券商與第三方平台的決裂，加速券商死亡與個人崛起

據昨日的媒體報到：《又見大券商切斷與第三方平台交易！這是一場與第三方的決裂之戰，70多家券商還在觀望》，主要講的內容是券商與第三方交易平台的分分合合，連日來引多方強烈關注。來自方正證券微信公號的一則《關於停止使用第三方客戶端委託交易的公告》，無疑更有一石激起千層浪的效果。券商與第三方交易平台的合作，可謂分分合合。一類是部分大中型券商的早已「決裂」，另一類是正在「決裂」中的上述券商，第三類則是與第三方還在進行密切合作的大部分券商。比如同花順，該平台目前和40多家券商有A股股票開戶合作，和71家券商有股票交易合作。在這樣的大背景下面，我個人判斷大多數券商已死，只是還沒有宣布死亡，只不過出於金融牌照壟斷與地方保護而已，但這是改變不了被互聯網革命的命運；

從傳統零售與互聯網公司的競爭的結果來看，我們不看好大多數券商的未來，記得很多年前，在各個主要城市，家電銷售都由當地的傳統零售渠道所把持著，如南京有中央商場與南京交家電（交家電在十多年前已經倒閉了，中央商場的家電銷售的量市場的實際佔比少得更是可憐），再然後出現了國美、蘇寧等家電連鎖巨頭，但國美與蘇寧再一次遇到京東與阿里的時候，國美基本上已經沒有聲音了，蘇寧的經營從財報上來看也不敬如人意，我們反思一下，到底是南京交家電與國美做錯了什麼嘛？其實不然，從傳統零售的角度來看，他們做得很好，但是他們沒有能夠把握好互聯網帶來的機遇，眼睜睜的看著自己的市場不斷的被對手所消滅；

其變化的核心邏輯是降維的擊，當傳統零售與互聯網電商在競爭的時候，最後表決權是在客戶手上，對於客戶來說，哪裡最便宜與性價比高，我就用哪家的產品，試問一下我們國內的券商，有多少家公司的交易系統是趨於統一的？還不就是幾家外包公司乾的活嘛，有些技術外包公司已經被阿里等巨頭收購了，你的底層數據在別人的眼皮子底下，所以我悲觀的認為相當多的證券公司在當下的大背景下，在經紀業務領域已經回天無力了，經紀業務的傭金收入未來可能付不起你證券公司的房租的程度；

試想一下，去年東方財富證券可是準備推出股票交易傭金不與成交金額掛鉤，按筆收費，這意味著傳統證券公司的一大塊肥肉就很快沒有了；另外對於平安證券這類綜合金融類的公司，他們可以壟斷一些網路資源，如與雪球獨家合作，同時也可以將經紀業務通過低傭金戰略作為其他業務的流量入口；無論東方財富網還是平安金融，其核心就是客戶流量，所有的營銷手段都是圍繞流量來設計的，據了解平安證券的APP功能與體驗已經處於行業前列；對於九州證券與第一創業的經紀人+互聯網APP的模式，已經有十多家證券公司跟進，直接將傭金打到萬一點五，同時爭搶優秀的對客戶傭金有定價權的經紀人資源。

反之，我們傳統券商你們的流量體現在哪裡？如你的網站訪問量如何？你的微信訂閱號粉絲數、閱讀量如何？你每天的開戶量如何？你的營銷人員數量與效果如何？從互聯網流量與東方財富網及同花順如何對比？你的營銷團隊與平安整個體系的營銷人員如何對比，現在證券公司經紀業務競爭的核心已經不再是你有多少網點，而是你在互聯網領域你佔有多少資源；

我認為證券公司已經在互聯網上投不起太多的廣告費了，因為廣告投入與經紀業務收入已經形成了嚴重的倒掛，據協作網在杭州聚會時與一家第三方公司聊天時提到，他們在2016年投了近3億的廣告，在百度上投的一類字點擊一個就得花30元左右，所以互聯網對於傳統證券公司已經關閉。

券商在同花順與大智慧等最低迷的時候並沒有通過其資本的介入，但現在別人已經大到你買不起，而且他們還在不斷的壯大，核心是他們有了品牌、資源及運營型人才。證券公司所謂的互聯網金融部裡面的小夥伴拿出來與品牌互聯網公司練練，當別人的小弟都沒人要；我在證券體系內也工作多年，其實並不是互聯網公司真正有多強，而是我們太弱了，弱到了為一件正確的小事，因為跨部門合作都整合不了。

記得一組統計數據，目前75%的股民在使用第三方的軟體查看相關信息，但我們要反思一下，這些信息源來自哪裡？哪些地方的信息最專業？其實是我們證券公司的研究所，很多人認為研究沒有價值，其實研究相當有價值，但我們研究與產品設計與運營嚴重脫離的；相當於最牛的研究與最差的產品設計與運營一起合作，最後的結果是便宜了第三方公司；

記得前二天協作網在上海組織一場線下培訓時，一家投資諮詢公司的朋友說，不是股民不願意付費，是因為我們並沒有真正了解股民的需求與提供專業的解決方案，有些諮詢公司一年可以收股民60萬的諮詢費，難道證券公司的研究所與財富中心等沒有這個實力嘛？監管層不是也放了投資顧問收費的入口了嘛？核心是機制太死了。

其實金融的核心是人，在互聯網的世界裡，只要是一個有才能的人都會找到自己合適的位置，如傳統證券營業部的投顧拿著白菜的錢，操著白粉的心；但未來當專業的投顧可以通過知識付費的模式來完成自身的收入，又何必在證券公司掛職呢？更有實力的可以去成立屬於自己的陽光私募基金；

「原有的經紀業務就像一塊巨大的冰塊，在互聯網的衝擊下已經碎了，未來會形成新的經紀業務產業鏈條」，未來已來，只是你沒有發現。

券商與第三方交易平台的決裂只是開始，未來更痛苦的事還會接二連三的發生，因為證券公司的體制與人員結構已經對客戶的需求多樣化專業化形成嚴重的矛盾。

下篇預告：在互聯網的背景下，證券人崛起的幾條路徑分析

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