保健品的套路有多深？內附謠言識別辦法

—21世紀你有什麼是深惡痛絕的？

—保健品，老年保健品。

電視里「虛假醫藥廣告專家」劉洪濱身份變幻，侃侃而談。時而是苗醫傳人，時而是北大教授，時而是蒙醫後人......只要醫藥廣告的導演往哪兒指，「專家」就賣力地演：三盒一療效，無效就退款。

然而，扒出了一個劉老太，還有千千萬萬個「專家」捧著保健品繼續賣力表演。

這些表演，於早上10點半，下午1點半準時在各電視台播放，他們的目標群體只有一個——守著電視機的老年人。

一

/老年保健品湧入市場，妖孽橫生/

1997年，一句「今年過節不收禮，收禮只收腦x金」的廣告聲如洗腦，勢如破竹，準確炸開全國各地兒女們的褲兜。

至今，這句廣告依然未變。

而更多的老年保健品湧入市場，妖孽橫生。

一條保健品橫行的小街上從頭到尾都是老人。磁療床墊的店裡躺滿了老人；賣磁化水器的店門口滿是排隊接水的老人；街口散落的傳單，也是推銷保健品的宣傳：免費體檢，中央首選。

在公園晨練的老人也都心照不宣地約好：明天早上5點，xx酒店。

相信我，這絕不是什麼暗號密語，但這意味一個重要的目標：領雞蛋。

二

/無孔不入的推銷/

1. 領雞蛋

早上5點開始，夜色還沒褪去。70歲的方老太在鬧鐘聲中起床，跟幾個約好的伴兒往xx酒店走去，幾個人一路上說說笑笑，就當是鍛煉身體了，順便領雞蛋，反正自己怎麼著也不虧。

第一天去領5個雞蛋，有專家在現場開養生講座，老年人在台下坐著。宣傳某牌保健品是多麼的神奇：治療慢性病，糖尿病......反正只要你有病，這服藥就能治。

你說你沒病？那不可能，現場的「免費體檢」一定能證明你有病。

而這只是保健品推銷設下的第一局：篩選意向客戶。

經過領雞蛋、香皂等小禮物，老年人一傳十，十傳百，沒幾天，講座現場就是烏泱泱的一群人。

經過每天一次的洗腦式的「講座」，幾千人裡面肯定有「魚兒」上鉤。稀里糊塗地花高價買了保健藥品。

最關鍵的是這種推銷一般是流動式的，打一槍換一地兒，等子女埋怨，老人醒悟，再想去退掉，已經是人去樓空。

可下一場騙局呢，永遠都有人上當。

2. 組團旅遊

「叔叔您好，告訴您一個好消息，我公司舉辦新四大發明之一——X肽申諾支持會，於8月25日在六渡景區有2天的度假養生，您是公司領導批准的特邀嘉賓，請問您有沒有時間參加?」

接到電話的老劉今年67歲，退休後每天三件事：麻將，花鳥，廣場舞。怎麼會沒時間呢？

保健品公司就是這樣打著「免費旅遊」的旗號去邀約退休老人。

如果老人不同意，就送幾份小禮品，再三保證「車接車送，不收費用」，聲稱「讓養生專家看看身體」。多磨幾次，老人總會同意。

這樣的電話，約單成功率要想高，保健品公司事先要在網上購買老人資料，價位在2毛~100元不等。資料價位越高，約單成功率越大。

資料中，老人的姓名、電話號碼、病史、家庭住址、買過什麼產品，都一目了然。往往購買過保健品，且有退休金的老人是他們的意向客戶。

至於之後的旅遊度假，保健品公司交接給會銷公司（會銷：尋找特定顧客的銷售方式）。組織遊玩、聽講座、辦晚會、做實驗、開藥方，這些精心策劃的活動，只有一個目的：高價賣葯。

女領隊勸說老人花錢「買貨」

3. 上門推銷

「朋友，你聽過安利嗎？」

「我聽過安拉。」

這是諷刺直銷安利的段子。

鄰居家李大爺，剛被查出來肺癌，化療一段時間後，醫生建議家屬讓老人在家保守治療。

業務員小付親自上門，帶了水果和禮品，嘴裡一口一個大爺。聊家常，聊子女，聊養生，再聊到病情。李大爺長嘆一口氣。

來了好多次之後，小付再提到保健品。李大爺搖搖頭，只說沒錢。

小付說：為了身體，你應該吃啊，這錢我幫你出都行。如果無效，保證拿著盒子退款。

看著小付真誠的眼神，李大爺最後同意先吃一個療程。

無論是上門熱情推銷也好，還是許諾度假旅遊，亦或是免費送禮品，這些招數總有一個能擊中老年人的痛點，自掏腰包的個體永遠比不了團隊精心策劃的「話術」。

可是當口頭的許諾落空，老人又該如何承受？

2017年3月9日，成都一老人投資保健品等項目被騙百餘萬。

2017年3月11日，青島老人陳正林因買保健品被坑，投海自殺。

三

/很多老人知道保健品的貓膩

但就是願意/

沉迷於購買保健品的心理學退休教授黃勤現身說法：

「買保健品和有文化沒文化沒有關係，不理解，是因為你們還沒有老去，我們只是想給自己多爭取一點時間，做沒做完的事，過點沒有來得及過的生活。

因為我們總是想著，這東西萬一有效了呢？就算無效，吃不死，就當中藥吃吧。」

黃勤曾購買的保健品據不完全統計：

一台頻譜屋6萬元

按摩腰部的「小黑床」價值1萬多元

按摩腳底和小腿的儀器分別花3000多元

負離子發生器1000多元

制氧器1000元

買過的保健品不計其數，塞滿一個床頭櫃

南方都市報

老年人面對得病的恐懼和慢性病的纏身所做出的選擇，就如同女人面對膠原蛋白的流失，去買下了第一支海藍之謎。

看表面，守在電視機前的老人總能被「專家」斬釘截鐵的保證所感染。歸根結底，是渴望健康，並非人傻錢多。

此外，老年群體消費行為的特點是就近購物、喜歡同齡人一起出門購物等。

雖然電子商務發展得如火如荼，老年人卻形成了一片自動屏蔽的孤島。他們更容易通過同輩、朋友間的傳播來購買產品。

而這一切與直銷的盈利模式不謀而合。

但與其他國家開始拓展更多種的營銷方式不同，中國的保健品營銷模式仍然以直銷為主。

世界直銷協會對於直銷的定義：

直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個人住所、工作地點或者其他場所），由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

營銷人員為了業績，把空頭支票和神奇療效通過人情牌打出去，更能讓老人買單。

四

/為何騙子比子女更能得到老人的信任/

老年保健市場一直是潛力股。據數據預測，2020年，我國60歲以上老人數量將突破2.43億。老年保健品市場只會越來越大。

越來越多的保健品門店出現在街頭巷尾，店內都有合法的營業執照和《食品流通許可證》。可是，推銷現場多在小區。就算老人事後知道上當受騙，也沒有書面證據。

出了事，有人責怪是子女不在身邊，導致空巢老人多了，才讓壞人有機可趁。

這個鍋實在甩得好，成功堵住了受害人家屬的嘴。

市場的亂象不去規範，反而要受害人的家屬承擔責任。這樣的道理，乍一聽能堵住家屬的嘴，細想一下，實在是荒謬。

傳統家庭中，長輩在孩子面前，永遠是權威，說一不二。

被外人騙，這叫人生哪有不吃虧？在自己的孩子面前，承認自己是錯的，多年來的高大形象全崩了。

2016年5月26日，西安，80歲老太非要買保健品，三個女兒圍堵。

反正不管你說什麼，怎麼說，長輩們依舊我行我素。

畢竟在你爺爺眼裡，你就是一輩子孫子。

目前微信推出小程序「微信闢謠助手」，所有的謠言都能一查即知真假。

打開「發現」找到「小程序」，搜索「微信闢謠助手」，這個小助手就會在你的小程序內啦。

- END -

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！