我覺得To G的時候應該避開的幾個坑。最後我想講一下，創新是一個協同的過程，暫且我貼個政府G的標籤，之所以能夠來參加這樣的活動，我也覺得未來不光是全球協同，或者是橫向協同創新的時代，更是要打通G端、B端、C端縱向的協同，我認為縱向的協同是最大的一個協同，甚至講創新的2.0時代，就是更多釋放政府的創新能力，幫助他們去輸出這樣的創新能力的一個時代。