一個中國品牌3D列印材料創業史

1

確定方向。

光華偉業2002年成立，2003年確定以聚乳酸為發展方向。清楚地記得，關於公司定位，我那時寫下的一段話:我們堅信，21世紀是生物經濟時代，以聚乳酸為代表的生物材料能夠解決石油危機和環境污染兩大問題，能真正實現可持續發展，是一次新的產業革命，影響廣泛而深遠。在這次產業革命的洗禮中，將產生新一代的杜邦、洛克菲勒！這時，我們有的是激情，是嚮往，心裡有的是：前途是光明的!沒有預計到，道路是那麼的曲折!

2

攻打長沙。

2004年初，我們與武漢大學簽訂合同，引進聚乳酸合成小試技術，就此，踏上了一條只能前進、沒有退路的創業之路。那時，深圳中心城區的房價每平米不超過3-5000。而我們就想做點前瞻性的有意義的事情。我們搭建實驗室，請來武漢大學劉立建教授指導我們做實驗。記得，第一次，我們合成出幾克單體；第二次，一天一夜，我們一克也沒有做出來。第三次，快下班了，我準備下班。問實驗室進展如何，研發同事說還沒有一點反應。我放下包，跟研發同事耗了一個通宵，做出了20-30千克單體，實驗成功，挺有喜劇性的!這也證明:哲學思維與科學思維結合，是能夠做出點事情的!

3

建立根據地。

到2005年，我們完成了聚乳酸合成的實驗室放大工作，於是到湖北孝感租賃場地做中試。我們將中試的產品背到一家做塑料片材的客戶，去做片材。我們說聚乳酸是生物降解材料，如何如何好。走進市場，我們越來越多的遇到產品性能與價格的核心問題。與傳統的石油基塑料相比，聚乳酸在產品性能與價格方面還有差距。

我們確定聚乳酸項目作為我們創業前進的方向，好比中國革命先是確定攻打長沙，攻打中心城市。對於我們這類的創業型公司，真是困難重重。借錢發工資是常有的事情，記得有一次，我出門坐公交車的車費都是在抽屜角落裡找出來的!遇到困難，也害怕過，怕前功盡棄!但更多的是想如何去克服困難。哲學思維帶給我樂觀主義:矛盾是事物前進的動力，我們不能迴避，不要害怕。困難是件好事!

比如，面對客戶的質疑:PET可以回收，聚乳酸用過後降解了，這要浪費多少人力物力財力啊！我們開發出全球首創的聚乳酸化學回收技術!

又比如，在聚乳酸市場遇阻的情況下，我們利用其單體技術開發出高化學純與高光學純的乳酸酯技術，進入醫藥農藥與電子清洗市場。由於乳酸酯有相對成熟的市場，我們結合聚乳酸項目開發的乳酸酯新技術，打破了發達國家控制的相關高檔市場，我們終於有了立足之地。這就好比我們打長沙(聚乳酸)受挫，我們找到了井岡山根據地(乳酸酯)!有了這個根據地，我們有了一定信心，2008年決定在湖北孝感投資建廠。

4

抵達延安。

對於聚乳酸的應用，我想，不能與傳統石油基塑料正面競爭，需要找到適應聚乳酸材料特性的細分市場，以至於非塑料市場。我們參加國際會議，在互聯網上發布產品信息。

2006年底，我們接到了一個荷蘭客戶的詢盤，對方表示希望用聚乳酸（PLA）做一個3毫米直徑的線形材料。這個材料我們也不知道要幹什麼用，加上又沒有這個加工設備，該詢盤我們就只好先放在一邊了，給客戶回復說我們沒有設備。

一個星期後，又來了一個類似的詢盤。這於是就引起了我們的重視，我們問他用來做什麼？他用了一個單詞，welding rod，我們翻譯好像是塑料焊接的材料。原來我們的聚乳酸（PLA）可以用來做焊接，那還不錯，我們就認真的去找外部協助來進行加工。

做出來幾個樣品之後，客戶反饋很好。後來越來越多的詢盤開始提到3D列印，我們慢慢知道，這是用來作為3D列印的耗材。

記得有一次，我決定去拜訪下這個客戶。我飛到荷蘭，找到這個客戶，我原以為是個大公司，發現卻是一個在家裡折騰的個體戶，還挺失望的。現在想來，這就是創客!

後來慢慢知道，2006年，3D列印出現技術開源，一些國際創客開始自己設計組裝3D印表機。這就出現了3D列印從工業用向消費用轉變的萌芽。電腦由商業應用向個人使用，開闢了廣闊的市場，受到其中的啟發，我們決定瞄準消費級3D列印市場。這個市場剛剛出現，與我們聚乳酸需要尋找小眾細分市場的思路正好匹配，於是，公司決定將3D列印材料項目，作為我們的主要發展方向之一。這就好比中國革命來到了延安，終於看到了希望!

5

強攻3D列印。

在聚乳酸之前，3D列印只有ABS材料（五大工程塑料之一）可用。PLA與之相比，安全環保，幾乎沒有任何有害氣味，這是一個最基本的東西。另一方面，PLA材料的收縮率非常低，大概只有ABS的十分之一。

要知道，當我們用ABS材料列印大尺寸物體，都會翹曲，都會裂縫。或者，你的3D印表機需要一個保溫箱或者底板加熱。然而應用PLA以後，底板不需要加熱，也不用保溫了。因為它伸縮率很低，所以發現它作為列印材料有很好的功能性上的優勢，慢慢地PLA材料在3D列印的應用越來越多，成為消費級3D列印耗材的主流，使用率逐漸蓋過了傳統的ABS材料。

光華偉業（品牌eSUN易生）於2007年進入3D列印行業，在全球率先推出了商業化聚乳酸（PLA）3D列印耗材，讓3D印表機進入無加熱保護時代，促進消費級3D列印的技術簡化和成本降低。

所以在整個3D列印耗材這個領域，我們做了有十來年的經歷，做的相對來說比較早，比國內同行領先了7到8年進入。在進入市場的初期，我們確立了經營理念。一是good quality，也就是質量可靠；二是reasonable price，價格合理，讓客戶買的起。在我們剛開始出現的時候，一卷材料需要1000多RMB，然後我們出了以後就下降了200以內，我們希望消費者能用的起。我想，正是這種讓消費者用的起的理念，促進了整個消費級3D列印行業的發展。我們在這種理念指導之下，我們不斷地開發新品。到目前為止，公司已經研發生產了20多種3D列印材料，而且還在不斷的開發新品。材料無限多的可能正是3D列印的魅力所在，我們不能用一種材料包打天下。

我們在過去的一年裡推出了生物基光敏樹脂（eResin-PLA）、碳纖維增強尼龍（ePA-CF）以及具備金屬光澤的不鏽鋼線條（eSteel）等新材料。

關於研發方向，光華偉業在消費級市場主打安全環保，在工業級市場則主打工程與功能性材料。

想要快速形成產品，必須藉助外力，有機結合科研院所的基礎研究。光華偉業已與武漢大學、北京大學、中科院寧波材料所等聯合組建研發中心，還與全球科研院所廣泛開展開放式合作。我們申請國際國內發明專利30多項，參與制訂了聚乳酸（PLA）國家標準，現在正在牽頭起草FDM3D列印耗材的國家標準和聚己內酯這種低溫3D列印材料的國家標準。

中國製造不應只是廉價的代名詞，企業要轉型必須要投入研發，加強創新。我們的聚乳酸化學回收技術，聚乳酸聯合生產乳酸酯技術，聚乳酸多元醇及其生物基聚氨酯技術，聚乳酸基光敏樹脂和3D列印清洗耗材等，都是世界首創!

在加強創新的同時，我們加強市場營銷，注重品牌和渠道建設。10年來，我們不斷參加國際水準的學術交流，參加全球3D列印的展會，2016年有30多場，今年會有40多場國際國內展會。以至我們歐美同行說我們無處不在。eSUN易生品牌已經成為國際3D列印耗材領域的知名品牌。我們發展了40多個國際代理商，80多個經銷商，基本形成了全球營銷網路。由中國製造轉變為中國創造，創新與品牌建設，缺一不可!

如今，光華偉業已是全球規模最大的消費級3D列印耗材供應商，產品遠銷100多個國家，在全球佔據了比較大的市場份額。3D列印耗材生產能力1500噸/年，正在擴建以達到年產5000噸生產能力。公司連續三年營業收入連續超過1億元，其中3D列印耗材銷售連年增長。

分析原因，我們之所以能在全球佔有比較大的市場份額，特別是消費級的3D列印耗材。首先是因為做的早，同時我們有下面幾個方面的優勢：

1）品種齊全。有自己的獨立研發，不斷開發新品，到目前為止超過20種耗材。

2）質量穩定。自己獨立進行生產，質檢，包裝，倉儲，物流等，因此品質比較可靠。

3）性價比高。在質量可靠的前提下價格也親民，讓消費者能夠買的起。

4）適用性廣。我們消費級3D列印耗材具有普遍的適應性。因為我們跟很多國內外印表機廠家合作，很多材料都在他們的設備上測試過，我們的耗材可以用於世面上所有消費級3D列印主流機型。

當前，3D列印市場正由產品導入階段向市場上升階段轉變，3D列印市場發展迅猛，行業集中度也在進一步提高，我們產品供不應求!

做了這麼多年，eSUN易生在國際消費級3D列印耗材領域成為了一個領導品牌!

第三屆免噴塗塑料技術以及應用研討會

7月15日.寧波

主辦單位：艾邦高分子

規模：250人

時間：7月15日 星期六

地點：寧波陽光豪生大酒店

協辦單位：合肥會通新材料有限公司中國塑料加工工業協會工程塑料專委會

支持單位：CMF軍團、上海汽車集團股份有限公司、中國汽車技術研究中心、寧波奧克斯空調有限公司、深圳市同益實業股份有限公司、尤尼吉可（上海）貿易有限公司、桐鄉市小老闆特種塑料製品有限公司

媒體支持：高分子論壇艾邦高分子創享客文化傳媒

贊助單位：合肥會通新材料有限公司、上海勁乘新材料有限公司、深圳市百豐科技股份有限公司、 愛卡特殊效果顏料（珠海）有限公司、安徽旭陽鋁顏料有限公司、汕頭市東田轉印有限公司、章丘市金屬顏料有限公司、上海博懷化工有限公司、上海梯歐科貿有限公司

主要議題（包含但是不限於以下主題）：

1.免噴塗材料在汽車內外飾上的應用（上海汽車集團股份有限公司 高級工程師 尹建偉）

2.2017年汽車塑料相關政策法規解讀 （中汽中心 張瑾）

3.免噴塗材料在空調行業的應用案例（寧波奧克斯空調有限公司 CMF設計師 魯星星 ）

4.免噴塗材料改性技術及應用研究（合肥會通新材料有限公司 技術總工 康興賓）

6.免噴塗材料運用技術介紹（深圳市同益實業股份有限公司 高級工程師 張振忠）

6. 急冷急熱工藝對金屬質感類免噴塗中的流痕與結合線最新貢獻（深圳市百豐科技股份有限公司 銷售總監 徐慶萍）

7. 免噴塗材料擠出加工的技術與應用（桐鄉市小老闆特種塑料製品有限公司 董事長 沈建清）

8. 高光黑（鋼琴黑）色沙在免噴塗的應用（上海勁乘新材料有限公司 技術經理 劉海）

9.免噴塗高性能尼龍的應用 （尤尼吉可（上海）貿易有限公司 經理 朴成東）

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