馬未都用兩句話征服荷蘭老頭，獲得心愛的藏品

近年來，藏品領域涉及的東西越來越廣，從郵票到玉器再到瓷器，稍有不慎，收藏家就會掉進一個個陷阱。懂行的人想撿漏，不懂的人則被打眼，被打眼的人越來越多，然而藏品價格卻始終虛高不下，在這種大趨勢下，大收藏家、觀復博物館館長馬未都就開始將眼光投向海外，開始進行「國際撿漏」。

2013年一個荷蘭老頭想要轉讓一批數目很大的藏書票，知道這一消息後，馬未都立刻訂票飛往荷蘭，希望獲得這批藏書票，一路上，馬未都反覆查看他讓助手通過各種方式搜集來的荷蘭老頭的生活資料。荷蘭老頭是個70多歲的心理醫生，在荷蘭，這是個很賺錢的職業，可這個老頭卻居住在一所簡陋的房子里，也沒有車。馬未都就猜到老頭一直過著深居簡出的生活。

其實馬未都不關心藏品資料，反而關心藏品主人的生活狀況是有原因的，自從荷蘭老頭要轉讓藏書票的消息一出，就有很多藏家找上門，出高價想收購部分藏書票，荷蘭老頭都沒同意。馬未都並沒有信心會獲得藏書票，因為一旦購得，藏書票就要跟著他，從千里迢迢的荷蘭跑到中國。在情感上很難讓老頭接受，但他想藏書票是老頭畢生的收藏，一定會希望將它交給珍惜之人，為此，見到荷蘭老頭第一面就先說了一句話：「我會購下全部的藏書票。」接著，他又許下：「未來，我將建一個專門的藏書票館，用來存放這些藏書票。」的承諾。

馬未都就用這兩句話征服了荷蘭老頭，很快老頭就跟他進行了談判並簽署了相關文件，簽完轉讓文件後，馬未都緊握荷蘭老頭的手想要祝賀一番。沒想到，老頭當場淚流滿面。馬未都愣在那裡，不知所措。老頭對馬未都說：「我一輩子只有一個業餘愛好，就是收藏這些藏書票。每次收藏，都會用鉛筆記錄當時收藏的種種故事。」馬未都隨手翻了翻幾張藏書票，一看，背面果真寫滿了荷蘭文。

當時馬未都很感動，他說：「十二萬多張的藏書票呢！老頭把自己的一生都記錄在這些藏書票的背面了。也許這些記錄才是這批藏品最大的價值。今後，我一定會找一個荷蘭文好的人翻譯出這些文字，然後展現給世人」。後來馬未都成功購得整套藏書票的新聞一出，許多人都說馬未都撿了個大漏。馬未都說：「的確是大漏，既撿到了寶貝，也撿回了感動。但我不是單憑運氣。我得到荷蘭老頭信賴的根本原因，是我從未把它當成商品收購，而是打內心裡把它們當成是有生命的藏品。」

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