帶著代理商的企業，才是好的企業！

這幾年，市場上的一線品牌已經形成了穩定的格局，分別在不同屬性上佔據絕對優勢，比如：高端、時尚、安全等。既然行業格局沒有變化，那麼代理商的格局也基本沒有太大變化。

但從互聯網+開始大面積滲透進各行各業後，很多招商企業，開始喪失帶領代理商繼續成長的能力，彼此關係開始發生變化。

企業主導仍然成立

一個優秀的招商企業崛起了，一群代理商就跟著崛起了。所以站隊非常重要。

反之是否成立？一群代理商崛起了，救活了一個招商企業。這是不成立的。

中國的渠道下沉，是一個代理商不斷小型化、碎片化的過程。

中國過去的廠商關係，主體是企業為主導，代理商處於從屬地位。

然而，這種狀況現在改變了。

行業老格局將被打破

中國現在的行業格局，大約是10年前形成的。

現在的大品牌，多半在10年前就已經佔據了優勢地位。舉個例子，近幾年崛起的大品牌，除了加多寶外，似乎很少。

既然行業格局沒有大的改變，代理商格局也基本沒有大的改變。

10年前，選對了招商企業，這麼多年就能夠隨著一起發展。

這是一個招商企業能夠引領代理商共同進步的年代。代理商願意聽招商企業的話，主要還在於優秀企業代表了進步力量。

老企業正在逐漸喪失

引領代理商的能力

「新零售」、「互聯網+」、「共享經濟」、「結構調整」、「主流換擋」、「B2B」，目前市場上出現的這些新形態的銷售轉型，似乎沒有哪一家招商企業是走在前列，沒人主動帶領代理商去轉型，反倒很多優秀的代理商主動去嘗試調整，發現銷售的新模式。

進入互聯網時代，消費大升級，招商企業都在自顧不暇，自身問題比代理商還多，是否也該轉型，能做點什麼，但...他們真的還能帶領代理商進步嗎？

不進則退，

總有人走在前

能帶領代理商進步的，並不一定是大品牌，大企業。那些能抓住市場經濟趨勢的，能夠及時作出變革調整的廠家，才能繼續帶領代理商做大做強。

是時候，

重新評估所選擇的企業

2016年無疑是艱苦的一年，不少代理商甚至動了放棄想轉行的念頭，但不乏依然有很多代理商仍然堅信著自己的品牌能做好，上游企業會有相應政策來支持。

但今年，似乎更多的代理商開始絕望了，代理商及企業之間相互更替。代理商想要進步，只有自己尋求機會，找到真正合適自己發展的有前景的招商企業，那些還摸不清頭腦的招商企業，要敬而遠之！

如果招商企業自身沒有進步，仍然像以往一樣強勢，那麼這種現在還會大面積發生。

在這種情況下，代理商面對一個問題：誰能帶領代理商重新進步？

誰能帶領代理商重新進步，誰就是代理商選擇廠家的新目標。

總有人帶你進步，總有招商企業值得合作！選擇優秀的企業，沒有單一的標準，大品牌未必就能賺大錢，小品牌說不定也能有春天。但是在所有這些情況中，只有一點必須滿足，這個企業必須引領你進步，帶領你成長！哪怕企業目前規模小，產品利潤小不賺錢，能讓你進步的企業一定會引領你成功！

公眾號：通籌投資

ID：tongchoutouzi

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