第三講：聰明人為什麼會犯錯？筆記

每天發布筆記，無需申明，隨意轉載。

第三講：聰明人為什麼會犯錯？筆記

這一篇是講述了的是查理芒格三篇演講的整合，開篇芒格講到了自己對於發現錯誤感興趣，然後在學習心理學是時發現心理學有很多心理學家沒有考慮到的問題，於是便有了下文。

這裡查理芒格講述了25個心理學知識，下面我用自己的話來簡單講述這25個心理學知識。

1獎勵和懲罰超級反應傾向：激勵別人做事，要訴諸利益，而不是訴諸理性，利益驅動更容易做成這件事。當然懲罰也能夠強烈影響行為和認知。中國有句古話叫殺一儆百，就是這個道理。

2喜歡/熱愛傾向：因為喜歡而忘記某人的缺點，甚至為愛而扭曲。還有一點就是榜樣的力量，你會努力變成你喜歡的人的樣子。

3討厭/憎恨傾向：因為討厭而忘記某人的優點，甚至更扭曲。

4避免懷疑傾向：就是說避免去懷疑，因為可能會導致麻煩，這種情況多發生在人困惑，有壓力的時候。

5避免不一致性傾向：就是說想和周圍的人或者周圍的事物一樣，不讓自己孤立。

6好奇心傾向：人類因為好奇心而去探索和發現新知識。

7康德式公平傾向：就是說我做一件對別人有利的事情是想像別人也這麼對我，互相尊重，互相公平。

8艷羨/嫉妒傾向：對別人的嫉妒可以促進發展。

9回饋傾向：以牙還牙的人就是例子，解決辦法是，隔一段時間再去考慮這個問題。以德報德也是例子，可以用在商業中，當一個銷售人員給你端上一杯咖啡的時候，你會認為自己收了人家的便宜，就不會拒絕銷售人員的高價產品。或者用在談判中，給談判的人一點點小利益，氛圍就不一樣。

10受簡單聯想影響的傾向：可以用在產品影響上，所以很多產品找明星代言，或者製造一個使用場景。但是這個傾向也是有壞處的，因為這個聯想而做出錯誤的判斷。

11簡單的，避免痛苦的心理否認：生活中出現重大打擊，人會選擇拒絕接受。還有人會使用毒品，酒精來麻醉自己，要防止上癮。

12自視過高的傾向：在公司內的解決方法就是開出這種自視過高的人，然後唯才是用，提高公司的管理。當然，過度的自信也有好處，能夠讓人促成成功。

13過度樂觀傾向：通過學習來克服，並運用概率論來解決這個問題。

14被剝奪超級反應傾向：就是說感覺自己的利益被剝奪了，甚至是未來可能的利益，拍賣會就是利用了這個心理，如果你不繼續出價，賣品機會被搶走，而你會認為這是自己的東西被剝奪了，會出更高的價格，

15社會認同傾向：選擇做和周圍人一樣的事情。這在有壓力的時候會更明顯，心理學還有一個這個現象就是「旁觀者效應」，每個人都認為自己是局外人，不去做事。

16對比錯誤反應傾向：就是人類通過對比來衡量一件事，商家利用這一點，可以讓顧客產生對正常價格感覺很低的感覺。

17壓力影響傾向：輕微的壓力可以改善人們的表現，但是重度的壓力會讓人失調。還有一點是，大量的壓力會治療最糟糕的心理疾病。

18錯誤衡量意得性傾向：就是錯誤的預估一件事情的難度，解決辦法就是按程序辦事，使用檢查清單。或者去找不容易被量化的因素來分析，再或者去找能言善辯的人來扮演反方角色來鍛煉你。

19不用就忘傾向：所有技能都會不用就忘。如果你只有幾個技能的話，就會出現認知不全面的問題，並且你要精通你所了解的技能。

20化學物質錯誤影響傾向：也就是毒品，酒等，避免上癮。

21衰老－錯誤影響傾向：不是老了就不能學習。

22權威－錯誤影響傾向：迷信權威而做出愚蠢的事情，所以在你選擇賦予權利的時候也要更加謹慎。

23廢話傾向：喜歡說廢話的人不適合做嚴肅的工作。

24重視理由傾向：讓別人做事的時候，告知原因，有利於別人的執行。學習上多問為什麼也有利於學習。

25lollapalooza傾向：指的是各種心理會發生在一個人的身上，但是心理學家卻單一地去分析問題。解決方法就是清單，在清單上寫出你所有了解到心理學知識，然後來分析。

覺得寫得好的話，分享到朋友圈唄，親：）

竹毛言己，歡迎關注

截屏二維碼圖片，可在微信掃描關注。

如果你願意，

希望你可以幫我把這篇文章分享出去，

讓更多人看到，

我將不勝感激。

以後我會在自己覺得寫的好一點的文章下面放上讚賞，

歡迎大家鼓勵支持，

但是，

希望大家不要衝動讚賞，

因為我也需要通過讚賞來看大家對我的滿意度來反思自己，

所以，

我真心的希望我的文章對你有價值才引發你對我的讚賞，

感謝有你(????)

（蘋果用戶通道）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！