把高端香水價格砍掉近一半！互聯網香水品牌 Phlur 完成 145萬美元追加融資

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在線香水初創公司Phlur完成了追加的 145萬美元融資，融資總額升至 600萬美元。

Phlur 於 2016年 8月完成了 180萬美元的可轉換債券融資，投資者包括參與 2015年6月 270萬美元種子輪融資的投資者，當時投資者們作出了會繼續資助該公司的承諾。

本輪追加投資的領投方為德克薩斯州奧斯汀的風險投資公司 Next Coast Ventures，其他參與者包括 Roger Farah（前 Tory Burch 聯合CEO兼前 Ralph Lauren 董事會副主席、總裁、COO）；媒體公司 IAC 的 CEO Joey Levin；RetailMeNot 的 CEO Cotter Cunningham — 這三位投資者均是首次投資 Phlur。

Phlur 由 Ralph Lauren 的數字和全球電子商務部門前任總裁 Eric Korman 成立於 2016年6月，旨在給消費者提供無需進行氣味測試的香水。Eric Korman 也是 RetailMeNot 董事會成員之一。

消費者在 Phlur 網站上能看到六塊代表某種特定氣味的配有相應音樂和描述的情緒板，每塊情緒板均代表中性的香味，用戶可以選擇兩種他們喜歡的情緒板，隨後會從公司收到樣品（可用一周）來測試。

通過把成品直接出售給消費者，Phlur削減了通過第三方零售商出售的利潤加成，Korman 表示，這樣讓公司能以更低的價格創造優質的香水。相較於 150美元一瓶 50mL 的高端香水，Phlur 的只用85美元。兩瓶試用小樣套裝 10美元。同行公司Pinrose、Commodity Goods也採取數字渠道優先的方式，但商業模式有所不同。Eric Korman 說：「基本上這個細分領域是完全空白的。」（詳見《華麗志》報道：顛覆香水行業，Ralph Lauren 前全球電商總裁創辦互聯網高端香水品牌 Phlur）

Eric Korman 表示：「我們已經完成了超過2.5萬個訂單，訂單數量每周都在增長。」他表示將會把最新融資在今年晚些時候用於資助現有業務，實現客戶增長和擴大產品類別。

Phlur 介紹，自 2016年 6月 20日發布以來，該公司網站轉化率已經上升了 40％。 現在的網站流量比剛開始營業時增加了五倍，近 20％的消費者成為了回頭客。

該公司表示，他們已經聘請了兩名顧問，Laird & Partners 的 CEO，Refinery 29 前營銷戰略執行副總裁 Patrick Yee；以及手工珠寶系列產品The Brave Collection 創始人 Jessica Hendricks Yee。

丨消息來源：美國網站 WWD 和《華麗志》往期報道

丨圖片來源：Phlur 官網

丨責任編輯：LeZhi

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