一門心思想盈利的HTC，又憑什麼做行業的領導者？

時至今年Q1，HTC已經連續8個季度虧損，股價與高峰期相比也跌去了90%多。在6月的股東大會上，王雪紅對一個用退休金買了HTC股票的80歲股東致歉，並表示明年HTC一定能取得滿意的結果（盈利）。

為了達成這個目標，HTC智能手機業務總裁張嘉臨表示，HTC目前的改革是降低運營成本，放棄機海戰術，並且減少R&D研發。另外HTC將減少低價手機的輸出，每年認真做好3-4款高端智能手機，並且將更多的資源用到5G、無線通訊等相關產品、技術和VR上，他們預計2020年搶先發布5G產品。

在VR領域，實現盈利也是vive戰略的重要原則之一。比如堅持vive設備不降價就是為了保證能夠獲得足夠的利潤；與谷歌合作開發一體機也是為了彌補vive高價低出貨量，試圖打通另一條線來進行硬體銷售，同時與谷歌保持良好的合作關係；另一方面，對於移動VR的推進也在加速進行中。

由於手機業務的前車之鑒，不做虧本生意，堅持高端戰略貫穿了HTC VR業務。

以賺錢為目標，謹慎支出

在第二屆Vive生態大會上，HTC提出了 將以「3V+X+3E」的策略來建設生態系統。「3V」指Vive、Viveport和Vive Studio；「X」指Vive，VRVCA，IVRA和IVRI；「3E」指Entertainment（娛樂），Education（教育）和Enterprise（企業，即行業解決方案公司）。

為了賺錢，在C端市場緩慢發展的背景下，HTC想要以領軍者的身份，積極推動B端市場的發展。事實上，硬體廠商瞄準B端並不是什麼新鮮事，比國內3Glasses和酷開的等廠商都開始了B端業務的拓展。相較而言，B端用戶對價格不敏感，而對VR的需求更明確、專業，可以通過定製化服務予以滿足。VRZINC了解到，3Glasses等公司開展To B業務（VR線下體驗點）通過更多是希望通過B端的需求來服務C端用戶。

在推動過程中，HTC卻相對顯得「小氣」。雖然Vive X項目坐擁一億美元的支持，然而VRZINC了解到，對於絕大多數入選計劃的團隊，HTC只提供非常少的資金，獲得約5%左右的股份。如此看來，這一億美元恐怕要用很久。

利用自身資源，推動行業發展

然而不可否認的是，HTC在B端市場乃至整個行業的發展，都起到了非常積極的作用。雖然HTC沒有拿出很多資金作為支持，但在資源的扶持，資本的對接包括本次Vive X的路演中，HTC為創業團隊都提供了相當多的幫助。

通過與部分該項目的團隊的溝通，VRZINC發現，大家對於HTC都是本著感謝的態度。

在B端合作中，HTC扮演了中間商的角色，積極地利用自身資源，幫助這些團隊接單。當然，在養活團隊的同時，HTC也會抽取中間的費用，來達到賺錢的目的。

在Vive X路演前的發布會上，鮑永哲表示目前國外團隊在包裝和技術打磨上是領先國內團隊的。因此對於Vive X的項目，HTC也會積極幫助他們對接資方，對路演提供指導和督促。

技術支持方面，則是幫助團隊實現技術或者產品如何與Vive更好的結合。

雖然很可能掙的不多，但正是由於HTC利用自身優勢，高調作為「VR+旅遊」、「VR+教育」的典型，才使得整個B端市場能夠迅速火熱起來。

在此過程中，行業確實被推動向前，而HTC也獲得自己想要的利益。硬體向To B端捆綁輸送、介紹業務的中間抽成、與底層技術團隊打好關係實現內部合作，可謂一石多鳥。

收之東隅，失之桑榆

然而HTC對於B端的積極程度甚至可以說犧牲了一部分對於C端市場的重視。相比Oculus重金扶持開發者和打造獨佔內容、索尼在遊戲領域的口碑，HTC只是表示開放歡迎的姿態，以及通過Vive studio以發行、IP等方式進行合作。

甚至在HTC引以為傲的vive X計劃中，HTC認為內容開發者並不是需要幫助的第一序列，因為他們已經有很多展示渠道和資本、平台的關注。3E戰略的娛樂，其實是比較薄弱的。

Vive studio也是類似的情況，作為新生軍，相比steam、Oculus、以及PS VR在資金支持和名氣上都缺乏競爭力，其發展有很長的路要走。

HTC的選擇讓其能夠在B端發展拳腳，然而大部分企業端和線下店的出貨量讓其在消費者市場並不佔優勢。親近行業解決和底層技術的態度，又使得其與內容開發者們若即若離。當然，距離C端市場爆發還有一段時間，未來HTC是否會及時調整方向，不再「小氣」？這恐怕要等明年盈利的目標達成之後再談。

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