鬼谷子智謀：謀事有道，瞞天過海，其招也正啊

【原文】

凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者：曰上，曰中，曰下，參以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始於古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材量能，揣情者，亦事之司南也。故同情而相親者，其俱成者也;同欲而相疏者，其偏害者也。同惡而相親者，其俱害者也;同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也，此所以察異同之分也。故牆坏於其隙，木毀於有節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制。因以制於事。故百事一道而百度一數也。

【譯文】

凡是給人家謀劃事情，進行謀略的規劃，都要查明事情的原委，遵循一定的規則， 即首先要追尋所面臨的問題的起因，進而探求事物發展過程特別是現在的各種情況。掌握了這些情況，才可以;。制定三種策略。所謂三種策略，就是上策、中策、下策。將這三種策略互相參驗，互補互取，就能產生出解決這一問題的良策奇謀來。

真正的良策奇謀是無所阻擋、無往而不勝的。這種設計奇謀的方法並非我們的創造，是古人就曹實施過的，據說，鄭國人到 山裡去采玉石，必定帶著指方向的司南車，是為了不迷失方向。付度稱量實施計謀之人的才幹能力，掌握各種相關因素，抓第一手材料，也是因事立計的「指南車」。

立計中還要注意人的因素，情慾相同的人做事之後能夠仍舊保持親密;是因為他們都取得了成功，都獲取了利益;情慾相同而事後卻關係疏遠了的人們，是因為他們中只有一方取得了成功，獲取了利益。一同想避免某種結局而事後仍能保持親密關係的人們，是因為他們同樣受到傷害，同樣遭受損失;一同想避免某種結局但事後關係疏遠了的人們，是因為他仍中只有一方受到了傷獸，遭受了損失。

所以，共同獲取利益就能保持親密關係，使一方遭受損失必然導致疏遠，任何事情的道理都是這樣。用這種道理去考察人們的相親相疏，其原因必定也是如此。所以說，牆體崩壞都是從縫隙開始的，木材斷折都是從有節的地方開始的，這大概就是所說的自然規律吧!所以在策劃計謀時要考慮內部各方面的利益，調動各方面的積極性。要知道，新事物、新情況，都是由舊事物的發展變化才產生出來的。

為解決新情況、新問題才產生了謀略。由謀略再產生出實施計劃。實施計劃一定要交給大家討論、議論，聽取各方意見，考慮各方利益。討論、議中必定產生新的說法、新的計劃。綜合新舊計劃，制定進退有節、迴旋有餘的實施措施，去處理問題，去解決問題。任何事情的處理方式都是這樣，任何計謀的產生程式都是如此。

瞞天過海—將狄青騙得士氣高漲

欺騙按正常人的道德標準是一種惡習，可是，在生活中，如果總是很誠實，有時候反而會吃大虧，因此，某些時候，我們應當放棄對「絕對誠實」的固執，用適當的「欺騙」去獲取成功。博弈論中有一個詞叫「策略欺騙」，也就是在某些時候要用瞞天過海去取勝。

狄青，字漢臣，汾州西河人，北宋大將。他出身貧寒，16歲時因其兄與鄉人鬥毆，狄青代兄受過，被「逮罪入京，竄名赤籍」，開始了他的軍旅生涯。

狄青一生能征善戰，為北宋立下了汗馬功勞。他每戰披頭散髮，戴銅面具，一馬當先，所向披靡，在4年時間裡，參加了大小25次戰役，身中8箭，但從不畏怯。在一次攻打安遠的戰鬥中，狄青身負重傷，但「聞寇至，即挺起馳赴」，衝鋒陷陣，是一員猛將。

一次，朝廷遣狄青領兵南征。當時朝廷中主和、妥協派勢力頗強，狄青部下有些將領怯戰，有的甚至散播謠言，說什麼「夢見神人指示，宋兵南征必敗」，令不少有迷信思想的官兵盡皆惶然，篤信此次南征「凶多吉少，難操勝券」，一時軍心渙散。狄青一再訓導將土們： 「我軍乃正義之師，戰必勝，攻必克。」無奈，官兵迷信思想極重，收效甚微。

對此，狄青和幾員心腹大將苦無良策。大軍途經桂林，恰逢大雨滂沱，一連數天，烏雲蔽日，無法行軍。此時軍中謠言更甚，都說出師不利，天降凶雨，旨在回師……

這天黃昏，狄青帶領幾員偏將冒雨巡視，路經一座古廟，見冒雨進香占卜者不少，便進廟詢問。廟中和尚說，都說這座廟神佛靈驗，有求必應，所以終年拜佛占卜者絡繹不絕。

狄青聽罷，心中頓生妙計。次日清晨，他全身披掛，領將士入廟拜佛，虔誠地供香跪拜後，便對將士們說： 「本帥當眾占卜一卦，欲知南征凶吉。」說畢，他請廟祝捧出百枚銅錢，說明一面塗紅，一面塗黑，然後當眾合掌祈禱： 「狄青此次出兵南征，如能大獲全勝，百枚銅錢當紅面向上!」只見他將銅錢一擲，落地有聲，果然全都是紅色。將士們驚異萬分，興高采烈，奔走相告，一時士氣大振。狄青當即下令不準再動銅錢，以免冒犯神靈，同時令心腹將士取來百枚長釘，把銅錢釘牢在地，然後對全軍說道： 「此戰必勝，這是上天助我!等到班師之日，再來感謝神靈取錢吧!」

第二天雨過天晴，宋軍土氣高昂，直壓邊境。兩軍對陣，宋軍將士無不奮勇當先，所向披靡，直把敵人殺得丟盔棄甲，潰不成軍，乖乖地立下降書， 自稱永不敢再犯大宋邊境。

宋軍班師回朝，狄青高興地帶領一班將校到古廟謝神還願，拔釘取錢時，一位偏將忽然驚呼： 「奇怪，奇怪!這百枚銅錢怎麼兩面都是紅色的?」

狄青哈哈大笑道： 「此舉絕非神靈，其實是本將軍借神佛之靈。鼓舞士氣罷了!」此時大家才恍然大悟，原來狄將軍私下和幾位心腹將士暗將銅錢兩面都塗成紅色，故弄玄虛，利用將土們的迷信心理，化厭戰情緒為勇戰情緒，一鼓作氣戰勝侵略軍。

「瞞天過海」， 「瞞」是關鍵，不僅不要讓對手知道自己的真實意圖，同時也要求付出足夠的努力使對方不懷疑自己有其他意圖，以解除其戒備。這也是一種示假隱真的疑兵之計，以達到出其不意的效果。

也許會有人說，欺騙是一種不道德的行為，只有誠實的人才是道德的。在日常生活中如此，但是一旦進入爭取勝利的博弈中，瞞天過海作為一種策略，本來就與道德無關。真正做到瞞天過海的人，也不失為一個智者。

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