乾貨又來了！活動策劃如何玩轉主題

2017年6月14日 晴 | 老劉說家居第28期

只要是個節日，絕對滿大街滿網路都是各種活動廣告，現在已經不局限在節日了，基本上是個周末，是個休息日就會有活動。甚至沒節日都可以自己創造個節日出來，比如說雙11，比如說618。那這麼多活動，客戶該選誰呢？往往客戶看到的第一眼起著決定性的作用！這第一眼，就是活動的主題！

可主題究竟是個啥嘛鬼？

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/啥叫主題，主題是啥/

主題其實就是活動的稱呼，是個名字，是個名號，但它不是個人的名號，而是一次事件的名號，所以這個名號的要求或者說出發點其實還挺多的：

1、首先這個名號可以響亮點！比如說「神鵰大俠楊過」，一聽就響亮得很。再比如上篇文說到的東易日盛的一場活動，主題叫「至美於形、大愛於心——東易日盛無毒定製家裝產品&品牌發布會」，聽著就大氣有沒有？

2、當然大氣並不是唯一標準，這和企業定位有關。比如說「萬里獨行田伯光」，這個名號就不是因為大氣，而是因為他的技能，採花賊嘛，必須輕功好，不然犯了事如何脫身？再比如說實創裝飾的「裝修款，十年返」，這就叫服務彰顯。所以，主題從核心服務核心特色出發也是不錯的選擇。

3、有趣味！這一點很重要，也是現在用的比較多的做法。比如說「老頑童周伯通」，這名號一聽上去就有意思得很，因此周伯通也朋友甚多。再比如說愛空間5月曾做過一次活動叫「確定的幸福——新品狂歡」，以幸福卡限購的方式吸引了大批客戶。買房裝修的多數都為了生活，生活的主旨方針就是幸福感，所以這既是話題也有趣味。

4、直搗黃龍！就是簡單直接，上來直接就說有啥要幹啥能給啥。比如說「俏葯叉甘寶寶」，表達的就是我漂亮著呢，我會使藥材，我不是好惹的。再比如說業之峰裝飾的「年中大促——業之峰集團20周年慶」，這就屬於簡單直接地告訴你我要做促銷，我要慶祝，我要送禮。

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/主題怎麼寫/

以上說的，僅僅只是策劃主題的方向，那麼具體應該怎麼寫出來呢？在形式上有哪些注意事項呢？今天老劉就大氣一把將平生所學施展施展。

活動，活動就應該是鮮活生動的，所以一定要注意兩點，符合這兩點，基本就都好使：

第一主題的這句話一定要是個行動句或者陳述句。

比如說愛空間的「確定的幸福——新品狂歡」，就是行動句。行動句就是刺激消費者付諸行動，愛空間表達的就是刺激消費者趕緊來我這狂歡吧。

再比如實創裝飾的「裝修款，十年返」，這就是陳述句。陳述自己的服務亮點如何做，而這個亮點要和消費者具有非常直接的關係。我把你投入的裝修款分10年重新再返給你，有沒有吸引力？和你有沒有關係？

第二主題表達的是一個場景或者是一個動作。

比如說「至美於形、大愛於心——東易日盛無毒定製家裝產品&品牌發布會」，「年中大促——業之峰集團20周年慶」，這些就是場景。發布會、周年慶，消費者一聽就能想像到場景是什麼樣的，那肯定是熱鬧得不要不要的，然後我去了能參與各種體驗，能獲得各種優惠。

業之峰年中大促優惠信息

再比如說集美家居5月底有場活動叫「端午邀您瓜分1億代金券」，這就是動作，動作讓消費者更易產生加入其中的行為。1個億的代金券啊，那我能搶到多少，我一旦搶到的比較多，我不就賺了嘛，趕緊去趕緊去！

| 老劉說家居： 今日觀點 |

當然，主題一定不會如此簡單。

在此之前，不要忘了老劉上篇文章提到的活動前要先做判斷，主題確定後要考慮內容研發與主題的關係，還要考慮傳達率！沒有傳達率主題寫得再好也沒用！沒有客戶到場參加活動，活動策劃得再好也沒用！更不要忘了要做好執行，活動策劃得特別好，到場參加的客戶也特別多，但最終沒簽單，這活動就只剩浪費成本的意義了！

還有，一個主題更需要具備相當強的文案功底和邏輯思維能力。如果這些你的團隊都不具備，老劉還有建議：套用！注意老劉說的不是山寨，也不是抄襲，而是套用！

套用指的是借用其他行業其他品牌用過的效果不錯的主題，但不是直接拿過來，而是根據自身所處的行業、自身所服務品牌的定位及屬性、自身相關產品服務的亮點去做變化，然後再用，效果往往出其不意噢！

你不信？舉個例子：百事可樂和可口可樂沒事就互懟，這大家都知道，賓士和寶馬也一樣，可是你看就這麼個節奏，蒙牛和伊利玩過，阿里推出的釘釘和微信之間也玩過……其實後來的好多品牌玩的都是套用。雖然他們套用的是營銷模式，不是活動主題，但性質是一樣的！

你還是不信？那你就可以嘗試啊！雖然雙11已經被註冊了，但誰也不會每個主題都要去註冊一下的，因為壓根來不及嘛！

家居圈還是過於故步自封了一點的，這也是讓老劉比較遺憾的，唉！

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