選品和運營成就小賣家，供應鏈成就大賣家，資金和團隊成就企業家

導讀

2016年4月，CSS「千刀創客」項目正式啟動，該項目是CSS跨境電商服務平台重點打造的針對跨境出口電商創業團隊的孵化計劃。由CSS平台創始人陳飛先生親任總教官，並組建一支具有豐富跨境出口電商運營經驗的精英教官團隊，制定嚴密孵化方案，目標是在100天內，幫助零基礎的跨境電商賣家打造一支日均銷售額超過1000美元的專業團隊。

自2016年5月21日起，共有八期創客團隊正式入駐創客空間，已有8多個團隊完成「千刀」目標，部分畢業創客團隊已日銷「萬刀」。截至目前，創客新賬號達成「千刀」的最短紀錄為15天，單月日均銷售額最高紀錄為25000美元，單日銷售額最高紀錄為120000美元（均為自建listing，非跟賣），已有超過20個創客團隊月銷售超過20萬美元。

最初做亞馬遜只是覺得跨境電商是個趨勢，找到了風口，應該去做一做。通過千刀創客項目的孵化，現在覺得跨境電商應該是夢想的起點，同時也感悟到做亞馬遜最重要的四點就是團隊，資金，供應鏈，選品和推廣。

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團隊

沒有什麼比團隊更重要的了，沒有團隊就沒有一切。剛來千刀創客時對這個沒什麼感受，覺得我們兩三個人的小團隊都是親戚朋友無所謂什麼團隊，但是實踐證明我們也是個小團隊，也是有目標，有分工，有協作，有領導的，只要這樣才能高效。所以我們三個人有人專門負責選品，有人專門負責運營推廣，有人專門負責FBA的發貨和上新品。每周一次例會，每次一個目標，每個目標一個人負責，希望這個團隊協作的模式為我們以後複製多個團隊起到更積極的作用。

2

資金

資金，我想這是每個企業迅速成長的必然條件吧。先從我們的目標日銷千刀說起，當然這是我們現階段的目標，更重要的是達到這個目標的同時要學會選品，學會運營推廣。其次就要考慮投資額，槓桿率，利潤率，周轉率，現金流。現在有好多企業在做供應鏈金融，根據後台數據就可以貸款，相信這個新興金融貸款會幫助跨境電商團隊快速成長。好多人也在討論達到千刀的利潤率會是多少，我個人覺得考慮一個產品周期整體的利潤率會好一些，作為一個企業考慮全年的利潤率會更實際一些，某個時間點的利潤率沒有什麼意義。不過利潤率高了也不要高興，因為我們也要考慮現金流是多少。到最後一算賬，的確是賺了好多錢，不過要是好幾個貨櫃在海上飄著呢就沒意思了。

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供應鏈

當我們千刀畢業後，供應鏈的競爭可能又是我們一個新的學習要點了，因為那個時候大家都已經把產品推到首頁了，接下來的就看誰可以持續供應優質的產品，誰的物流可以及時補上貨。這也許是真正的創業實踐能力，而不是簡單的技術推廣。

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選品和運營

選品一定是做亞馬遜逃不開的話題，做為一個初級小賣，我的選品原則是大賣做的我不做，因為競爭不過，客單價低的我不做因為單多沒利潤，客單價高的我也不做，因為我運營不行很難推起來，季節性的產品我也不做，因為沒有大賣的迅速推廣能力。剩下的就只能是在亞馬遜找一下銷量還是中等的四季產品了，至於如何推起來就是公式性工作了，廣告，站外，贈送，刷評。

選品和運營現在佔據了我的大部分時間，因為這個是基礎，也是小賣家的必經階段。當我們經過了選品和運營的歷練以後也許可以達到大賣家的階段，做好供應鏈。至於能不能成為企業家，就要看看我們運作資金的能力和團隊建設的能力了。所以說選品和運營成就了小賣家，供應鏈成就了大賣家，資金和團隊成就了企業家。讓我們的夢想從亞馬遜的小賣開始吧。

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