從事金融行業以來，你所遇到的最艱難的事情是什麼？

版權：來源 知乎綜合

作者 周召

最艱難的事情莫過於在各種一夜暴富的神話中保持一顆平常心了。

陸家嘴有幾十萬金融從業人員和各種中介皮條客。空氣中充斥著浮躁和金錢紙醉金迷的氣息。在金融這個江湖上每天都流傳著各種創富傳奇，我身邊的就有不少。

合法或打擦邊球賺的：

房地產行情最好那幾年給房地產項目放高利貸，一個項目就賺幾百萬的

一個學弟，15年半年炒股賺上千萬的

16年做發債承攬一年賺上千萬的

賣信託一年賺幾百萬的

做票據中介前幾年行情好一年賺幾百萬

搞資本運作一個項目賺幾個億的

違法賺的：

跟銀行內外勾結，騙貸倒貸，甚至一部分貸款直接揣自己兜里

搞龐氏騙局非法集資

給各種大佬做白手套

每投一個項目都從企業拿回扣和好處費

內幕交易等等

任何財富傳奇，多多少少都會有運氣的成分，但我見到的更多是膽識、努力還有不怕死，還有對規則以及人性的深刻理解以和利用。這些人當中有背景極深厚的，也有窮苦出身的，英雄不問出處，但背景深厚的人做金融有先天的優勢這是不爭的事實。

而當你把這些故事掰開了，揉碎了，你會發現大有不同：

那個投房地產項目的朋友投的是一個四線城市的項目，錢也是從投資人募集來的，正好遇到調控差點收不回來，動用各種關係威逼利誘，硬是讓項目業主方，一個當地的地頭蛇另外借了一筆錢把自己的錢連本帶利置換出來；

炒股賺上千萬的學弟，親戚朋友都是做生意的，募集了一千萬的本金，相當一個小私募了，只能說初生牛犢不怕虎，無知者無畏；

那個做債券承攬的老兄，已經蟄伏積累和十年了，積累了深厚的政商資源和關係，遇上一波大行情，終於揚眉吐氣；

賣信託的哥們當年客戶的原始積累也是一個個陌CALL打出來的，一個月幾千個電話打底，後來又帶了團隊，手裡有個幾十條槍，後來直接開始接項目，找信託通道過會貼牌然後自己賣，一年賺幾百萬也是努力加趕上了剛性兌付的好時候；

票據中介就不說了，手裡上百家大小銀行同業部門的資源，鐵關係都是KTV里一家一家喝出來的；

而搞資本運作的大神，家裡本來就有家上市公司，兩張嘴皮子又能忽悠。

而違法賺大錢的基本都進去了。

然而其實身邊每天更多上演的，是被騙的，被抓的，鬱郁不得志的。一個老家農村的姑娘畢業後來上海進了一家P2P公司做理財師，結果公司跑路，自己加父母50萬和客戶的幾百萬資金全被卷跑。有個朋友做原油貴金屬虛擬盤，前一天還在開著豪車唱著酒泡著妞，第二天公司被經偵一鍋端，父母親友讓我幫忙找律師撈人。

甚至還遇到過清華的高考狀元賣P2P的。

一個30歲出頭就當上公募基金經理的年輕有為的富二代，人生的第一支自己負責管理的基金在股災前一個星期募集完畢然後火急火燎地開始建倉，結果一頭烏黑亮麗的秀髮朝如青絲暮成雪。

當然更多的是千千萬萬普普通通的金融民工，一邊拿著微薄的薪水不敢冒任何的風險，一邊幻想著有朝一日能夠躍上人生巔峰。

一幕幕魔幻而又荒誕的戲碼就這樣漸次上演，真實而又殘酷。局爺倒爺在飯局上觥籌交錯，各自比劃著神秘莫測的高層關係。只會講故事的投行家和董秘相約丟臉共赴出醜。檯面上張口就是幾百億的一手項目，私底下交流著哪個場子性價比高夜夜笙歌，腰上別著大H，身下耕耘著外圍。這邊剛見到一兄弟保薦的企業上市了拿了幾百萬紅包，那邊又聽說一哥們賣新三板原始股賺了個盆滿缽滿。各路鐵飯碗看著心痒痒，心裡想著居然還有這種操作，紛紛擼起袖子下海撈錢，結果灰頭土臉碰一鼻子灰，感嘆海底撈錢你學不會，自己乾的一定是假金融行業。一老兄酒過三巡，打著飽嗝，紅著臉說笑嘻嘻地說，你問我投資什麼來錢快？你看現在經濟這麼萎，最好的投資策略當然就是用騙來的錢包裝自己然後去騙更大的錢。

眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。各色投資人拉橫幅追欠款早已經是屢見不鮮，一撥撥金融才俊來了走了進去了，一茬茬的韭菜割了倒了又頑強地茁壯起來了。大學時互相調侃說以後一起去提籃橋進修，沒想到如今看到的景像卻是如此的真實和殘酷。

倫常乖舛，立見消亡；德不配位，必有災殃。年輕人福報沒有積累到一定程度僥倖暴富並不是什麼好事，因為你hold不住這錢。福報是什麼，是一個個飯局，一場場應酬，一通通陌call，一個個成功或失敗的項目，一次次江湖救急與被救急等等等等瞬間點滴積累起來的。金融行業的基石說到底還是信用，信用是需要靠長年累月的時間打磨出來的。

某些人在某些特定階段能獲得超級可觀的收益，是因為他們有能力承受和管理人生的風險。

不過呢，從事金融看上去最艱難的事情是管理風險

其實最艱難的事情還是莫過於管理自己的慾望啊。

作者：半佛仙人

關注過我在金融裡面的回答或者參加過我的live的朋友應該都有一個很深刻的印象，我對於大家的各種問題都正面回答，唯有一點例外就是我從來不推薦大家去買P2P產品，對於互聯網理財談起來也是諱莫如深，連自家的產品都不推薦。

這種過分謹慎是有原因的，因為我遇到過太多沒有分辨能力的人因為這個被坑到傾家蕩產。

其中有一個老奶奶，令我從業至今都難以釋懷。

她很有錢，是我們私人銀行的大客戶，受教育程度很高，英文比我厲害多了。

她的兒女都在國外，老伴已經去世，自己一個人守在杭州的大房子里。

我很喜歡她，因為每次去例行拜訪的時候她都會給我做點吃的聊聊天，偶爾有業務需要她也很爽快的幫忙，長時間地相處下來，我已經不把她當成單純的客戶了，當成是一個親人，一有空就去拜訪她，哪怕幫她打掃下房子，儘管她家定期有人清潔。

她什麼都有，就是孤單。

她也有屬於她自己的那份驕傲，絕不流露自己的軟弱，雖然我能感受到她很希望我能經常去找她，但是她從沒主動提過。

我的工作確實很忙，客戶也有很多，不可能把所有時間都給她，我也有我的生活。

後來她遇到了一個很年輕的女孩子，某線下P2P的理財顧問，嘴很甜，一口一個奶奶，各種哄。

這個女孩子天天都粘著她，她從一開始的不耐煩變成了接受又變成了喜愛。

發自真心的喜愛。

然後女孩子撒嬌奶奶我的業績完不成了，她就掏錢去買她們公司的理財，女孩子可以獲得不菲的提點（百分之2.5的提點）。

女孩子知道她有錢，也知道她孤單，使出了渾身解數伺候她，她把這個女孩當親孫女寵愛，各種禮物，各種紅包..........各種理財產品。

我發現這件事的時候，是那個女孩陪著她到我們銀行來提前贖回一筆理財，這筆錢要拿去買她們公司的產品。

我感覺事情不對，就質問那個女孩子公司資質，投資產品的具體投資標的，收益計算，擔保狀況等細節問題，女孩子什麼都答不上來，被我問急了就只會抱著她撒嬌，我說這些公司根本不靠譜，她不太高興，不許我凶那個女孩子，老實辦業務就行，我推說今天系統有問題。

之後我致電了她遠在國外的兒子（她有一個兒子一個女兒），說明了情況，擔心她被騙。

然後他兒子打電話給她，兩人大吵了一架。她也打電話到我這裡，罵了我一頓，說你們這些人都忙，只有XX（賣理財的）才關心我，你們這些人眼裡只有錢沒有我。

我竟無話可說。

後來她分批提走了一些到期的理財產品（到期產品網銀就可直接操作，不需要臨櫃），買了女孩的理財。

再之後，聽說了那家線下理財公司跑路（浙江傳奇），那個女孩再也沒有出現。

我很擔心她，去她家找她，她整個人都散發著一種痛苦又絕望的氣息，我似乎聞到了棺材板的味道。

我想安慰她，但說不出什麼話，只能抱抱她。

她在我懷裡什麼都沒說，低聲地哭，只有肩膀不停地抖。

抖，抖，抖，抽搐，抖，抖，抖，抽搐，抖，抖，抖.............

而我想殺人。

怕她出意外，我通知了她的孩子，然後翹班陪了她三天。

這三天她要麼不說話，要麼哭。

不說話的時候比哭還難看。

第三天晚上她兒子到了，對我表達了感謝，我也禮貌地道別走了。

再後來她也被接到了國外，再之後斷了聯繫。

很多年過去了，我依然忘不掉這件事，忘不掉這個人，忘不掉這三天。

那三天，是我從業以來最艱難的三天。

作者：Wallst Bear

從911廢墟中血肉模糊跑出來，後面還經歷過雷曼破產倒掉的，這裡沒幾個人了吧？

作者：匿名用戶

個人覺得金融這個行業最艱難的事情在於：它是一個離錢太近，離天堂太遠的行業。

因為金融行業本身的特殊性，待在裡面幾乎每天都要面臨很多艱難的選擇（如果你有所理想，有所堅持的話），或是誘惑，或是壓迫，或是多種齊聚。

有銀行的童鞋談到了不良。前幾年銀行KPI的核心在衝量上，現在考核的重點放在資產質量上了，所以很多之前的明星經理，明星行長，明星**，都突然感覺行業變了，這兩年銀行的工作比之前更難做了，因為市場的玩法回歸正常了，大家都不適應了，很正常。

說太遠了，扯回來。其實在金融這個行業做最艱難的是你有所想法，想做點事，但是每天卻要做很多兩難的選擇。

其實在金融行業待久了的人，不管在哪個子行業，哪個職位，心裡多多少少都有點自傲的。想著自己也是金融精英了，然後心裡多少是有點想法，想有所為的。但是在這個行業做牽扯的利益太大，誘惑太多，總是要想現實妥協，然後當你內省自己時，滋味難明。

知乎上也有很多行外的童鞋，可能對金融行業沒有太深的認識，覺得應該是中高層或者核心崗才會面臨很多誘惑性的選擇，廣大基層從業會有么？我舉個幾個栗子，說明一下。

銀行業：基層桂圓 幫人代查目標人在本行的信息（這兩年不在銀行，不清楚了。以前絕大多數銀行都可以通查全國賬戶信息。即任一桂圓都可以查同行全國任一用戶的賬戶信息 有櫃面通合作的還可以跨行查）這些資料需求方很多 民間借貸為主 還有一些其他少量需求 一個查詢需求不說賺多少錢 混個飯錢問題不大 重點標註：現在大多數銀行都有操作留痕系統 客戶資料一旦外泄 只要很少的信息就可以定位到作案人 然後現在這種操作是犯法的 要坐牢的 還會有不良職業記錄的 整個金融圈都很難就業了。然後優惠兌換（紀念幣兌換） 牽線搭橋 等等 不管再基層的崗位這種誘惑都會經常面對的 當然 更高層更核心的崗位 面臨的誘惑更頻繁更大這是由他的單位職務和行業地位決定的。

保險業 ：銷售端黑點滿滿就不說了 基層內勤核保崗也是有很多自有裁量權的（點到為止） 精算師這樣的純技術崗 理論上不與外部直接接觸的也有槽點 有少量(已備註少量)團險業務中 談判客戶會試圖接觸項目的對口精算 即使刨掉外部因素內部精算也會面臨很多艱難的決定 例如需要定期向保監會提交的各種表 多數需要精算簽字理論上這裡出問題了 會砸掉精算師的飯碗的 我們就不提現在已經被保監會盯上的AB和QH，就是因為在ZCB平台上QX違約而被人所知的ZS保險 你們對外公開的年報自己看著心虛嗎？不知道這一波互金風潮過去後會不會有精算在保證保險上栽跟頭

券商 ：同樣銷售端槽點滿滿不提 保薦方向我只說一個 海普瑞 高盛 不懂的可以百度加谷狗 研究端的在前幾年從新財富里傳出來的海天盛宴也是牛逼叉叉 苦逼的風控狗也不要暗喜 你們的內外壓力（在金融業壓力約等於誘惑）也不少

信託業 ：雖然普通人和你們打交道的少 但是業內對你們壕殺手的稱呼（土豪死於信託）也是羨慕不已啊

租賃業 ：買入返售 正變負 負變正 加槓桿 監管又少 還是你們最舒服

監管機構 ：作為一個被監管對象 只能感慨一句 中國的金融業是市場化最不充分的行業行政主導很關鍵啊

總結一下，金融業最艱難的地方在於，你每天要面臨很多艱難的選擇（其實我更想用艱難的決定 畢竟狗日的TX太帥氣了），而你的選擇幾乎只有妥協和墮落。

那麼，你遇到最艱難的事情是什麼呢？

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