四大門派圍剿樂高，機器人教育江湖上演刀光劍影

來源：中國加盟網（ID：tcsdjmw）

作者：nano

這註定是一個難以平靜的江湖：2016年消費級機器人機構超過10000家，最近5年增長了近15倍，市場規模在100～200億人民幣。預計到2022年，市場規模將增長到132億美元……

機器人教育市場正在上演一場血雨腥風、刀光劍影的好戲！

毫無疑問，樂高是機器人教育江湖的武林至尊。自2000年進入中國，這家丹麥品牌已經稱霸市場近20載。

但江湖瞬息萬變，如今群雄林立，莫不對樂高磨刀霍霍。在巨大的市場規模下，新興企業層出不窮、利好政策出台在即、巨頭企業紛紛入局、投資機構蓄勢待發。

各路俠客靠什麼「獨門秘籍」才能挑戰樂高的霸主地位？作為想進入這一新興市場的加盟創業者，你該跟隨誰闖蕩江湖？

學院派：依靠「內力」成就高專業度

在眾多教育機器人品牌中，學院派的「內功」最為深厚。這一派別的代表品牌是易方機器人。

2016年底，誕生自北航的易方機器人獲得了用友幸福千萬元級天使輪投資。此時距離該品牌的創立僅有一年時間。

用友幸福投資董事長吳政平在發布會上解釋：「投資易方機器人，一是看好北航機器人研究所的專業博士團隊；第二是看好易方機器人強大的課程研發實力。」

在獲得投資之後，易方機器人隨之宣布在全國開放加盟，劍指樂高機器人教育。

彼時，樂高已在全國擁有總代理授權的機器人培訓加盟店200多家，每年營收6000萬，其主要收入來自售賣器材。其模式是加盟商做培訓課程，售賣樂高機器人產品。

儘管樂高憑藉色彩鮮艷、簡單易學、主題豐富等特點擁有大量忠實粉絲，但在易方機器人創始人姚國才博士看來，樂高機器人令人稱道之處僅是娛樂性。

而易方機器人教育則主打「專業」二字。「很多成品化、玩具化的機器人，儘管很漂亮，卻與與機器人教育的本質大相徑庭，根本沒法培養孩子的創新精神。」姚國才說。

深入研究機器人教育的姚國才認為，國內有些機器人教育的核心問題是「不專業」，很多機器人培訓機構的老師並非機器人科班出身，甚至不具備較好的理工科院校學歷背景。

易方機器人之所以能夠做到專業，主要來自兩個條件，一是北航機器人研究所數十年的學術專業研究積累，以及與國內各高校達成的人才培養合作關係；另一方面也得益於我國機器人領域一群領軍科學家的支持。

除易方機器人外，國內有學院背景的機器人品牌還有哈工大機器人等。他們的特點是理論素養深厚，專業度高，這在未來的行業角逐中，也將成為他們的核心優勢。

野獸派：依靠渠道，「傻瓜式」加盟模式極具吸引力

有人依靠專業背景，也有人依靠渠道。以瑪酷機器人為代表的「野蠻生長」派，其出眾之處在於機器人教育加盟領域近乎瘋狂的渠道建設。

為對決樂高，2014年才創立的瑪酷機器人巧妙解決了兩大問題：

一是前期直接使用樂高產品，並在此基礎上獨立研發教育課程；

二是重點發力強化加盟渠道建設。瑪酷機器人裘楊表示：「我們特別注重品牌。對於其他機構來說，做加盟僅是為賺錢，而我們則針對加盟商有非常完善的服務體系，完全參照直營店的體系。」

瑪酷機器人將品牌定位為「最大眾化」。從2015年正式上線加盟項目，截止目前，瑪酷機器人已經發展加盟校區200多家，速度和規模已經直逼樂高機器人。

據裘楊介紹，之所以能夠短期內發展眾多加盟商，主要是品牌足夠重視加盟商收益。

「一是對於投資者來說，投資金額相對不大的，我們會對校區面積有一定的要求，4-6間教室，投資人在投資過程中，大概準備20-30萬的現金就足夠運營一個校區。

二是「最大眾化」，主要體現在我們對家長的收費上，我們是真正讓80%以上的家長都能夠掏得起這個錢，給孩子報這個課程。」 裘楊說。

今年6月24日，在「黑智」舉辦的「2017年度最具商業價值人工智慧創新公司TOP50」的評選大會中，瑪酷機器人當選「2017年度最具商業價值人工智慧創新公司TOP50」企業 。

時尚派：主打產品創新，以「炫酷」博得青少年歡心

從AlphaGo輕鬆KO世界圍棋第一人柯潔九段，再到人工智慧首次被寫入政府工作報告，人工智慧在2017年正式進入應用元年。

而擁有一台機器人，也將在不久後成為一種新時尚。在此背景下，以能力風暴機器人教育為代表的「時尚派」，在終端機器人產品上做足了文章。

比如在今天6月初，能力風暴在位於上海世博大道的能力風暴活動中心推出了最具仿生效果的模塊系列伯牙。作為一款模塊化教育機器人，伯牙讓少年兒童更快地上手，少年兒童可自由創作更多的多自由度類人機器人、機器生物等，創意無限。

去年九月，能力風暴發布了積木系列氪、移動系列奧科流思、類人系列珠穆朗瑪、飛行系列虹灣等四個明星產品，亮相國內外展會都引發廣泛關注。

尤其是在去年11月由中國加盟網舉辦的第九屆中國品牌加盟投資博覽會上，不但四個系列產品悉數亮相，還以精彩的動態展示盡顯特色，賺足眼球，讓到場投資者看到了教育機器人的豐富形態。

可以說，能力風暴機器人極為重視產品端，通過簡單易玩、生動趣味性以及外形的科幻炫酷，讓少年兒童對機器人產生一種親近感，讓他們願意玩它、喜歡學它。

正如能力風暴機器人活動中心加盟業務總監呂佩章所言：「能力風暴的成功，出色的產品是基礎和核心。而基於這些產品，開發適合不同投資人喜好和用戶實際需求的合作模式，全面布局教育市場，也是能力風暴引爆市場的關鍵。」

在人工智慧的新消費時代，控制產品終端或許將成為「時尚派」的制勝利器。

全能派：「技術+教育」均衡發力

必須清楚地認識到，教育機器人的第一內核是教育，而教育是需要長期沉澱的。很多技術型公司也許懂機器人，但並不懂教育，而有些教育類公司，雖懂教育但很少懂技術。

其實在教育機器人領域，機器人技術和教育都需要長期的積累。而誕生於2010年的瓦力工廠機器人，可稱得上是機器人教育行業的「老兵」，其最大概特點就是在機器人技術與教育兩端均衡發力，從而成為全能派的代表。

在技術端，瓦力工廠的課程應用自主知識產權瓦力公園、樂高、VEX等創新教育產品，七年來一直專註於3～14歲青少年科技動手創新能力的培養。

在教育端，瓦力工廠的成績也很出眾。目前，瓦力工廠機器人教育中心已成為中國電子學會全國青少年機器人技術等級考試服務中心。在今年2月份全國青少年機器人技術等級考試中，瓦力工廠機器人各考點小學員通過率平均達到90%以上。

據了解，瓦力工廠於2013年建立了第一家大悅城直營校，至今已經在北京開設有學習中心18家，在全國各地有加盟校70餘家，至今已為500000名中小學生及機器人技術愛好者提供了教育指導服務，也幫助許多創業者圓了教育創業夢。

加盟提示：完善的扶持體系不可忽略

作為一個新興的細分市場，相比美術類、器樂類、作文類等常見細分市場，教育機器人市場尚處於起步階段，整體市場依舊是「藍海」。

而在經過廝殺之後，新的霸主也註定將從中產生。那麼加盟投資者當如何選擇？筆者建議，看清項目特點及事前考察是關鍵。

有些項目依託背景強大，有些項目產品終端優勢，各有千秋，不分伯仲。但無論如何，作為項目選擇，有無完善的加盟扶持體系才是最重要的。

機器人教育產業尚屬「藍海」，投資人初涉新事業，必然面對各種推廣營銷、理念宣導、產品迭代、運營服務等各種問題，此時品牌方所能提供的產品研發與更新，以及服務支持是否到位就顯得十分關鍵。

對於加盟投資者來說，這些方面也是加盟前需要重點考察的方面。如果品牌方這些方面的扶持體系缺失，那麼就要提高警惕謹慎加盟了！

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