秦剛：95％的人都虧本的時候，為什麼還有5％的人賺錢

加拿大的house（也就是國內說的別墅）比起國內的來說，價格還是要親民很多。在加拿大基本上普通的工薪階層也都能夠住的起house。

不過住house容易，但是維護起來就很多事情。

一到夏天，基本上2周就要割一次草，因為草長得太快了，稍微不注意，就瘋長起來。

最近我為了不那麼頻繁的割草，把前院重新設計了一下，把草地完全除掉了，變成了一個大花壇+寬敞磚鋪路面+鵝卵石。

看起來不但漂亮，而且最重要的是，打理起來要簡單得多，只要偶爾剪一下枝就好。

但是house除了割草，還有各種各樣的事情需要打理。比如要刷牆，要換屋頂的瓦片，要維護車道，等等。

這不，我才剛把前院搞好，發現陽台的木柵欄有點腐爛了，這個得趁著雨季沒有來臨之前儘快修好，否則整個陽台到時候都得換掉。

但是找誰修呢？

我英語比較差，這次重做前院，就是找到老外施工，中間溝通起來非常痛苦，特別一些專業術語根本聽不懂，最後做出來，還是有一些細節我自己不太滿意，估計以後還得重做。

所以這次修陽台，我決定不找老外了，還是找我們中國人比較舒服，至少溝通起來完全沒有障礙。

但是維多利亞華人很少，到哪裡能夠找到可以修理陽台的華人師傅呢？

我想了半天，突然想起好像加過一個叫「維多利亞華人裝修服務平台」的微信群。而這個建群的群主好像就是做裝修的，也行可以找找他。

於是我聯繫群主，把情況說了一下。

群主讓我拍了幾張陽台的照片給他，他看了之後說，這個我們可以修，明天他就過來量一下尺寸，隨便報個價格。

第二天，群主就過來我們家了，還給我送了2瓶紅酒。我有點納悶，怎麼幫裝修還送酒，服務真好。

一聊才恍然大悟，原來之前我們就有過接觸了。

我2年前給他介紹了一個生日Party的生意，他一直想感謝我，一直沒有機會見面，這次正好見面了，所以特意帶了2瓶紅酒過來。

原來如此。

我又接著問他，我記得當時找你開生日Party是因為一個朋友需要租遊艇，當時我查到你是做遊艇生意的，所以介紹給了你。

怎麼現在遊艇生意不做了，開始做裝修了？

群主笑著說，我一直都是做遊艇維修的，不過遊艇維修這個生意有季節性，都是冬天維修，夏天遊艇都開出去Happy了，沒有人會維修。

但是夏天也不能閑著，所以夏天就做裝修，因為遊艇維修也是和木頭打交道，房屋裝修也是和木頭打交道，其實基本還是一個事情，一個是移動的木頭房子，一個是固定的木頭房子而已。

這個群主很健談，幹活也非常麻利，一看就是在國內做生意很靠譜的精英人士。

量完陽台尺寸，我們聊了一起。

我問他，為啥要做遊艇維修的生意？

他說，他辦的是加拿大BC省的PNP商業投資移民，要買生意才能夠獲得移民資格。因為在國內是做傢具生意的，然後挑選生意的時候看到有遊艇維修這個生意，覺得和自己的專業還有點相關，就把這個生意直接買下來了。

我又問他，現在做PNP商業投資移民的人多不多。

他說，非常多，基本上中國人現在移民加拿大BC省，很大一部分都是做PNP商業投資移民。

我又問他，那通過買生意移民之後，生意都需要自己經營嗎？這些生意好做嗎？

他說，買了生意之後，基本都需要自己經營，不過經營得好的人不多。畢竟人生地不熟，語言也不是很好，而且本地市場也不大，經營起來確實不太容易。

他接著說，估計95%的華人買了生意之後，經營過程中都是虧本的。

我笑著問他，那你的經營狀況如何？

他笑著說，我算是那5%裡面還能夠賺點錢的。原來的遊艇維修老客戶比較穩定，現在房屋裝修生意上了軌道了，很多華人都找他們裝修，生意還算不錯。

那華人是如何知道他做裝修的呢？為什麼就願意找他呢？

其實說起來也很簡單，這個群主真正把微信用起來了。

他的微信個人號叫做維多利亞華人服務中心，然後還建了2個微信群，一個叫維多利亞華人服務群，一個叫維多利亞裝修服務平台。

從名字就可以看出具體是幹啥的。

只要是在維多利亞的華人，有什麼需求，比如要搬家，要用車，要租房，要知道什麼東西在哪裡賣等等，只要聯繫群主，群主都幫你發到群里，讓大家相互幫助，相互合作。

就這麼做了2年多的時間，幫助了很多華人解決了不少問題。

雖然在微信上乾的事情看起來和他的遊艇維修，裝修主業沒有啥關係，但是積累了大量的維多利亞本地用戶以及用戶對群主的信任。

當這些用戶有裝修需要的時候，或者自己的朋友有裝修需要的時候，自然而然就會主動聯繫群主。

然後這個群主的裝修服務又很好，價格也公道。這樣生意就慢慢越做越好。

看到這裡，我想大家應該明白，為什麼95%的人都虧本的情況下，群主卻還能夠賺錢。

還不明白？

那我用一個簡單的比喻：鎖和鑰匙。

當我們面對一個問題的時候，就象面對一扇上了鎖的門一樣，如果你只是整天盯著鎖，是不可能把門打開的。要把門打開，需要找到鑰匙。

那鑰匙在哪裡呢？

鑰匙肯定不在門上，否則也不會是問題了。

鑰匙肯定在別的地方。

所以我們就要到別的地方去找鑰匙。

就是這麼簡單。

就象這個群主一樣，如果他整天盯著裝修生意，整天想生意怎麼才能夠做起來呢？那基本上是不可能做好的。

而這個群主他到別的地方找鑰匙，他先通過個人微信，微信群去幫助維多利亞有需求的華人，然後聚集了一批用戶，同時也積累了用戶的信任。

這樣鑰匙就有了。

門自然就打開了。

好了，今天簡單寫到這裡吧，希望大家能夠找到自己的鑰匙。

我是秦剛，關注我的微信公眾號，也許會讓你在創業路上更輕鬆一些

秦剛簡介：天使投資人，現旅居加拿大，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監，IT世界網CEO,39健康網聯席總裁。

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