優衣庫算啥，這家服裝店買票才讓進，除了不好好賣衣服啥都干，還排隊排到爆

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共和君說：

城會玩啊。

（本文轉自創日報 版權歸原作者所有）

「實體店已死！」

每次去採訪的時候，總有一些創始人用不容置疑的語氣告訴共和君，而且說這話的時候，望向窗外的眼神里閃爍著堅定的光芒。

可實體店真的已經死了嗎？至少共和君並不這麼認為——

在成都，就新開了一家奇葩到姥姥家的實體店，這本來不是一件什麼新鮮事，但關鍵是，這家店簡直太！喪！心！病！狂！

店裡集合了銷售榜上TOP100的爆款潮牌。

消費者可以一邊試衣服一邊換造型，

而且全程都有專人設計師一對一服務，

試完衣服還可以在T台上走個秀浪一圈。

這個時候又怎麼會少了擺拍呢？

所以這裡還有各種角度的機位，

簡直就是個小型攝影棚！

試好了衣服，直接掃二維碼購買，

價格保證和線上一模一樣。

如果買完東西不想自己提回家，

那麼還有人幫忙免費送到家，

這簡直是讓所有女性都高潮迭起的節奏——

但是，這家店最奇葩的一點是什麼呢？就是進店要買票！不買票不讓進。

笑話，聽說過去動物園買票的，去電影院買票的，還從沒聽說過逛個店要買票，在實體店被電商平台殺得哭爹喊娘的時候，這麼玩，是有錢燒的？還是活膩味了？

然而，現實卻是——日均進店人數超過800人，周末更是高達3000人，首月成交率就達到50%，牛逼不牛逼？

這家冒天下之大不韙，逆勢而上的店就是

就試·試衣間

你以為這家店只賣衣服，其實它賣的是個性化定製服務

你想進這家店逛逛，得先花5塊錢買門票。

說白了，這門票其實只是一個噱頭，真正目的則是想引起消費者的好奇，形成聚眾效應——這一招確實奏效，周末的試衣間，排隊的人堪比高峰期的北京地鐵。

只要一進來，十有八九，女性消費者都會有感覺，簡直是高潮迭起。

1、每個系列的衣服飾品都能隨意搭配

店內總分為4大區域，每一個區域對應一個系列，無論是蘿莉還是御姐，都能快速找到屬於自己的風格。

比如——森女區

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名媛區

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OL區

潮女區

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而且包包、墨鏡、圍巾、耳環一應俱全，

隨意搭配，隨意穿，

只要你喜歡——

2、各種主題的試衣間應有盡有

試衣間的最大好處就是，氛圍很自由自在，搭配好自己喜歡的衣服飾品，可以隨便擺拍隨便浪。

除了每間主題試衣間內配置的各種風格的玩偶，還配有道具和梳妝用品等物品。

3、專業設計師一對一做指導

除此之外，試衣間最碉堡的地方就在於，形成了消費場景的閉環體驗。

從消費者第一次進店開始，店內的服務人員就和消費者建立起了一對一的聯繫，並且隨時互動，通過這種私人訂製化服務，實現精準推送，促進成單。

直接與設計師品牌合作，更新換代的速度堪比光速

共和君覺得，試衣間的商業模式，是將零售和電商結合起來，這樣既保留了電商的價格優勢又順勢解決了電商物流、產品質量與服務的弊端，加上各種人性化的服務體驗，簡直爽出天際。

最重要的一點就是：品牌SKU雖然只保持在20個左右，但試衣間與設計師品牌是直接合作的，目的是讓消費者和品牌零距離接觸。

另外，試衣間更新換代的速度也是極快——平均4-7天進行一次產品更新，15天下架，2-3個月更換一次品牌。

而且當一個品牌需要發布新品時，就可以放到試衣間里來測試這款產品會不會好賣，這樣的精準數據正好能夠分析出每個年齡段消費客群的消費行為和消費傾向。

所以別老是說什麼實體經濟不行了，時代淘汰的不是實體經濟，而是不人性化的實體經濟，未來這種基於實體店鋪連接線上和線下的新型零售將會發揮更大的價值，但這也正是我們所缺乏的。

消費者討厭的也並不是線下門店，

而是討厭線下門店中不人性化的體驗，

實體經濟並非一無是處，

人性化的體驗才是王道。

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