攪局彩妝，今年上半年有這10大「新勢力」

作者：文月

彩妝市場越來越熱鬧了！新入局的彩妝品牌越來越多。哪些彩妝品牌是今年上半年最受關注的「新勢力」呢？

在這場來勢洶洶的彩妝大戰中，催生了一批極具個性，欲在彩妝市場大幹一場的「新勢力」，它們成立時間短或者經歷品牌重塑後再發力，它們或剛剛進入中國市場；它們有一定的特色和品牌個性，也有一定的實力和市場潛力。

綜合2017年上半年的市場情況，記者整理出了其中具有一定代表性的10大彩妝新勢力，歡迎各位拍磚。

1、花迷——含著金湯匙出生

作為上美首個原創彩妝品牌，花迷HANAMINO從品牌創立之初便「集萬千寵愛」。2016年，花迷HANAMINO正式在上海美博會首發。

該品牌定位輕奢、時尚、活力，鎖定18-38歲的年輕大眾女性群體，產品均價在120元左右，主攻CS與百貨渠道。現有161個SKU，包含卸妝12個、潤唇膏13個、化妝工具13個、彩妝部分123個。

儘管才剛剛上市，上美CEO呂義雄已宣布花迷HANAMINO在全國範圍內共計有60位代理商，目前在全國市場已無空白區域。

上美對彩妝市場寄予了很大的期望，儘管呂義雄在自己的朋友圈發出了「給上美三年時間，花迷HANAMINO終將成為中國彩妝第一品牌」的豪言，能不能成第一不好說，但可以看出呂義雄對花迷信心十足。

背靠上美，花迷能否成為彩妝界的「一葉子」，還需市場考驗。

2、潘多拉的秘密——定位輕奢 聚焦局部彩妝

潘多拉的秘密是紐萃藍德集團的專業彩妝品牌，也是於今年5月在上海美博會期間舉行CS渠道上市發布會。

定位全球的紐萃藍德不僅在澳大利亞、義大利設有直屬公司，同時與國際OEM巨頭瑩特麗，科絲美詩等建立了合作關係，並參股了澳洲有機製造商CAWARRA Cosmetics及義大利彩妝工廠Intercos b.kolor，為產品質量夯實基礎。

該品牌瞄準局部彩妝品類，以當下熱門的口紅為突破口，首發27個SKU。在設計元素上，潘多拉的秘密利用了水、土、風、火四種自然要素，價格在116-298元之間。

現階段，潘多拉的秘密主推CS渠道。同為紐萃藍德的子品牌，花皙蔻在屈臣氏、專營店、電商登渠道都有售，潘多拉的秘密可謂有著雄厚的渠道基礎。

據悉，潘多拉的秘密還將以直營店模式推出單品牌店，引入香水等時尚產品，跨界內衣、飾品等領域。

國外品牌背景、紐萃藍德集團背書，年輕的潘多拉的秘密能否在與一眾彩妝品牌競技中脫穎而出呢？

3、凱芙蘭——追求個性的彩妝潮牌

「90後」、「00後」、「注重品質」、「有購買力」......在《化妝品報》記者的市場調查中，這些是形容凱芙蘭購買者對其評價出現頻率最高的辭彙。

作為卡姿蘭旗下彩妝品牌，凱芙蘭相對來說，不算年輕，不過從2014年開始，凱芙蘭品牌重塑，重新定位為潮牌彩妝，煥然一新的凱芙蘭，樹立了「年輕、活力、潮趣」的品牌形象，在一眾彩妝品牌中，可以看出其明顯的變化。

相比以上其他品牌，凱芙蘭已經有紮實的市場基礎，也深諳本土市場規則，是一眾品牌，最具實力、最具市場基礎的本土彩妝品牌「新勢力」。

凱芙蘭抓住90後追求個性、新鮮的心理特點，在產品設計上不斷推陳出新。

在今年的上海美博會上，將「傾芯」唇膏的金色外形升級為現在的紅色亮面方管包裝，更有視覺衝擊力。

今年5月上市的新品小摩方系列唇膏包含36款全球熱銷流行唇膏色號，同時還與罐頭寶貝合作推出小摩方限量版唇膏，巧妙將唇膏的濃艷和軟萌的卡通形象的結合。

目前，凱芙蘭已推出唇部、面部、眼部彩妝系列共約200個SKU，並且打造了「小鮮粉」（美肌無瑕氣墊bb霜）、W9美圖素顏霜、三合一麻瓜戰鬥筆等彩妝爆品。

背靠卡姿蘭集團，品牌重塑後的凱芙蘭，是值得關注的彩妝新勢力。

4、小蜜坊——「輕彩妝」定位 主打開架自選

憑藉唇部護理產品在競爭激烈的化妝品行業佔領一席之地的小蜜坊也在今年上海美博會正式宣告入局彩妝。

2013年，小蜜坊以唇部產切入市場。資本加持、好萊塢明星代言以及各種花式營銷，讓小蜜坊在唇部護理領域裡迅速打開市場，很快在CS渠道、KA、屈臣氏以及電商平台等渠道布局。

小蜜坊今年5月宣布入局彩妝，瞄準90後甚至95後人群，提出「輕彩妝」概念，迎合年輕消費者對化妝品輕薄、透氣、安全的需求，延續小蜜坊天然有機護理理念。

在產品設計上，小蜜坊則以紐西蘭獨有動物羊駝、KIWI、紫水雞等天然呆萌的卡通形象構成小蜜坊IP。

目前小蜜坊輕彩妝已推出唇妝、底妝、眼眉、修容、卸妝五大系列共36個SKU，產品價格在29-99元之間。

小蜜坊品牌創始人朱向兵曾表示，小蜜坊輕彩妝已確定了開架自選模式，首批將在全國20個省份分別甄選出百家網點。

小蜜坊無疑也是一股彩妝新勢力。開架彩妝中，小蜜坊能否成為獨具風騷的品牌呢？

5、City Color——成熟的全球市場做背書

來自美國的City Color，誕生於1982年，自品牌誕生以來，遠銷北美、南美、歐洲、東南亞等80多個國家。2013年，City Color正式進入中國市場。

儘管初入中國，但作為一位闖蕩彩妝界35年的「老兵」，City Color在中國市場的布局也頗為巧妙。2013年，它開通了中國台灣官網，隨後又入駐天貓。

2016年City Color開始進駐中國市場線下渠道，並在同年的上海美博會上召集全國經銷商宣布線下戰略規劃，立刻引起業內關注。

對於線下渠道的布局，City Color首先選擇與全國的屈臣氏、萬寧門店達成戰略合作，與此同時，City Color大力進軍CS、百貨渠道，開設單品牌店。

據City Color銷售總監梁俊習告訴記者，該品牌目前已在百貨、shoppingmall、CS、純進口品店等均有布局，全部網點共1000多家。而接下來，公司將著重開發當下發展迅猛的shopping mall渠道和純進口品店，同時單品牌店項目也在籌備當中。

除了歷史的積澱，City Color母公司台巨集團是中國最大的化妝品進出口廠商，集團總部位於台灣台南，擁有三個專業研發實驗室，三個產品設計部門，並且在全球擁有6座彩妝生產基地，專業的設計團隊，可謂背景雄厚。

據了解，目前City Color共有90多個SKU，且在今年會增加30個SKU，主要以色彩條碼為主。梁俊習介紹，City Color目前產品價格偏低，新品將會在設計和成分大幅提升，價格也會相應上調30%左右。

這個有著強大背景的彩妝品牌，能否在中國市場掀起一股彩妝新勢力？嘖嘖，小編也說不準。

6、蜜絲婷——泰國國寶級彩妝品牌

Mistine（蜜絲婷）是泰國化妝品直銷企業BetterWay集團旗下知名彩妝品牌，自1988年品牌成立以來，在泰國人氣頗高，號稱是泰國第一彩妝品牌。

蜜絲婷在泰國主要以會員直銷模式發展，目前已進入緬甸、日本、韓國、伊朗、迪拜、法國等多個海外市場。

其實，蜜絲婷的彩妝產品早已通過微信、代購等方式在中國銷售，不過官方宣布正式進入中國市場是在2016年。

從2016年3月-9月的廣州國際美博會，再到2017年5月份的上海美博會，蜜絲婷都積極參展以宣傳品牌。與此同時，該品牌先後與天貓國際、唯品會、京東全球購等平台建立合作，並於今年正式啟動CS渠道招商計劃。

2017年2月27日，蜜絲婷還簽約《初戀這件小事》女主角飾演者呂愛惠Baifem為中國代言人，以塑造年輕的品牌形象。

據品牌方對外公布的消息可知，蜜絲婷自去年開始已在廣州、上海等地建立辦事處，計劃前期先進入國內15個省市近3000家CS精品店鋪，以大型連鎖為主。該品牌位於上海的蜜絲婷中國運營總部負責品牌在國內的推廣運營、泰國最新品類的上市發布，以及對各地經銷商員工和本企業內部人員進行培訓等工作。

泰國為熱帶氣候，天氣悶熱潮濕，化妝也更容易花掉。所以Mistine以「不脫妝」為賣點，從Mistine海外旗艦店的數據看，目前在售36個SKU，粉底、睫毛膏、眉筆和唇膏最熱銷。

在日韓、歐美產品已不再稀奇的今天，中國消費者是否願意為泰國彩妝品牌買單呢？它能在中國市場的眾多彩妝品牌中脫穎而出嗎？

7、稚優泉——淘品牌中的「大咖」

稚優泉彩妝一直備受網路護膚達人們的追捧，被稱為平價本土彩妝中的「戰鬥機」，並且長期佔據線上彩妝銷量的前列。

在2016年12月中國化妝品工商首腦會議上，《化妝品報》發布的「2016中國化妝品百強電商榜」，稚優泉旗艦店躋身第31名。2017年5月天貓美妝熱銷品牌排行榜上，稚優泉為細分品類中眼影的銷售冠軍，2017年618電商節中，淘寶全網彩妝/香水/美妝工具熱銷店鋪排名榜中，稚優泉位居第三，超過魅可等一眾品牌。

為何在千萬個淘品牌中，稚優泉能同時收穫口碑和銷量？

據悉，稚優泉是上海豐邑信息科技發展有限公司旗下的國貨美妝品牌，品牌創立已有20多年，最開始以主打補水保濕的護膚品在美容院線銷售，2013年開始進入淘寶、京東、唯品會等線上平台，2014年緊跟時代潮流開始發展微商，同年推出明星氣墊BB霜，迅速風靡整個微博圈。

2015年稚優泉擴充了彩妝品類，開發出口紅、睫毛膏等全系彩妝產品。

與此同時，稚優泉積極布局線下渠道，以CS渠道為主，目前已經覆蓋到東南沿海、東北、華北、華南、西南等22個省的2000多家專賣店。

據了解，稚優泉的生產方主要為科絲美詩(COSMAX)和科瑪，產品涵蓋護膚、彩妝和面膜，目前共有9大產品系列，90多種SKU，其中彩妝約佔一半。

2017年稚優泉迎來新的蛻變，去年8月開始一改之前不做廣告宣傳的習慣，簽下國民閨女關曉彤為品牌代言，並在今年的宣傳中統一應用，以提升品牌形象。同時聯合熱門IP神奇寶貝，推出限量款神奇寶貝彩妝，以吸引更多年輕消費者。

稚優泉這一連串的品牌升級舉措，能否讓其從線上小眾品牌轉型為美妝品牌大咖呢？

8、LC——定位中低價的年輕品牌

LC於2016年3月的廣州美博會上市，是廣州韓亞集團公司推出的全資子品牌，品牌定位為中低端個性化彩妝 ，與韓亞旗下另一定位中高端的美妝品牌藍秀相區分。

2015年，韓亞與國際生產商韓國蔻詩曼嘉展開合作，為其旗下產品提供後台支持。

經過一年的摸索，2017年將是LC全面發力的一年。品牌圍繞「年輕化」主題，在從產品定位、設計、包裝、價位、營銷等方面進行深挖，確定LC全拼為Lady Cat，旨在通過LC的彩妝產品，展現女性靈動、性感、嫵媚、優雅、慵懶、自信等喵星人的特質。

同時，該品牌還與香港知名設計公司合作，打造更具個性的黑色金屬品牌櫃檯。為了迎合年輕人喜好，LC產品包裝以粉色為主，配上個性化的圖案，每季度還會推出少女心系列潮流單品，而在今年5月份上市的LADYCAT系列新品，則以底妝和唇妝為主，產品價格定位在70—90元之間。

在營銷上，LC將更注重娛樂性，通過舉辦貓女郎、塗鴉女神等活動拉近年輕人的距離，同時打造粉絲美妝互動平台喵星社，充分與粉絲互動。

在LC品牌發布上，韓亞集團董事長張子龍曾表示，LC要打造成國內中低價位彩妝第一品牌，據了解，截至到今年3月，LC網點開發達到3000個。

自2015年被青島金王收購，韓亞的業績一路上漲。韓亞成熟的美妝行業基礎+青島金王的資本背書，LC能否快速成長為中低價位第一彩妝品牌？

9、韓粉世家——落子上美後開始發力

從2016年被上美收入旗下後，韓粉世家也迎來了新生。

經過一年多品牌升級，韓粉世家迎來了全新的戰略規劃。據悉，該品牌首先明確了品牌定位，要做專業、個性化的「粉妝大師」，同時，推出117個全新SKU，覆蓋彩妝全品類，並以底妝和唇妝為切入，打造光影系列明星底妝、撩唇筆等明星單品。

2017年2月簽約品牌首位代言人景甜，全面提升品牌形象，並同步在網路、電視廣告、線下渠道等進行廣泛宣傳。

同時韓粉世家還在今年大力拓展渠道，據了解，品牌計劃今年在CS渠道突破5000家網點，在全國開設50家商城專櫃，同時與全國100家百強連鎖店達成合作。

為了提高在CS渠道的競爭力，品牌方還組織團隊為門店打造彩妝體驗區，計劃通過建立省級戰略市場，覆蓋省內70%以上的網點，以提升門店服務質量。

上美彩妝事業部總經理李曉峰曾在品牌發布會上表示，計劃韓粉世家2017年CS渠道銷售回款達到1.2億元，2018廣告投放7000萬、總網點突破10000家以上、全渠道回款突破3億元。

花迷和韓粉世家，到底誰能成為上美的彩妝「台柱子」？

10、極密——背靠雅麗潔集團迅猛發力

2014年9月，雅麗潔便與科絲美詩聯合推出極密（SKIN MATCH）BB等產品。

2016年，極密宣布升級為全系彩妝，正式邁入色彩時代。目前，SKIN MATCH極密已針對底妝、唇妝、眼妝、眉妝、頰妝、卸妝等6大版塊，推出85個SKU，產品價格在80-150元之間。

極密品牌定位為「專業底妝專家+潮流色彩大師」，藉助雅麗潔紮根國內美妝市場20年的資源優勢，極密有韓國科絲美詩、日本東色、台灣露凡西以及義大利瑩特麗等生產、研發機構為其提供後台支持。同時，與義大利西睿羿團隊聯手，為專營店定製更為專業、時尚的櫃檯。

去年9月，極密簽約韓國人氣偶像高俊熙，以全面提升品牌形象。

雅麗潔一直專註於CS渠道，擁有3300多位合作夥伴覆蓋1萬多家門店，並且擁有龐大的直供銷售系統。藉助雅麗潔的渠道優勢，極密迅速布局網路。近日，極密正式進駐萬寧門店。

作為雅麗潔「3+2」品牌矩陣策略的核心品牌之一，極密能否再次上演雅麗潔模式的神話？

總結

從以上盤點的十大新勢力彩妝品牌可以發現，未來要想在越來越激烈的彩妝市場脫穎而出，少不了以下幾個要素：

1.過硬的產品品質。

在消費升級的大趨勢下，消費者將更加看重產品品質。因此，為了確保產品品質，尋找國際一流的ODM/OEM企業合作成為眾多彩妝品牌的首選。

2. 以局部彩妝為重點切入。

隨著彩妝消費者教育越來越成熟，同質化的彩妝產品已很難吸引消費者關注。相比全品類，富有特色的局部彩妝更能在消費者心中樹立起獨有的品牌形象，也更容易被轉型中的化妝品店接受。

3.有吸引年輕人的元素。

以上品牌紛紛從產品設計、包裝到營銷上，費盡心思討好年輕人。隨著80、90後逐漸成為主流消費群體，能否贏得年輕人的青睞將直接關係到品牌的生死存亡。

4、線上線下渠道同步布局。

在實體零售整體下滑、電商經歷了爆髮式增長之後，Shopping Mall、精品店、便利店等新渠道興起，未來，只有在線上、線下進行全渠道覆蓋，才能滿足消費者多樣化購物需求。

儘管這些彩妝新勢力在彩妝市場競爭中顯示出了一些優勢，但面對國內市場早已擁有強大基礎的卡姿蘭、瑪麗黛佳、蘭瑟等知名彩妝品牌，以及國際彩妝品牌的競爭，這些新勢力們仍存在很多不足。

這些不足主要表現在：首先，市場剛剛起步，還處於渠道布局階段；其次，有的外資彩妝對於中國市場的了解並不夠。另外，也有部分品牌還處在模仿階段，產品設計缺乏創意。

雖然面對這巨大的彩妝市場，但這些彩妝新勢力究竟是否會成為未來的彩妝黑馬，還有待長時間的市場沉澱和市場考驗。

總結了這麼多品牌，讓小編死一會兒。

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