原一平，在日本壽險業，他是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救藥的小太保，最後成為日本保險業連續15年全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了自己的事業。

看不起保險——三菱董事長也不行

有一天，原一平去拜訪三菱總公司的串田董事長。三菱總公司是原一平所在的明治保險公司的大股東。預約好之後，原一平被帶進董事長的會客室。從早上9點到11點，原一平在會客室整整待了兩個小時。可能是工作太疲倦之故，最後在沙發上睡著了。

睡夢中感覺到有人在推他，看到原一平醒來後，串田董事長劈頭就大聲問：「你找我有什麼事？」原一平慌了手腳，先前的準備在那一剎那忘得一乾二淨，原一平結結巴巴的說：「我……我是明治保險公司的原一平。」

「我要去訪問日清紡織公司的總經理宮島清次郎先生，想請董事長幫助我，給我寫一封介紹信。」「什麼？保險那玩意兒也是可以來介紹的嗎？」原一平聽到那句話，向前跨了一大步，並大罵：「你這個混帳東西！」董事長愣住了，原一平繼續大聲說：「你剛剛說『保險那玩意兒』了。你這個老傢伙，還是我們公司的董事長啊！我要立刻回總公司向所有員工宣布……」說完之後，原一平怒氣沖沖的奪門而出。

原一平走出三菱大廈，心裡很不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走後他再三深思。串田接著說：「保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應為公司貢獻一份力量幫助擴展業務。我們還是參加保險吧。」

"一來就走"的妙招——分分鐘叫你沒脾氣

有一天，原一平訪問某公司總經理。原一平作拜訪有一條規則，一定會作周密的調查。調查顯示這位總經理是個「自高自大」型的人，脾氣很怪，沒人什麼嗜好。這是一般業務員最難對付的人物，不過對這一類人物，原一平倒是胸有成竹，自有妙計。

原一平向前台小姐報名道姓：「你好，我是原一平，已經跟貴公司的總經理約好了，麻煩你通知一聲。」接著，原一平被帶到總經理室。總經理正背著門坐在大班椅上看文件。過了有一會，他才轉過身，看了原一平一眼，又轉身看他的文件。

就在眼光接觸的那一瞬間，原一平有一種講不出的難受。忽然，原一平大聲地說：「總經理,你好，我是原一平，今天打擾你了，我改天再來拜訪。」總經理轉身愣住了。「你說什麼？」「我告辭了，再見。」

總經理顯得有點驚慌失措。原一平站在門口，轉身說：「是這樣的，剛才我對前台小姐說給我一分鐘的時間，讓我拜訪總經理並向你請安，如今已完成任務，所以向你告辭，謝謝你，改天再來拜訪你。再見。」走出總經理室，原一平早已急出一身汗。

第三天，原一平又硬著頭皮去做第二次的拜訪。「嘿，你又來啦，前幾天怎麼一來就走了呢？你這個人蠻有趣的。」「啊，那一天打擾你了，我早該來向你請教……」「請坐，不要客氣。」由於原一平採用「一來就走」的妙招，這位「不可一世」的准客戶比上次乖多了。

跪地道歉——化腐朽為神奇

原一平有一天去煙酒店拜訪。這家煙酒店是前次直接促成成功的新客戶，由於已成為客戶，而如是第二次拜訪，所以原一平自然而然比較鬆懈，隨便，把原來頭上端端正正的帽子，都戴歪了.

原一平一邊說晚安，一邊拉開玻璃門，應聲而出的是煙酒店的小老闆，他是大老闆的兒子，雖然是小老闆，但年紀已經不小了。小老闆一見原一平，就生氣地大叫起來：「畏，你這是什麼態度，你懂不懂得禮貌，歪戴著帽子跟我講話，你這個大混蛋。我是信任明治保險，也信任你，所以才投了保，誰知我所信賴公司的員工，竟然這麼隨便，無禮。「

聽完這句話，原一平雙腿一屈，立刻跪在地上。「唉！我實在慚愧極了，因為你已經投保，把你當成自己人，所以太任性隨便了，請你原諒我。」原一平繼續磕頭道歉說：「我的態度實在太魯莽了，不過我是帶著向親人請教的心情來拜訪你，絕沒有輕視你的意思，所以請你原諒我好嗎？千錯萬錯，都是我的錯，請你息怒跟我握手好嗎？」

小老闆突然轉怒為笑：「喂，不要老跪在地上，站起來吧，其實我大聲責罵你也太過份了。」 他握住原一平的雙手，說：「慚愧！慚愧！太魯莽，無禮了。」兩人愈談愈投機。小老闆說：「我向你大發脾氣，實在太過分了一點，我看這樣吧！上次我不是投保了5000元嗎？我看就增加到3萬元好啦！」

巧送禮物——先有禮後才能有利

給客戶送禮很有學問，送多了負擔不起，送少了又顯得太寒酸。最好的禮物是讓准客戶感覺良好，又受之有愧。 原一平經常給准客戶送「大禮」.。通常，原一平的第二次拜訪比第一次規矩，把握「說了就走」的原則，找個適當的理由，講幾分鐘就走。

問題的關鍵就在第三次訪問。 有一天，原一平去拜訪一位準客戶。 「你好，我是原一平，前幾天打擾了。」 「瞧你精神蠻好的，今天沒忘記什麼事了吧？」 「不會的，不過，有個請求，就勞煩你今天請我吃頓飯吧！」 「哈哈，你是不是太天真了，進來吧！」 「既然厚著臉皮來了，很抱歉，我就不客氣了。」 回家後，原一平立即寫了一封誠懇的致謝信。 「今日冒然拜訪，承蒙熱誠款待，銘感於心，特此致函致謝。晚輩沐浴在貴府融洽的氣氛中，十分感動。」 另外，原一平還買了一份厚禮，連信一起寄出。

關於這份特別禮物，原一平自有標準： 如果吃了准客戶1000日元（約合人民幣61元），原一平回報他2000日元的禮物. 第三次訪問過後20天，原一平會做第四次訪問。 「嘿，老原，你的禮物收到了，真不好意思，讓你破費啦！對了，我剛鹵好一鍋牛肉，吃個便飯再走吧！」 「謝謝你的邀請，不巧今天另有要事在身，不方便再打擾你。」 「那麼客氣，喝杯茶的時間總還是有吧！」

周末失蹤之謎——厚積而薄發的人最可怕

原一平有一段時間，一到星期六下午，就會自動失蹤。 他去了哪裡呢？ 原一平的太太久惠是知識文化的日本婦女，因原一平書讀得太少，經常聽不懂久惠話中的意思.另外，因業績擴大認識更多更高層次的人，許多人談話內容，原一平也是一知半解。 所以，原一平選了星期六下午為進修的時間，並且決定不讓久惠知道。

每周原一平都事先要排好主題。 原本久惠對原一平的行蹤一清二楚，可是自從原一平開始進修後，每到星期六下午，就失蹤了，久惠很好奇地問原一平： 「星期六下午你到底去了哪裡？」 原一平故意逗久惠說：「去找小老婆啊！「 過了一段時間，原一平的知識長時了不少，與人談話的內容也逐漸豐富了。 久惠說：「你最近的學問長進不少。」 「真的嗎？」 「真的啊！從前我跟你談問題，你常因不懂而躲避，如今你反而理解比我還深入，真奇怪。」 「這有什麼奇怪呢？」 「你是否有什麼事瞞著我呢？」 「沒有啊。」 「還說沒有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有關。」

原一平覺得事情已到這地步，只好全盤托出。 「我感到自己的知識不夠，所以利用星期六下午的時間，到圖書館去進修。」 「原來如此，我還以為你的小老婆才智過人。

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