每天學一點鬼谷子：做人要能戰勝人性的弱點，才有可能成功！

在生活中，我們總是喜歡糾結是非對錯，甚至分輸贏爭的大動干戈。但很多時候是非對錯顯而易見，卻又模糊不清。顯而易見是因為人們用自己的立場判斷，有利的就是對，有害的就是錯。模糊不清的是，這個世界上很多事情，就算知道是非對錯，但是沒有解決的方法又有什麼用呢？所以當所有人都在思考是非對錯時，花盡心思的證明自己是正確的時候，說對錯的時候，縱橫家壓根就不關心對錯，而是反過去思考事情的本質。

因為問題存在的價值就是需要解決的方法，沒有方法分清是非又有什麼用呢？不要讓自己有想法卻沒辦法。那麼如何解決問題呢？其實就利用人性的弱點，因為每個人都是有弱點的。

也正因如此，縱橫家其實是古代謀士、門客、師爺的前身。

一

人，其實都是有弱點的。

問大家一個問題，你覺得商鞅是個好人嗎？或許您會不假思索的說是，那麼真相真是如此嗎？

商鞅是衛國人，是衛國的貴族，所以又叫衛鞅。其實在先秦時代一般只有貴族才有資格讀書，年輕時候的在公叔痤門下當家臣，其實就是門客，通俗的說就是幕僚或者說謀士。後來公叔痤去世後，商鞅失去了靠山，便決定離開。商鞅聽說秦孝公在招賢納士，便隻身到了秦國。

我們知道世界上沒有任何人是一帆風順的，比如商鞅見秦孝公其實並不容易，甚至可以說一波三折。你知道幫商鞅引薦給秦孝公的人是誰嗎？

此人名叫景監，後人見此人名字里有個監字，便認為他是個太監，實際上是不是呢？不一定，但他一定是秦孝公面前的寵臣。商鞅是如何跟景監勾搭上的呢？你能猜到嗎？

這個世界上有些人可以用感情打動，用道德打動，但是最直接的莫過於用金錢。沒錯，商鞅其實是花錢買通了景監。有人說商鞅使詐，人生在世沒點手段怎麼行？

不過景監並不傻，他為了探探商鞅的底細，甚至讓商鞅當著他的面，演練一邊，效果怎麼樣呢？景監很滿意，於是就帶著商鞅去見秦孝公了。

二

本來商鞅和景監都覺得志在必得，畢竟商鞅自詡自己有才嘛。

見到秦孝公，簡單寒暄過後，商鞅就給秦孝公講起了帝道。所謂的帝道，其實就是堯舜禹這些三皇五帝與百姓同甘共苦，身體力行，以自己的模範行動感化了百姓的方法。只見商鞅自己滔滔不絕、舌燦蓮花，那麼秦孝公在幹嘛呢？他居然睡著了，而且睡的很香。是的，商鞅失敗了，一旁的景監尷尬極了，他多次想讓商鞅閉嘴。

提問：秦孝公真的睡著了嗎？

其實秦孝公也是人，他看見商鞅在喋喋不休的說教，跟我們當年課堂上一樣，絲毫提不起興趣，所以客觀的說，他其實是在假寐。

我是怎麼知道的呢？因為秦孝公跟景監吐槽說：「你給寡人找的都啥人啊，光會說大道理，這樣的人，寡人怎麼能用呢？」

事後，景監也是一肚子牢騷，跟商鞅說：「你不是很有本事嗎，現在害的我給你背黑鍋。」

商鞅不服氣的說：「我跟領導說帝道，他根本接受不了。」

景監黑著臉說：「怪我嘍？」說罷轉身就要走。

商鞅忙拉著他說：「別走啊，我還有更好的呢，這一次准能成。」說著掏出了銀子。

景監看在銀子的份上，於是又給商鞅安排了一次機會。這一次商鞅又見到了秦孝公了，見是老熟人了，商鞅便又是一通說，這次他給秦孝公帶來的是王道，顧名思義就是夏商周時代的治世之道。這一次怎麼樣呢？

秦孝公沒睡著，但是臉色還是不好看，很顯然又失敗了。景監尷尬極了，於是私下裡對商鞅又是一通數落，結果商鞅還是第三次見到了秦孝公了，為什麼呢？

一切都是看在銀子的份上。

我們都說失敗是成功的媽媽，成功雖然很委屈，不承認自己有這個媽。不過這一次商鞅學聰明了，他直接給秦孝公準備了他喜歡的春秋五霸的治世之道，這一次秦孝公聽的兩眼發光，都忘了時間，兩人聊了一夜，相談甚歡。

是的，不久之後，商鞅就成了秦國的大良造，在秦孝公的支持下，開始了歷史上有名的商鞅變法。

這個故事告訴一個道理，如鬼谷子所說：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術。意思說：在事情還未明朗前去做，必然錯誤。在探明事情實情前去說，必然失敗。必須要了解事情，根據具體情況制定合適的方案才行。商鞅為什麼先是失敗卻又成功？因為他找到了秦孝公的軟肋和弱點，用策略說服了秦孝公。

在事情不明朗時候，千萬不要輕舉亂動，顯現出自己的立場和態度。

三

時光荏苒，八年過去了，秦國在商鞅的幫助下，一舉成為一方諸侯，從這個角度上看商鞅是對的是好人，是不是？

但是商鞅在治理過程中，因為嚴明公正，正直無私得罪了秦國太子為首的宗族勢力，甚至太子嬴駟老師也被商鞅用了刑。之所以這樣是因為商鞅影響了嬴駟們的利益。但是嬴駟迫於秦孝公嬴渠梁，選擇忍氣吞聲。所以商鞅在嬴駟的眼裡是什麼樣的人？是不是就變成了錯的，成了壞人？後來嬴渠梁去世了。商鞅最不願意看到的事情發生了，嬴駟繼位了，也就是著名的秦惠王，羋月的老公。

有人對嬴駟說：「商鞅的聲望超過了您，到底誰是君誰是臣呢？」

所以商鞅的結果怎麼樣呢？被嬴駟以莫須有的方式用酷刑車裂了。理論上商鞅為讓秦國強盛了，秦國百姓應該為他惋惜才對，可是史料記載：秦人不憐。意思是說秦國人拍手稱快，覺得嬴駟做的好。

這可真是個悲劇故事。

四

為什麼商鞅明明是好心，卻在秦國搞的天怒人怨呢？很多人批判嬴駟，認為他是公報私仇，也有人批評秦人，認為是非不分。有人認為商鞅死了秦國必然衰敗，結果呢？秦國更加強盛。那麼你說商鞅到底是對是錯？是好人是壞人？如果他是對的是好人，為什麼秦國上下都對他痛恨不已呢？

其實不同人站在不同的立場看待是非對錯的結果是不同的，每個人對於事情的判斷是站在自己利益基礎考量的，這麼一說您看明白了嗎？

其實這正如鬼谷子說的：合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤。意思是說，合乎一方的利益，必定損害另一方的利益。計謀不可能忠於兩方，必然會違背一方的利益。

有人問商鞅能不能在不得罪嬴駟的前提下施行變法呢？答案是不能，有些人是註定要得罪的，只不過商鞅的成本太大了。商鞅為什麼會失敗？因為他的弱點就是太過嚴格正直。

有些人有些事，我們不要用好人壞人，是非對錯去區分，不妨換個角度，用利益去套用，或許能看到更有趣的另一面。所以與其去爭是非對錯，不如學點鬼谷子，戰勝人性的弱點，做個成功的人！

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