過去十年，資本為何沒能催生明星化妝品品牌？

中國葯妝市場規模在2015年達到350億元左右，相比2009年增長了近4倍。報告預測，到2021年我國葯妝市場將達600億元。

「很多化妝品企業希望靠引入資本、挖人和規範管理來啟動下一代明星產品，但歷史上看，這似乎不是一個與明星產品有很大關聯的路徑，明星產品更容易誕生於那些經常接觸市場、觀察市場的產品大師。」磐締資本創始人王茁在6月28日舉行的「產品的大師時代」論壇如是說。過去十年，資本並未在化妝品領域催生出明星品牌。

磐締資本的市場調研顯示，那些擁有傳統優勢的化妝品企業最容易受到產品大師領導企業的挑戰，一旦挑戰成功，主流企業的排位便會迅速更迭。而在中國市場上，最接近市場的經銷商群體產生了最多的產品大師。環亞集團的胡興國、植物醫生的解勇、丹姿集團的張楚標、韓束的呂義雄等多位本土化妝品公司的創始人最早都是經銷商出身，公司與品牌的創立均來源於他們多年對市場的近距離觀察。

丹姿集團董事長張楚標認為，經銷商創立企業固然有接近市場、最早能洞悉市場、先知春江水暖的優勢，比較容易設計出市場需要的解決方案，但解決方案在技術上是不是足夠領先到位卻並非這些市場洞察專家的優勢，甚至有時會出現技術上沒有到位就向市場過度承諾的問題。所以這批市場洞察專家領導的企業如果要走得長遠，必須得投資於研發，建立起研發優勢，並平衡發展營銷技術。他同時認為，那些由科研人員、藥學家建立的企業在這方面有天然的優勢。

群優生物科技創始人周家礽在醫藥行業鑽研60餘年，作為雲南白藥第一任總工程師和滇虹葯業創始人，他曾成功推出過康王洗劑等多款明星產品。他認為，從前渠道商轉型成企業家的案例不少，因為他們是產品從生產商到消費者的必經通路，但如今隨著時代變化，研發技術人員變成企業家的比例在明顯上升，因為對產品的品質要求越來越高。「超級產品大師首先應該是苛刻的超級消費者，好產品來自生活，更確切地說是來自對生活中現有解決方案的不滿，此基礎上，還要有能力找到更好的解決方案，這樣洞察與技術的結合才能誕生出切實有效的明星產品。」

歷來極為低調的百雀羚派出公司總經理苗耀楊也出現在本次論壇上，並首次透露了百雀羚復興背後的故事並分享了他們對行業未來的看法。

有感於這些年行業過度重視概念包裝和廣告而忽略產品本身的浮躁風氣，苗耀楊表示，未來產品和技術的重要性必然會提升，如果沒有精心打磨和研發的高水平產品，再華麗的營銷技術都無能為力。「從前是得渠道者得天下，但互聯網改變了全世界，消費者越來越趨於成熟，未來渠道驅動會轉向消費者和產品驅動，真正能為消費者創造價值的公司才能成功。」雖然百雀羚近幾年給外界的感覺是通過接連的年輕化營銷戰役大大扭轉了品牌形象，但其實這背後有著整個百雀羚內部團隊加上開放的外部創新系統為新產品研發做出的極大投入。例如，2005年時做產品升級，公司找遍了中國有一定知名度的設計公司，產品設計前後歷時兩年半，一共改了17稿才最終定稿。

論壇上，84歲的創業家周家礽還正式向市場推出系列品牌，向大流通渠道推出征服和裂博品牌，同時發布了單品牌店品牌「礽心」再次進入醫學護膚品市場。資料顯示，群優生物由周家礽攜王朝鳳、熊輔信、羅澤淵、黃衡等一批老藥學家於2016年創立，公司吸納了原滇虹葯業的核心團隊，於2017年年初獲得了上海磐締投資管理有限公司Pre-A輪投資。之前，滇虹葯業曾經被德國拜耳以36億元收購。

在化妝品市場細分趨勢越來越明顯的當下，「葯妝」作為一個技術制高點市場近年備受關注。在過去三年，中國葯妝市場的年增長率均高達30%到40％，這一增長速度是歐洲市場的兩倍。化妝品企業中，無論是歐萊雅、佳麗寶等外資企業，還是上海家化等本土企業，均在葯妝上有所布局。雲南白藥、同仁堂等傳統葯企更是把葯妝作為進軍大健康領域的突破口。

根據前瞻產業研究院2015年發布的《葯妝行業品牌競爭與投資分析報告》顯示，中國葯妝市場規模在2015年達到350億元左右，相比2009年增長了近4倍。報告預測，2021年我國葯妝市場將達到600億元。

除了化妝品企業，包括嬌蘭佳人、屈臣氏等全國性化妝品連鎖企業在近年均加大了對葯妝品牌的引入。今年2月，嬌蘭佳人與雅漾品牌達成全面戰略合作，同時引進貝膚泉、艾伊派、露芭緹、薇姿、理膚泉、芙麗芳絲、蜜濃、比度克等一批葯妝品牌；屈臣氏在調整店鋪品類結構之後，也順勢引進了葯妝品牌。此外，屈臣氏集團方面也代理了一批進口葯妝品牌。

由此看來，儘管中國葯妝市場存在巨大發展空間，但競爭也越來越激烈。

編輯郵箱：liukun0905@sina.com題圖來源：視覺中國 圖片編輯：雍凱

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