皇帝女兒不愁嫁：你的藏品為啥賣不掉？看完你就明白了

物以稀為貴。隨著時間的推移，目前，我們老祖宗們留下來的老東西好東西確實越來越少了。按理說，古董值錢那也是理所當然的事。

看看大型拍賣會上，都是上百萬、上千萬的，有的甚至過億的，貴吧！再來看看各類「尋寶」、「鑒寶」節目里，「一隻盤子，專家稱「150萬是保守的」；一塊棗子般大小的翡翠，專家又說「至少要一千萬吧」。真古玩好東西確實夠貴。尤其看到或聽到有人才花幾千或幾萬買來的東西，被專家估價或被拍賣行拍出上百或上千萬的「一夜暴富」神話，便成了全民尤其不少低收入的人興奮邁入「水深火熱」的收藏行列的動因。

而絕大多數人能否找到真東西好東西，我們暫且不說，就東西賣給誰？可能就成問題了。

一份調查指出，在我國，收藏家分五類群體。第一類是「有傳承的」那部分，是祖孫幾代都喜歡收藏，通常有較好的家庭教育背景。第二類是新興的一批收藏家，有強大的企業資金作支持，他們購買水平通常都是「千萬級」以上的藏品。第三類是專業收藏人士，都是從「喜歡」的角度去收藏。第四類是文化人群，他們從研究的需要去收藏。最後一類就是大眾收藏，媒體宣傳、藏家故事等，激發了他們的收藏興趣，進而投身收藏圈。群體不同，所關注、收藏的品質與出路自然也不盡相同。

收藏與拍賣是一對孿生兄妹。雖性質不同，卻因血緣關係相依為命。即是說，有收藏，就有拍賣。有拍賣，必然促進收藏。有關行業發布的藍皮書顯示，前年，中國文物藝術品拍賣市場總成交額313.83億元。今年以來，包括香港和台灣在內的中國藝術品拍賣成交額為244億元，全球藝術品市場拍賣額更高達500億美元。據北京市文物管理部門統計，僅北京地區而言，現有文物藝術品拍賣企業114家。近年來共舉辦各類文物藝術品拍賣會近700場，上拍文物總數達64.5萬件（套），總成交額達1125.17億元。拍賣，成為前三類收藏家所藏文物的主要出路。

「酒香不怕巷子深」，是說酒釀得好，消費者不會因巷子深而怯步。而「皇帝女兒不愁嫁」，不僅表示其自身條件好，同時也暗喻自命不凡而故步自封。如果前者比喻只要收藏的文物合法、夠品位，不愁沒人要比較合適，那麼，後者比喻即使是珍稀文物，也要做好宣傳、找對路才是。一位拍賣現場的記者認為，佳士得的營銷策略是獲得成功的關鍵。「錦瑟年華——安思遠私人珍藏」拍賣會之前，他們在北京、上海和香港做了一系列推廣宣傳，反覆強調安思遠的生前名言：「於我來說，藝術收藏為世間最妙的事業。你永遠不會厭倦，也永遠不會有終點。」「如果你無意與一件藏品朝夕相對，就不要去收藏它」。「朝夕相對」，成了佳士得打出的一張重磅感情牌。拍賣會上對安思遠公寓生前狀況的還原，情景模擬現場體驗，加上早已流傳的安思遠傳奇故事，都為藏家們高價購買增添了不少籌碼。

文物的出路不僅限於拍賣，近8000萬的收藏愛好者本身就是一個巨大的市場。人們在去粗取精、升級換代中，不斷追求著更高級別、更好品質收藏品，這個過程，就是這個龐大群體營造出的無限市場。此外，各地每年競相舉辦的文物博覽會、交易會、巡展會等，亦給收藏愛好者提供了廣闊的交易平台。原本「固若金湯」的國有文物商店，也在市場的衝擊波下放低姿態，嘗試多種經營。不少文物商店不僅主動與民營古玩店聯合經營，還利用自己的品牌、技術、渠道和經驗優勢廣羅客戶。一些拍賣公司甚至走進社區，利用普及文物知識、免費為市民鑒定的機會，與社區居民零距離接觸和徵集文物。所有這些，都給私有文物開闢了廣闊、便利的出路。隨著各地對成立「文物產權交易所」的呼聲越來越高，相信不久的將來，廣大收藏愛好者將迎來更加明媚的春天。

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